Против гигантов. Как Spotify подвинул Apple и изменил музыкальную индустрию

«Tunigo поможет пользователю найти нужную песню для нужного момента», — говорит Ник Хольмстен. Это понятие — «момент» — со временем становится для Spotify определяющим. Судя по интервью, которое Даниэль Эк дает The New Yorker в 2014-м, оружие против конкурентов найдено. «Вокруг нас не музыкальный мир — мир момента», — утверждает он.

Thinkin bout You

Но не только Джимми Айовин ведет переговоры с возможными покупателями. В 2013 году с представителями Google встречается и Даниэль Эк. У шведа сложные отношения с поисковым гигантом — еще с тех времен, когда он подростком пытался устроиться в Google на работу и получил отказ. Принадлежащий Google YouTube стал серьезным конкурентом Spotify. Многих коллег Даниэля раздражает, что этот сервис зарабатывает на музыкальных видео и при этом платит звукозаписывающим компаниям значительно меньше.

Три источника подтверждают, что в этот период Даниэль Эк ведет переговоры о продаже Spotify. Покупатель — Google. Говорят, что Даниэль даже летал в Сан-Франциско, чтобы встретиться с Ларри Пейджем, соучредителем и на тот момент генеральным директором Google. Информацию о переговорах Даниэль Эк и Мартин Лорентсон держат в строгом секрете. Если верить информированному источнику, Даниэля устроит вариант, при котором он одновременно возглавит и Spotify, и YouTube, занимая отдельные должности. Это может стать идеальным сочетанием музыки и видео.

«Даниэль был в этом очень заинтересован. Но ему не хотелось, чтобы Spotify становилась еще одним подразделением Google», — сообщает источник, который попросил нас не называть его имени.

Судя по всему, Ларри Пейдж и Даниэль Эк не нашли общий язык. Даниэль почувствовал себя бедным родственником. Кроме того, сумма, предложенная Google, оказалась не слишком-то заманчивой. По некоторым сведениям, Google намеревалась предложить за Spotify около 3 миллиардов долларов. А Даниэль Эк хотел от 8 до 10 миллиардов. Цифры неофициальные, поскольку коммерческого предложения сделано не было. «Для Google важна реклама, и в этом смысле Spotify не произвела особого впечатления», — рассказывает очевидец переговоров.

Даниэль Эк прекращает переговоры с Google и ищет новый венчурный капитал. Spotify выставляет 6% акций компании за 250 миллионов долларов. Полностью компания оценивается приблизительно в 4 миллиарда долларов. Обычно в таких сделках большую часть капитала вкладывают один-два инвестора, остальное делится между мелкими акционерами. Но в этом случае заинтересованное лицо одно: Technology Crossover Ventures с главным офисом в Кремниевой долине. В связи с этой сделкой в совете директоров Spotify появляется новый человек — Барри Маккарти, который два года назад покинул пост финансового директора Netflix. В Spotify 60-летний американец будет играть одну из ключевых ролей.

Call Me Maybe

В 2013 году Джимми Айовин встречается с Эдди Кью, человеком, который десять лет назад вместе со Стивом Джобсом создал iTunes Music Store. Третий участник этой встречи — Фредрик Винно, для которого очевидно, что Джимми намерен как можно быстрее продать Beats Music. Переговоры выжали из Фредрика все соки. Он вовсе не уверен в успехе проекта. Нужно доделать сервис, вывести его на рынок и получить признание у искушенной американской публики. Запуск запланирован на январь — а январь уже на носу.

На протяжении всего года Даниэль Эк названивает Фредрику в Сан-Франциско. Он хочет переманить его в Spotify. Не на какую-то конкретную должность — просто тот очень много знает. Однако Фредрик не хочет покидать Beats Music — во всяком случае до запуска. Он отказывается и готовится к интенсивной заключительной фазе. Оставшиеся три месяца превращаются в калейдоскоп встреч, видеочатов и технических неполадок.

That Don't Impress Me Much

Однажды в Сан-Франциско пасмурным утром во вторник Фредрик Винно и генеральный директор Beats Music Иэн Роджерс просыпаются на полу в конференц-зале. Они ненадолго прикорнули в помещении, которое в последнее время превратилось в «командный пункт», и теперь изо всех сил улыбаются друг другу. На календаре 21 января 2014 года. Сервис работает, но они оба знают, что он не полностью готов. Фредрику становится немного дурно при мысли о том, сколько всего еще нужно сделать. Запуску предшествовала целая серия мелких катастроф. Но Джимми Айовин получил то, чего хотел. Несмотря на «детские болезни», Beats Music запущен вовремя — и худо-бедно работает.

Музыкальные издания, в том числе Rolling Stone, сообщают, что новый сервис отличается от Spotify, Pandora и YouTube плей-листами, отсортированными по музыкальным категориям и исполнителям. Центральное место в продукте занимает The Sentence, функция подбора музыки, соответствующей случаю.

«Я у себя в берлоге и не прочь потанцевать под попсу», — говорит телезвезда Эллен Дедженерес в рекламном ролике, который скоро покажут во время трансляции Супербоула¹³, в перерыве.