Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса

Антиреклама – это реклама, вызывающая отрицательные эмоции…

– Рекламное агентство должно уметь прорекламировать себя, если оно не может сделать это эффективно, ему не стоит рекламировать и других.

– Известный закон Парето, который можно применить в различных областях деятельности, гласит: 20 % клиентов обеспечивают 80 % заказов, и 80 % прибыли Вы получаете от 20 % клиентов.

– Если рекламное агентство хочет, чтобы у него было будущее, оно должно разбираться в товаре, который рекламирует на предмет его экологичности.

– Если продукт назван «куриный бульон», а от куриного в нем разве что только название, то реклама вводит в заблуждения потребителя и это как минимум аморально.

– Рекламные услуги включают:

1) высокое качество.

2) минимальные сроки исполнения заказов.

3) выезд специалиста на место (по усмотрению).

4) подвоз готовой продукции и установка (по договоренности)

5) обратная связь с клиентом.

а) сразу после получения рекламы,

б) спустя некоторое время.

6) поздравительные открытки с пожеланием успеха.

...

Ни в чем не доводите себя до пресыщения. За пресыщением следует опустошение и разочарование…

– Если рекламное агентство не успешно, или оно не выглядит таковым. Серьезные клиенты будут избегать сотрудничества. На подсознательном уровне возникает фраза, которую говорят в Одессе: «Если ты такой умный, почему ты такой бедный». Необходимо уделять внимание имиджу. Это особенно актуально для компаний оказывающих услуги. При этом не стоит забывать, что «встречают по рубахе, а провожают по уму». – В рекламных агентствах и других подобных организациях, ориентированных на постоянный поиск и привлечение новых клиентов. Работа сотрудника состоит из двух составляющих. Первая – это поиск и привлечение клиентов. Вторая – непосредственная работа с привлеченными клиентами, и доведение процесса продаж и услуг до логического конца, – подписания договора, внесения денег и качественного исполнения услуги.

– Определите психологический портрет клиента, это Вам нужно не из праздного любопытства, а для более точного обозначения и выполнения заказа.

– Часто бывает, что клиент, который говорит, что сам знает и понимает, как должен выглядеть заказ или услуга. На самом деле, на подсознательном уровне абсолютно в этом не уверен. А признаться в этом ему мешают амбиции и его эго. Помогите заказчику, не тревожа его самолюбие с помощью примеров или в виде уточнений, определиться с лучшим вариантом. Но сделайте это так, чтобы заказчик считал, что он принял решение самостоятельно.

...

Если мы боимся перемен, мы будем вынуждены наблюдать за переменами, происходящими в жизни других людей…

– Если у Вас мало креативных сотрудников или Вы сомневаетесь в их способностях. А работу необходимо сделать единичную, непохожую, оригинальную. Чтобы не потерять заказ и соответственно клиента. Объявите конкурс среди свободных дизайнеров или дружественных рекламных агентств. Они всегда есть на рекламном пространстве.

Предложите сумму, которую Вы готовы выплатить за их работу и обрисуйте условия оплаты. Предположим:

За первое место – 50 %, за второе место – 30 %, за третье место – 20 %.

И после того, как итоги будут подведены, оплатите дизайнерам, которые заняли три первых места.

Неиспользованные идеи второго и третьего места, положите в свою «копилку идей». Вы сможете использовать их в будущем.

– Чтобы не отпугнуть клиента дороговизной услуг, сделайте два ценника:

а) экономичный,

б) эксклюзивный.

– Главное, это внятно и доходчиво объяснить клиенту разницу между этими двумя ценниками и дать ему возможность выбора.

– Изготовьте календари, тетради для записей, ручки с Вашим логотипом и по возможности распространяйте по организациям потенциальных заказчиков. Один серьезный заказ перекроет все накладные расходы, затраченные на эту рекламную акцию.

...

Нет ни одной вещи, которая не имела хотя бы одной положительной черты. Даже у смерти есть хорошо отточенная коса…

– Если у Вас заказали рекламную продукцию в виде книг, журналов, тетрадей, блокнотов. Договоритесь об упоминании, о Вас и предоставляемого Вами перечня услуг.

– Любые работы, которая у Вас удались и Вам не стыдно показать потенциальным клиентам. Включайте в портфолио, который Вы будете предоставлять клиенту в офисе, либо на своем сайте. Это увеличит Ваш имидж.

– На улучшение имиджа также влияет число и солидность клиентов, с которыми Вы сотрудничали. Если Вы вложили в работу душу. Если работа удалась. Ни один серьезных клиентов не откажет Вашей просьбе написать свой отзыв или прислать благодарственное письмо. Этим Вы привлечете новых клиентов и покажите, что дорожите старыми.