Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Есть люди, характер которых организован вокруг проблем самооценки, а та, в свою очередь, базируется не на их внутренних ценностях, а исключительно на оценках окружающих. Такой характер называется нарциссическим. Термин «нарциссы» сейчас на слуху, о нарциссах существует много мифов и даже страшилок. Считается, например, что человек с нарциссическим характером непременно склонен к злостным манипуляциям окружающими, что он обожает себя и готов хладнокровно ходить по головам и т.д.

На деле нарциссизм не стоит демонизировать. Эта личностная доминанта характеризуется прежде всего уязвимостью к чувству стыда и собственному нормальному несовершенству. Там, где иной просто пожмет плечами — да, все мы не идеальны, — нарциссический характер испытает сильнейшее желание скрыть свои недостатки даже от себя самого. Иными словами, нарциссизм — это уязвимость и нестабильность самооценки, когда она базируется, как мы уже сказали, на непрерывном поиске и запросе оценок от окружающего мира. И, конечно, нарциссическому человеку нужно, чтобы эти оценки были максимально высокими. Получая четверку, нарцисс ощущает сильный стыд, его самооценка тут же падает ниже плинтуса. Да и привычные пятерки тоже не очень радуют — они ощущаются как «какие-то фальшивые». Это потому, что ставит он их себе не сам и подлинной внутренней ценности за ними не стоит.

Так как стремление к пятеркам для людей с нарциссической организацией личности — вопрос выживания, неудивительно, что среди них много богатых, знаменитых и влиятельных. Среди моих клиентов — топов компаний и предпринимателей — много нарциссов. Бизнес, карьера — их способы адаптации и компенсации. Но так как самооценка нарциссических людей уязвима, то есть у них и свои особенные проблемы, которые могут мешать в том числе и получению дохода.

Вот какие проблемы нарциссического человека наиболее распространены:

Отсутствие счастья, удовлетворения от успеха

Я часто работаю с людьми из шоу-бизнеса, и это настоящий цветник нарциссов. Мне приходилось слышать, например, рассуждения о том, «не будет ли этот мужчина смотреться рядом со мной как-то дешево, если раньше он ухаживал за девушкой классом ниже». Сравнительно редки доверие, сексуальность, привязанность: отношения рассматриваются с точки зрения имиджа, престижа и понтов. Ситуация, когда высокие доходы не дают счастья, бывает вызвана именно нарциссической организацией личности. Отсюда неудовлетворенность, ощущение тотальной фальши, нервные срывы, зависимости и прочая изнанка «блестящего» образа жизни знаменитостей.

Риск потери чувства реальности

Иногда нарциссическая организация личности заставляет искусственно поддерживать самооценку вопреки реальным фактам. Многим нарциссическим людям свойственно магическое мышление: «Я везунчик, у меня все получится, энергия денег со мной». Иллюзии свойственны им и по другой причине — идеализация, перфекционизм, когда все окружающее должно быть «самым лучшим» и «достойным меня». Все это может заставить принимать очевидно необоснованные решения.

Например, работавший со мной глава фармацевтической компании, человек с нарциссической организацией личности, за два года сменил восемь руководителей отдела маркетинга, потому что ни один из них не удовлетворял его чрезвычайно высоким требованиям. Сколько денег недополучила компания, сколько рынков потеряла из-за этой чехарды!

Здоровая самооценка предполагает некоторый уровень критичности, сомнений. Есть вещи, которые даются нам лучше и хуже, есть компетенции, которые нуждаются в совершенствовании. Иногда, наоборот, эффективнее принять «достаточно хорошее» решение, не зацикливаясь на идеальности и полной безошибочности. В любом случае надо видеть реальность, а уязвимая самооценка — мощный фильтр, из-за которого человек может видеть ее не так или неполно.

Любовь к понтам и показухе

Хрупкая самооценка нуждается в постоянной подпитке. Самый простой способ это сделать — пускать пыль в глаза, бить на эффект. То, что требует длительной невидимой работы, не дает лайков и быстрых хороших оценок. Человек с нарциссической организацией, как правило, и сам понимает, что понты не главное, но он не может удержаться. Как быстрые углеводы не дают долгого насыщения, но способны быстро поднять сахар, так броские эффектные решения и связанное с ними «восхищение публики» поддерживают его самооценку. Нарцисс часто бывает зависим от одобрения, имиджа, он потребляет собственный образ, и на это ему не жалко никаких денег.

Неспособность работать вдолгую

Один из признаков, по которым можно угадать нарциссические черты, — это частое чувство скуки, разочарования.

«Я не люблю засиживаться, — говорит мне фандрайзер Андрей. — Мне некогда вникать в мелочи… я оперирую стратегиями. Что-то сделал — становится скучно, иду развиваться дальше».