Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Так получилось у моего клиента Александра. Он слишком много переживал о рисках, принимал их близко к сердцу, не решался начинать новые проекты и давать ответственные задания другим, пытался все делать сам и выгорал. Мы поговорили о том, что Александр хороший горнолыжник, а в этом виде спорта ты просто принимаешь маленькие быстрые решения, получая от этого удовольствие. Опыт и тренировка не дают повернуть не туда, а чувство контролируемого азарта заставляет снова и снова подниматься на гору. Именно так можно относиться и к деньгам, когда их инвестируешь. Удовольствие и результат приносит точная пропорция уверенности и риска. Александр сумел перенести этот опыт в свой бизнес, и его тревога снизилась, он стал более уверенно делегировать, без душевного трепета терять и зарабатывать деньги.

Хотя в этой главе много примеров из жизни инвесторов и предпринимателей, она может быть полезна не только тем, кто управляет деньгами или делает бизнес. Каждому из нас иногда приходится принимать решения, которые по сути являются инвестиционными. Даже если мы предпочитаем не идти на риск — риски сами приходят к нам. Чтобы не потерять деньги, нужно быть готовым иметь дело с неопределенностью, — готовым и когнитивно, и главным образом эмоционально.

Глава 8. Профессионал с именем. Как продвигать себя и повышать свою стоимость на рынке

Что мешает людям продвигать и продавать себя

В этой главе мы вернемся к ситуации «деньги — это мы» и поговорим о способах увеличить свои доходы в том случае, если мы не собираемся делать бизнес, быть инвесторами, но хотим получать хорошую заработную плату — то есть максимизировать свою стоимость на рынке. Как рассказывать о своих достоинствах? Как вести переговоры о повышении зарплаты? Как стать профессионалом с именем, которому платят больше за его уникальные компетенции? Ключ к деньгам, как всегда, лежит внутри нас.

В главе 4 мы немного коснулись убеждений, черт характера и психологических состояний, которые могут мешать назначать справедливую цену за свой труд. Здесь поговорим о них подробнее.

Якобы низкая самооценка

Якобы — потому что на самом деле она не низкая, а нестабильная. Человек в глубине души считает себя достойным многого, но при этом боится, что окружающие его не оценят, и заранее отказывается претендовать на что-либо, чтобы не испытывать мучительного чувства стыда и отвержения. При этом, разумеется, ход своих мыслей и чувств он не осознает, а может просто считать себя «слишком скромным», выражать желание «стать смелее» или порицать других, более «наглых». Если вы обнаруживаете в себе убеждения: «А чем я лучше других?», «Должны сами оценить», «Стыдно просить, работа должна говорить сама за себя», «Не люблю выскочек» — то это, скорее всего, оно. Проблемы с самооценкой могут маскироваться под любовь к справедливости: «Есть более достойные кандидаты» — обычно после этого добавляют: «Я на самом деле так считаю!» — потому что утверждение о нежелании продвинуться по службе или получать больше денег звучит несколько невероятно.

Бок о бок с этими убеждениями живет страх ответственности. Он тоже связан с самооценкой. Человек не хочет пробовать, чтобы не «облажаться». На своем месте он выглядит компетентным и не спотыкается, но что, если более сложные задачи выдадут его недостаточную идеальность? Вновь возникает призрак стыда и мучительного страха отвержения. Нет, безопаснее сидеть на месте! Человек остается при своих небольших деньгах, потому что предпочитает брать в другой валюте, которая называется «отсутствие риска ошибиться и почувствовать стыд» или «зато меня все любят».

Снизить страх можно только одним способом — работая с самооценкой, самостоятельно или с психологом. Чтобы эта проблема ушла и человек перестал опираться на костыли убеждений «Останусь хорошим для всех, а деньги… не главное» — нужно вырастить внутреннюю опору на собственные ценности, например такие, как призвание и профессионализм.

Недостаток сил, энергии, ресурсов для изменений

Мы не всегда имеем достаточно сил, чтобы справиться с вызовами, которые ставит перед нами жизнь. Многие годами, десятилетиями сидят «в яме» и не могут сделать шаг наружу или попросить о помощи. Одна проблема цепляется за другую, иногда даже непонятно, с чего начать. В этих случаях необходима работа с психотерапевтом. Она необязательно будет длительной и/или дорогой; к тому же у многих частных психотерапевтов есть бесплатные места. Первым шагом всегда должно быть осознание ситуации и поиск вариантов получения помощи.