Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Вот еще одна ошибка в логике, которую часто допускают при обращении с деньгами: распространение качеств класса предметов на отдельных представителей этого класса, и наоборот. Например, у нас есть убеждение, что все банки надежны. Мы относим деньги в банк. Далее у этого банка начинаются проблемы. Теперь мы, «наученные горьким опытом», начинаем считать банковскую отрасль менее надежной. Хотя на самом деле у нас нет никаких оснований ни для первого утверждения («Все банки надежны»), ни для второго: мы имели дело с одним конкретным банком, который может не быть характерным представителем отрасли. (Подставьте на место банка «Крупная корпорация — стабильное место работы», «Акции этой отрасли сейчас растут» и т.д.)

Ваше логическое мышление вы можете проверить, например, набрав в Google «логический тест Войнаровского». Если вы набрали меньше 27 очков из 30, ваше умение мыслить логически нуждается в усовершенствовании. Чтобы изучить и применять логику, вам не потребуется много времени или денег. Хватит простого начального курса, чтобы исключить распространенные логические ошибки в рассуждениях.

Использовать магическое мышление

Магическое мышление включает в себя убеждение, что можно контролировать события при помощи мыслей. Такова пресловутая «визуализация миллионов»: достаточно представить себе богатство, и оно появится. Сюда же относятся идеи, что «не надо думать о плохом, чего боишься, то и случится», и, наоборот, подсознательное убеждение некоторых тревожных людей, что если бесконечно прокручивать в голове неблагоприятный сценарий, то этим можно его избежать. На самом деле наши мысли не материальны. Они влияют на реальность только опосредованно, через наши действия. А на те факторы, которые не подлежат нашему контролю, тем более невозможно повлиять при помощи мыслей.

К магическому мышлению не относится работа по изменению своей внутренней реальности, например выявление убеждений, осознание проблематики характера, переживание чувств. Такая внутренняя работа вполне может принести плоды и во внешней реальности — для этого мы ее и выполняем. Например, как я уже упоминал, когда мы перестаем подсознательно считать деньги чем-то плохим и грешным, нам становится легче их зарабатывать. Это не значит, что, избавившись от данного убеждения, человек обязательно разбогатеет, но один из мешающих факторов будет устранен. Это не магическое мышление, потому что наш внутренний мир находится отчасти в наших руках (в отличие от цен на нефть).

Роль интуиции в принятии решений

Мы привели много ситуаций, в которых верное решение — контринтуитивное. Но не менее часто случается и так, что фактов и данных недостаточно для принятия решений, а интуиция подсказывает верный путь. В каких случаях ей все-таки можно верить, когда применять второе «И»?

Интуицию не стоит считать волшебным даром: она работает только в тех областях, где у нас есть опыт. Например, мы по голосу в телефонной трубке слышим, что у близкого человека проблемы, как бы он ни старался это скрыть. Для дальних знакомых это, скорее всего, не сработает — у нас просто нет такого большого опыта общения с ними в разных ситуациях. Интуиция кажется чем-то волшебным, потому что мы не всегда можем четко обозначить, что именно нас напрягло. Это могут быть мелкие сигналы, которые мы учитываем, как бы не замечая их. Но мы не считаем этих сигналов, если раньше никогда их не видели. Поэтому мы можем верить интуиции, только если до этого много раз видели что-то похожее, неважно, почему оно нам таким кажется.

Интуиция, связанная с деньгами, тоже требует опыта. Сформулирую несколько психологических правил обращения с интуицией, а также убеждений по поводу ее.

«У некоторых людей есть врожденное чутье на деньги»

Это не так. Есть люди, которым нравится зарабатывать, инвестировать или делать бизнес, и они быстрее получают жизненный опыт, связанный с деньгами. Если вы любите что-то, то занимаетесь этим чаще, думаете об этом больше и отношения с этой вещью становятся более близкими. Деньги не исключение.

«Интуиции нельзя доверять, она обманывает»

Как мы уже выяснили в начале этой главы, мы не можем контролировать неопределенность. Внутренний локус контроля предполагает в том числе возможность отделить неуправляемые факторы от управляемых. Доверяя интуиции, мы предполагаем, что видимых данных для анализа нет. Поэтому нам остается довериться чему-то такому, что мы не можем точно определить. В этом нет нашей вины, наоборот, это дает нам возможности там, где бы их иначе не было вообще.

«Всегда доверяйте своей интуиции!»