Психология толп

Колумб, Лессепс. Умны ли они, или ограничены — все равно, мир будет всегда им принадлежать! Их упорная воля

представляет собой такое бесконечно редкое и бесконечно могущественное качество, которое всё заставляет себе поко-

ряться. Часто не отдают себе достаточно отчета в том, чего можно достигнуть посредством упорной и сильной воли, а

70

между тем, ничто не может противостоять такой воле — ни природа, ни боги, ни люди.

Ближайшим примером того, что достигается сильной волей, служит знаменитый человек, разделивший два мира и

выполнивший задачу, которую напрасно пытались выполнить в течение трех тысяч лет многие из величайших госуда-

рей. Позднее он потерпел неудачу в подобном же предприятии1, но тогда уже наступила старость, перед которой все

стушевывается, даже воля. История тех трудностей, которые надо было преодолеть при прорытии Суэцкого канала, лучше всего указывает во всех своих подробностях, как много может сделать одна только сильная воля. Очевидец, док-

тор Казалес, в нескольких захватывающих строчках резюмирует это великое дело, об осуществлении которого расска-

зывал сам его бессмертный автор: «Он рассказывал изо дня в день все эпизоды эпопеи канала, — говорит Казалес. Он

рассказывал, как ему надо было победить невозможное и сделать его возможным, восторжествовать над всеми препят-

ствиями, коалициями, неудачами, несчастиями и неуспехами всякого рода. Однако ничто не могло ввергнуть его в уны-

ние, заставить упасть духом. Он вспоминал, как восстала и безустанно нападала на него Англия, какую нерешительность

выказывали Египет и Франция; как французский консул больше других мешал началу работ, и как ему нужно было про-

тиводействовать, влияя на рабочих, подвергая их жажде и отказывая им в пресной воде; он говорил, что морское мини-

стерство, инженеры, все люди серьезные, опытные, ученые, но естественным образом настроенные враждебно против

его идеи и притом убежденные в его гибели, предсказывали эту гибель в такой-то день и час, точно дело шло о солнеч-

ном затмении».

Книга, в которой была бы рассказана жизнь всех великих вожаков толпы, конечно, не могла бы заключать в себе

много имен, но все эти имена стояли во главе важнейших событий нашей цивилизации и истории.

§2. Способы действия вожаков: утверждение, повторение, зараза

Когда бывает нужно на мгновение увлечь толпу, заставить ее совершить какой-нибудь акт, например, ограбить дворец, погибнуть, защищая укрепление или баррикаду, надо действовать посредством быстрых внушений, и самым лучшим

внушением является все-таки личный пример. Однако толпа, чтобы повиноваться внушению, должна быть подготовлена

к этому раньше известными обстоятельствами, и главное — надо, чтобы тот, кто хочет увлечь ее за собой, обладал осо-

бенным качеством, известным под именем обаяния, о котором мы будем говорить далее.

Когда же дело идет о том, чтобы заставить душу толпы проникнуться какими-нибудь идеями или верованиями, на-

пример, современными социальными теориями, то применяются другие способы, преимущественно следующие: утвер-

ждение, повторение, зараза. Действие этих способов медленное, но результаты, достигаемые ими, очень стойки.

Простое утверждение, не подкрепляемое никакими рассуждениями и никакими доказательствами, служит одним из

самых верных средств для того, чтобы заставить какую-нибудь идею проникнуть в душу толпы. Чем более кратко ут-

верждение, чем более оно лишено какой бы то ни было доказательности, тем более оно оказывает влияние на толпу.

Священные книги и кодексы всех веков всегда действовали посредством простого утверждения; государственные люди, призванные защищать какое-нибудь политическое дело, промышленники, старающиеся распространять свои продукты с

помощью объявлений, хорошо знают, какую силу имеет утверждение.

Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно повторяется часто и, если возможно, в одних и тех же выра-

жениях. Кажется, Наполеон сказал, что существует только одна заслуживающая внимания фигура риторики — это по-

вторение. Посредством повторения идея водворяется в умах до такой степени прочно, что, в конце концов, она уже при-

нимается как доказанная истина.

Влияние утверждения на толпу становится понятным, когда мы видим, какое могущественное действие оно ока-

зывает на самые просвещенные умы. Это действие объясняется тем, что часто повторяемая идея, в конце концов, врезается в самые глубокие области бессознательного, где именно и вырабатываются двигатели наших поступков.

Спустя некоторое время мы забываем, кто был автором утверждения, повторявшегося столько раз, и, в конце концов, начинаем верить ему, отсюда-то и происходит изумительное влияние всяких публикаций. После того, как мы сто, тысячу раз прочли, что лучший шоколад — это шоколад X, нам начинает казаться, что мы слышали это с разных