Рассмотрим другую стратегию. Вы проводите исследование и составляете список, допустим, из пяти моделей, которые имеют наиболее важные для вас параметры: разумную цену, высокий уровень безопасности, небольшой расход топлива и достаточно места для ваших двух золотистых ретриверов. Вы тестируете их и решаете, что Subaru вам нравится больше всех. Она соответствует вашим потребностям и полностью вам подходит. Может быть, у других машин есть какие-то небольшие преимущества, но в целом она вас устраивает. Вы знаете, что Subaru – хорошая машина, и она вам нравится. Дело сделано. Эта стратегия, известная как
А теперь вернемся к путешествиям. Задайте себе простой вопрос: «Буду ли я наслаждаться круизом по Карибскому морю?» Если не произойдет никаких морских бедствий, здесь и думать нечего. Скорее всего, вы проведете время отлично. Но что лучше выбрать, чтобы ваше счастье было полным? Маленький корабль или большой? Заказное меню или
Такова психологическая плата за обилие товаров и услуг, которых становится все больше на современном рынке [51]
. Это касается и недорогих товаров повседневного спроса, и крупных покупок, таких как автомобили, дома и, конечно же, отдых [52]. Даже если вы потратите уйму времени и сил, мучительно пытаясь выбрать идеальную поездку, вы все равно можете прийти к прямо противоположному результату. Собственно, специалисты категорически не советуют жонглировать слишком многими вариантами [53].В одном исследовании студентов колледжа попросили сделать сравнительный анализ различных мест для весенних каникул, таких как Орландо, Гавайи и Акапулько. Некоторым студентам предложили оценить только один вариант, в то время как другим – сразу три, десять, двадцать или тридцать. Когда у студентов выбор был небольшой, они спокойно справлялись с заданием, отмечая четкие предпочтения и указывая свое отношение к каждому варианту. Но как только выбор увеличивался до двадцати вариантов, они, казалось, забывали то, что хотели бы от каникул [54]
. А те студенты, которые все-таки сумели выявить свои предпочтения, потом сожалели о своем решении, столкнувшись с большим количеством вариантов. Это было выше их сил.Только лучшее
Бремя выбора особенно тяжело ложится на плечи определенного типа людей, названных
1. Не важно, нравится мне моя работа или нет, я всегда пытаюсь найти что-то получше. Независимо от того, насколько я удовлетворен работой, предпочитаю быть в курсе всех возможностей.
2. Когда я слушаю радио в машине, я часто переключаюсь на другие радиостанции, чтобы проверить, не играет ли там что-то получше, даже если относительно доволен тем, что слышу.
3. Когда смотрю телевизор, я часто переключаюсь на другие каналы, хотя и пытаюсь сосредоточиться на одной программе.
4. Я считаю, что отношения – это как одежда. Нужно примерить много вещей, прежде чем найдешь то, что идеально подходит тебе.
5. Мне часто трудно купить подарок другу.
6. Взять напрокат фильм очень сложно. Я всегда стараюсь выбрать самый лучший.
7. Я большой поклонник списков и рейтингов (лучшие фильмы, лучшие певцы, лучшие спортсмены, лучшие книги и т. д.).
8. Когда я делаю покупки, мне очень тяжело найти одежду, которая действительно нравится.
9. Я считаю, что писать очень трудно, даже если это всего лишь письмо другу. Ведь так сложно подобрать нужные слова! Я часто пишу несколько черновиков даже для простых вещей.
10. Я никогда не довольствуюсь чем-то второсортным.
11. Когда передо мной стоит проблема выбора, я пытаюсь представить все существующие возможности, даже те, которых в настоящий момент нет.
12. Я часто фантазирую, что у меня совсем другой образ жизни, сильно отличающийся от реального положения вещей.
13. Что бы я ни делал, у меня всегда высокие требования к себе.