Раппорт. Как найти подход к собеседнику любой сложности

Как правильно подчиняться

Быть «хорошей» Мышью — это не значит отключаться и плыть по течению. Напротив, нужно терпеливо, целенаправленно и внимательно слушать.

Позиция подчинения ужасно недооценена, хотя от нее идет самая короткая дорожка к раппорту. С ее помощью вы демонстрируете людям, с которыми пытаетесь наладить контакт, что они все контролируют, у них есть выбор и они важны для вас.

Благодаря Мыши наши родители, дети, супруги и коллеги могут почувствовать, что их слушают и ценят. Привить эти чувства другому человеку — лучший способ добиться долгосрочного раппорта. Стоит признать простую истину: раз мы сами получаем удовольствие от чувства контроля и свободы выбора, и мы сами хотим чувствовать себя значимыми, то другие могут испытывать такие чувства. Подарите им эти ощущения, и взамен получите раппорт. В межличностных отношениях «хорошая» Мышь создает доверие.

У «хорошей» Мыши есть и тактические преимущества. Согласно нашим исследованиям, стиль Мыши — один из самых продуктивных, когда дело касается получения информации. Как мы видели в примере с сержантом Дабиром, при правильном применении модель поведения Мыши становится незаметным, но действенным оружием: она позволяет человеку почувствовать себя главным и тем самым его обезоруживает, помогая получить от него нужные данные. Доверие и внимание, которые так положительно влияют на нашу личную жизнь, дают стратегическое преимущество при попытке добыть информацию.

Итак, какое поведение свойственно Мыши? Наша гибкая Мышь бесконечно терпелива, даже перед лицом рычащего Льва, она всегда сосредоточена на своей цели, но не торопится с ее достижением и не давит на другого человека. Мышь делает так, чтобы желание сотрудничать само возникло у человека, а не навязывает его внешне, уговаривая и ругаясь.

«Хорошая» Мышь контролирует свое эго и признает силу уступок. Она всегда здраво оценивает себя и окружающий мир. И понимает, что иногда нужно принести в жертву собственное эго или личные интересы ради общего блага. Сущность «хорошей» Мыши кроется в смиренности.

Если менеджер компании окажется «хорошей» Мышью, он поможет развить в работниках чувство независимости и личной ответственности, благодаря чему они будут больше вкладываться в компанию и в достижение ее целей. Чувствуя собственную значимость и свободу действий, они ощущают свою принадлежность к компании и хотят совершенствоваться.

Например, исследование Междисциплинарного центра здоровой обстановки на рабочих местах в Беркли показало, что, если чаще предоставлять сотрудникам возможность принимать решения и контролировать процессы за счет гибкого рабочего графика и выбора своей роли в команде, сотрудники становятся более работоспособными, счастливыми и мотивированными[98]. Кроме того, вырастает их продуктивность, эффективность и преданность компании.

Итак, «хорошая» Мышь точно пригодится вам на работе. Но что насчет дома?

Родитель — Мышь

В детско-родительских отношениях есть две проблемы, связанные с поведением Мыши. Одна из них возникает, когда ребенок занимает позицию Льва и подталкивает родителя к поведению «плохой» Мыши. Из-за этого родитель может стать слабым, избегающим и нерешительным, когда дело доходит до воспитания. При любой возможности он может начать избегать конфликта и казаться неуверенным и нерешительным.

Вторая проблема — когда родитель принципиально отказывается занимать позицию Мыши. Такой родитель думает, что, относясь к своему ребенку с уважением, извиняясь за ошибки или признавая свою неправоту, он каким-то образом подрывает свой авторитет и теряет контроль.

В обоих случаях из виду упускается, какой огромной силой обладает Мышь: она разоблачает террористов, которые готовы убить человека, сидящего напротив в комнате допросов, и уж точно справится с рассерженным капризным подростком. Когда мы хотим помочь родителям наладить отношения с детьми, мы используем стандартный метод, который назвали «Десять заповедей позитивных отношений между родителями и детьми». И вот они:

 1. Если я наругался на кого-то, я извинюсь;

 2. Если я накричал на кого-то, я извинюсь;

 3. Если я проник в чье-то личное пространство, я извинюсь;

 4. Если я сказал что-то, чего не стоило говорить или подразумеваю что-то совсем другое, я извинюсь;