Рекламная сеть НЕЯНДЕКСА. Экосистема интернет-торговли для малого и среднего бизнеса.

Предприниматель, начавший свой бизнес в конце 80-х, к 2010 году имел в собственности большую оптовую базу, снабжающую мелкие торговые точки города и района, два больших магазина площадью более 500 квадратных метров и с десяток небольших магазинчиков формата «У дома». У предпринимателя работало более 50 человек, был свой автопарк. За время с 2010 года бизнес предпринимателя полностью изменился. Сейчас база сдается в аренду нескольким небольшим предприятиям под склады и небольшие производства, при этом половина помещений простаивает. Два больших магазина занимает «Пятерочка». Из десяти небольших магазинов шесть сданы в аренду разным предпринимателям и продолжают работать в формате «магазин у дома», а на четырех висят объявления «Продам», «Сдам», и желающих купить или арендовать давно не появлялось.

Выводы:

– старые формы торговли становятся неэффективными;

– малый розничный бизнес вытесняют крупные федеральные сети;

– малый бизнес еще пытается конкурировать с крупными сетями, но получается все хуже и хуже;

– малые формы торговли нуждаются в новом формате, позволяющем конкурировать с крупными игроками и иметь при этом приемлемую эффективность работы.

Оптовая продуктовая база в Перми

Предприятие начало свою работу в середине 90-х с контейнера на продуктовом рынке одного из районов города. Сейчас это два склада площадью более 1000 квадратных метров каждый, с помещениями, оборудованными для хранения овощей, холодильными камерами, стеллажными системами. Штат почти 100 человек, состоящий более чем на 60 % из торговых представителей, работающих по всей области. Автопарк состоит из 20 грузовиков. Предприятие – официальный дистрибьютор производителей ЕЖК, «Макфа», «Кухмастер», Ehrmann, «Увелка», «Плавыч», ЭФКО и других.

В начале 2000-х 90 % выручки компании приходилось на продажи небольшим торговым точкам Пермского края. Сейчас 70 % продаж составляют продажи в крупные торговые сети. При этом руководство предприятия прекрасно осознает, что эти сети активно занимаются развитием своим транспортно-логистических служб, которые в будущем, скорее всего, будут в состоянии полностью обеспечить свои потребности. Поэтому главные задачи, которые сейчас решает компания, это:

– организация работы своего складского хозяйства и логистики с такой эффективностью, чтобы она могла конкурировать с лидерами этой отрасли;

– поиск и развитие каналов продаж, независимых от сетей и крупных игроков.

На сегодняшний день наиболее перспективными для себя компания определила направления HoReCa и интернет-продажи. Первым направлением занимается специально созданный отдел, вторым один человек, когда у него есть время, свободное от основной работы торгового представителя.

Вывод:

– простой и понятный продукт, который сможет влиться в традиционные бизнес-процессы и организовать интернет-продажи, станет интересен и востребован большинством представителей традиционного торгового бизнеса.

Шоу-рум одежды для спорта, танцев и йоги в Москве

Молодое предприятие, созданное выпускницей Московского государственного университета дизайна и технологии – модельером-дизайнером.

Предприятие – это шоу-рум в Москве, швейный цех в Тверской области, интернет-магазин. На сайте в разделе «Сотрудничество» размещена следующая информация:

«Готовы к сотрудничеству с магазинами танцевальных товаров, танцевальными студиями, преподавателями танцев, организаторами танцевальных мероприятий.

Магазинам и интернет-магазинам танцевальной одежды: предусмотрена гибкая система скидок от 5 % до 40 % в зависимости от количества заказанных изделий. Можем изготовить партию одежды из любого другого понравившегося вам материала, который готовы закупить специально под ваш заказ. А если вы имеете только интернет-ресурс, с которого планируете продавать одежду для танцев, но не хотели бы рисковать финансово, то можете выкупать товар у нас только тогда, когда ваш покупатель внесет предоплату, после чего будет произведена отправка заказа. Мы предоставляем фото с нашим логотипом. Размер скидки в этом случае обговаривается индивидуально.

Танцевальным студиям: можем предложить скидку на одежду от 5 % до 40 % при заказе на группу людей. Готовы рассчитываться одеждой за рекламу в соцсетях и (или) другом вашем интернет-ресурсе.

Преподавателям танцев: готовы предоставить скидку на одежду за рекламу в социальных сетях и (или) другом вашем интернет-ресурсе.

Организаторам танцевальных мероприятий: готовы быть партнерами мероприятий, предложив сертификаты на скидку и предоставив нашу одежду в качестве призов конкурсантам».

Выводы:

– большинство производителей, как бы хорошо ни обстояли у них дела с продажами, заинтересованы в их развитии;

– за дополнительные продажи производители готовы платить тому, кто их действительно делает.

Интернет-магазин косметики и парфюмерии fareraparfum.ru