Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление

Со своей стороны франчайзи для вступления в торговую сеть «КОПЕЙКА» должен иметь один или несколько объектов недвижимости в собственности или долгосрочной аренде. Франчайзи осуществляет ремонт (реконструкцию) объекта недвижимости в соответствии со стандартами сети «КОПЕЙКА», оснащает магазин торговым оборудованием, соблюдает договорные обязательства и стандарты, набирает персонал и получает разрешительную документацию. В процессе работы франчайзи не закупает товар, а только заказывает его с помощью информационной системы.

Существуют два основных договора, регламентирующих франчайзинговые отношения сторон.

1. Договор франчайзинга, в соответствии с которым франчайзи получает неисключительную лицензию на использование товарного знака и право на использование стандартов Группы и выплачивает стоимость франшизы. Выписка из договора (в части предоставления неисключительной лицензии на использование товарного знака) подлежит обязательной регистрации за счет Группы в государственном учреждении, осуществляющем такую регистрацию (Роспатент).

2. Агентский договор, в соответствии с которым франчайзи в качестве агента обязуется от своего имени, но за счет Группы совершать сделки по продаже товаров, за что ему как агенту выплачивается агентское вознаграждение в виде фиксированного процента от валовой прибыли объекта розничной сети.

Принципиальные отличия франшизы ТД «КОПЕЙКА» от других предложений заключаются в том, что ТД «КОПЕЙКА» рассматривает универсам франчайзи как собственный. Для каждого франчайзингового магазина выделяется менеджер, который сопровождает продажи. Сектор франчайзинга компании проводит консультации франчайзи, оперативно реагирует на вопросы и просьбы партнера, возникающие во время сотрудничества.

В компании уверены, что успех франчайзинга заключается в целенаправленном взаимодействии партнеров. При этом одна сторона отвечает за качество передаваемой технологии, а другая неукоснительно соблюдает эту технологию, при этом оставаясь собственником своего бизнеса.

Основным показателем, характеризующим деятельность Торгового дома «КОПЕЙКА» в 2006 г., стало динамичное развитие.

По данным на начало 2007 г. число магазинов выросло на 178 % и составляет 328. Из них 276 – собственные, 52 действуют по программе франчайзинга.

По предварительным данным, выручка ОАО «Торговый дом „КОПЕЙКА“» составила 980 млн дол., что на 70,5 % превышает данные 2005 г.

2006 год значительно расширил географию Торгового дома «КОПЕЙКА». В начале года магазины торговой сети работали в Москве и пяти областях. К декабрю на карте универсамов «КОПЕЙКА» появилось еще 15 регионов. Компания основала три новых дивизиона: Нижегородский, Самарский и Воронежский. В настоящее время операции сети распространяются на 26 регионов России, на территории которых проживает 34 % населения РФ и формируется 44 % оборота розничной торговли продовольственными товарами.

Источник:

[Электронный ресурс]. 2007. 5 февраля. Режим доступа: http:// www.kopeyka.ru/about/news/2007.

Литература

1. Дельтей Ж. Франчайзинг / пер. с фр. под ред. В.И. Черенкова. СПб.: Нева, 2003.

2. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Тольятти: Дока-Пресс, 1994.

3. Земляков Д.Н., Макашев М.О. Франчайзинг. Интегрированные формы организации бизнеса: учеб. пособие для вузов. М.: Юнити-Дана, 2003.

4. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу. М.: Соваминко, 1995.

5. Перков В.А. Материалы к первому заседанию Рабочей группы по франчайзингу, созданной НП «СУПР».

6. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей / под ред. С.А. Силина. СПб.: Фонд развития науки, техники и франчайзинга, 1997.

7. Путеводитель по франчайзингу в России. М.: Российская ассоциация развития франчайзинга, 2004.

8. Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. М.: Современная экономика и право, 2000.

9. Сосна С.А., Васильева. Е.Н. Франчайзинг. Коммерческая концессия. М.: Академкнига, 2005.