Сага о предпринимателе

Вспоминаю китайский принцип «круги на воде». Не входя в серьезные затраты, начать с малого круга и сделать то, что возможно именно сейчас. Например, предложить товар всего пяти покупателям. Потом в пределах этого круга предложить им же через время. А когда привыкнут и станут покупать постоянно, перейти на следующий круг и привлечь новых. Главное – удачно и вовремя бросить «правильный камень в правильную воду», чтобы пошли круги по воде. Но здесь есть одно непреодолимое препятствие. Если этот товар сегодня есть, а завтра закончился, все напрасно. Покупатели привыкают долго, отвыкают быстро: с глаз долой, из сердца вон. У меня, к сожалению, так получилось в прошлом месяце. Я долго собиралась, купила партию за немалые деньги, стала хорошо рекламировать, почти все продала, получила новые заказы – и… товар закончился на складе. Прошло время – почти месяц, мне предлагают его снова. А у меня уже распределены финансы на другие позиции: закрытие овердрафта, закупка другого товара, необходимые затраты… И, в общем-то, интерес пропал не только у моих покупателей, но и у меня. Пришлось начинать всё заново…

Сегодня день суетливый и какой-то бесполезный. Заказов практически нет. Как-то неприятно активизировались конкуренты, слухи об их удачных продажах вогнали меня в глухую тоску. Достаточно сложно было рассчитать возможный оборот, поэтому работала, как получалось. В конце дня, злая, уставшая и измученная жарой, приняла неприятное для себя решение навестить свою давнюю клиентку, которая долги не отдавала и на связь не выходила, пряталась. Надо сказать, что она мне нравилась – очень пожилая тетка необъятных размеров, боевая, по-крестьянски хитрая, с непременным умением, когда надо, и слезу пустить. Мне ее хитрости были видны невооруженным глазом. И это, учитывая ее почтенный возраст, казалось довольно трогательным. Когда-то давно, в СССР, она работала с золотом, была очень богата, ни в чем себе не знала отказа. Когда состарилась, все ее богатства ушли к детям и внукам. А у нее остались только потрясающая работоспособность и боевой задор. Однажды, год назад, я приехала к ней без предупреждения и застала ее с обострением: была она еле живая и ждала скорую. Я тогда искренне подумала, что моя Михайловна закончит счеты с этим миром. Но не тут-то было! Не только выжила, а еще и похорошела, стала более стройной.

Несмотря на приятные воспоминания, я ехала к Михайловне и думала о ней с раздражением, предвидя ее стоны о безденежье. Неожиданно раздался телефонный звонок:

– Ира, Ира, ты меня слышишь?..

– Михайловна, вы, что ли? – вот так телепатия!

– Да я, я!

– А я еду к вам, хочу посмотреть, как вы там. Слишком долго не отзываетесь.

– Что, едешь смотреть, не умерла ли?

– Михайловна, зачем ерунду говорите! Вы лучше деньги готовьте.

– Смотри мне! И приезжай, без твоего товара плохо.

Плохое настроение исчезло, я улыбаюсь, мне импонирует ее неуемная жажда жизни. В ее возрасте легко пасть духом и безразлично просиживать свои дни на лавочке перед подъездом, но она категорически с этим не соглашается. Раз позвонила, значит, работает. На душе стало хорошо. Я тоже не буду соглашаться с безразличием. Спасибо тебе, Михайловна!

День закончился всё же неплохо, пришли необходимые деньги, и мне вполне теперь хватит, чтобы погасить запланированные долги. Наверное, так произошло потому, что я просто работала – плыла по течению реки и на ее берегах встречалась с разными людьми. А работа состоялась сама собой.

Проверять или доверять? Не думать о проблемах, а просто их иметь…

…15 августа 2013 года, четверг. Жара вступила в силу. Невыносимая крымская жара, когда уже утром нечем дышать, и горячий воздух стоит плотно, будто застывшее желе. А у нас поездки, доставки по городу – по раскаленному плавящемуся асфальту, среди пышущих жаром стен. Морально переживать такую жару практически невыносимо. Думается, что нет ей конца и края. Но долги требуют оплаты, налоги не терпят отсрочек – надо работать, поддерживать движущийся и противно лязгающий железками конвейер работы, иначе бизнес развалится. Тупое броуновское движение. Главное в такой катастрофической обстановке – включать силу воли и методично выполнять то, что требуется – шаг за шагом. Не жалеть себя и не думать о таком же невыносимом завтрашнем дне. Сейчас любые мысли о том, как всё плохо, способны выбить почву из-под ног.