Сам себе риэлтор. Как приобрести новостройку

Во время переговоров обязательно поинтересуйтесь, какой вид и форму оплаты предлагает компания (застройщик, соинвестор или агент). Здесь возможны следующие варианты:

• объект номинирован в валюте

Естественно, все валютные расчеты должны вестись по курсу ЦБ РФ (если, например, оговоренную сумму 1000 $/м² вам пересчитывают в рубли по курсу ЦБ + 1 %, то на самом деле придется заплатить не 1000, а 1010 $/м²);

• в кассу, перевод через другой банк, внесение на расчетный счет

Чтобы избежать комиссионных сборов, деньги следует вносить в рублях либо в кассу компании (что нежелательно), либо на расчетный счет, который указан в договоре, с получением, естественно, всех подтверждающих документов (сразу сделайте с них несколько копий). Перевод через банк, в котором у дольщика открыт счет, однозначно потребует уплаты комиссии;

• платеж через дочернюю или ассоциированную компанию

На практике встречаются случаи, когда договор заключается с компанией «N», а деньги предлагается провести через счет его агента «N-инвест». Такой способ, безусловно, выгоден для застройщика (особенно если у него возникли определенные финансовые или налоговые проблемы), но весьма рискован для клиента – ведь соответствующий дочерний «Инвест» может исчезнуть неизвестно куда. Подробнее об этом у нас пойдет речь в разделе 5.8.

• проплата официальной и «боковой» суммы

Представьте себе, что стороны (менеджер фирмы-застройщика и клиент) договорились о цене (например, 100 тыс. руб./м²), но при этом представитель компании предлагает оплатить 80 тыс. руб./м² официально, по договору, а оставшуюся сумму – в виде «боковика» (купить «страховой полис»; подписать договор о выполнении дополнительного ремонта или отделки; перевести 80 тыс. руб./м² на счет «N» по ДДУС, а 20 тыс. руб./м² – оплатить в кассу «N-Инвеста» по договору «о благоустройстве территории» или вообще передать эти деньги руководителю (менеджеру) под расписку или гарантийное письмо фирмы). К сожалению, подобные вещи практикуются во многих строительных и риэлторских компаниях, и самой надежной формой оформления «боковика» является его отсутствие (вся сумма проводится по основному договору).

8. Гарантии единичности (государственная регистрация).

В любом строящемся доме-новостройке есть ликвидные и неликвидные квартиры – к числу первых относятся варианты с панорамным видом из окна, более высокими потолками, окнами во двор, нестандартными архитектурными решениями. Вторая включает в себя жилплощадь на 2–3 этажах, с видом на стену соседского дома или в торец других секций, окнами на проезжую часть или промзону. Естественно, варианты этой группы продаются слабо, а на выгодные всегда имеется повышенный спрос. Поэтому многие организации идут на следующий маркетинговый ход: предлагают ликвидные квартиры сразу нескольким дольщикам, заключают с ними внутренние договора, а в дальнейшем, когда наступает час расплаты, имитируют «форс-мажор» и предлагают либо доплатить за хороший вариант (в среднем 5—10 тыс. руб. c квадратного метра), либо за те же деньги, т. е. без доплаты, взять неликвид, т. е. квартиры, относящиеся ко второй группе. Некоторые компании идут еще дальше – предлагают клиентам переоформить договоры на следующую возводимую секцию или корпус, превращая их в своего рода «вечную дойную корову».

Для борьбы с подобными явлениями в некоторых субъектах Федерации (например, в Москве и Подмосковье) введена так называемая учетная регистрация инвестиционных контрактов и договоров как между юридическими лицами, так и с клиентами (приобретателями). К сожалению, указанная процедура не является обязательной, но в любом случае узнайте, практикуется ли подобная регистрация в выбранной вами компании и есть ли на нее ссылка в подписываемом договоре. Кроме того, в соответствии с Законом № 214-ФЗ каждый договор долевого участия в строительстве подлежит обязательной госрегистрации в органах юстиции (Росреестр), однако застройщики иногда обходят это положение, предлагая клиенту заключить «всего лишь» предварительный договор (или вступить в аффилированный ЖСК).

9. Возможность переуступки прав по договору.