Самозапуск: Возьми жизнь в свои руки

Простой пример. Приходит друг и говорит: «Помоги мне, пока у меня нет работы». И просит в долг небольшую сумму – просто чтобы хватило на жизнь. Ключевой вопрос – что он делает в то время, пока сидит без работы. Он вообще ее ищет? И как ищет? Если за месяц сходил на пять собеседований, то это можно и за день сделать. Пытается найти работу не только по знакомым и родственникам? Разместил в Интернете свое резюме? Читает объявления о вакансиях? Если вы знаете, что на три последних вопроса вы получите отрицательный ответ, но все равно одалживаете деньги, общество будет вас считать хорошим и правильным. Но с точки зрения пользы для человека вы сделаете только хуже, потому что поддержите его в разложении и развращении. Он ведь даже работу ленится искать и все ждет подарков от жизни и подачки от друзей и родственников. Давать бездельнику в долг – смягчать его падение. Позвольте ему упасть, больно удариться, очнуться, встать и пойти искать работу. Это даже бесчеловечно – давать в долг тому, кто находится в процессе разрушения, в кризисной ситуации. Он должен осознать происходящее, и тогда он пойдет вверх. Либо он все-таки достигнет дна и, оттолкнувшись от него, начнет подниматься. Если не мешать естественному ходу вещей, одалживая деньги, рано или поздно падающий устремится вверх.

Обратная ситуация – когда человек каждый день звонит по всем объявлениям и согласен на любую работу. Если он и попросит в долг, то только на пару недель – до первой зарплаты, которая скоро у него точно будет. В данном случае это действительно помощь, поддержка в росте. Когда человек принял решение, что теперь он идет вверх, ему можно помогать. Самое интересное, как показывает практика, на этом этапе людям не сильно и нужна поддержка. В их жизни наступает белая полоса – один переводит ему 100 %-ную предоплату, другой неожиданно возвращает старые долги, третий отгружает авансом товар, четвертый не просит вернуть кредиты. Человек входит в динамику успеха – и выкручиваться становится легко. Раньше с ним не хотел разговаривать ни один банк, но, как только он поменял направление движения, банк сам стал уговаривать взять кредит на самых выгодных условиях. Якобы случайно так совпало, что у банка есть кредитные ресурсы, которые нужно срочно распределить, мол, бегом готовьте документы и несите к нам. И тут же сваливается куча денег. Проверено на собственном опыте.

В период развития моего производства все деньги без учета рисков и в обход голоса разума шли на закупку сырья и строительство цехов. Я четко понимал, что так делать нельзя, но все равно поступал по принципу «побежали, ввяжемся в драку, а там будет видно». И наступали тяжелые времена, когда не было средств, но не потому, что я действовал неправильно или бизнес не рос. Наоборот, он рос, но на стадии развития пожирал все деньги, которые я зарабатывал. Каждый раз, когда все было на мази, но не хватало оборотных средств и приближалась катастрофа, появлялись неожиданные крупные заказы, которые приносили достаточное количество денег, чтобы в период бурного роста предприятия пережить разрыв ликвидности. Иногда буквально в последний час приходил клиент: «Возьмете мой заказ?» – «Возьмем». – «А давайте я вам все деньги сразу заплачу». Например, как-то именно в такой момент нас попросили изготовить ящики для космического корабля – это вообще не наша специализация. Просто заказ упал с неба, и мы смогли продержаться. И так бывало неоднократно. Собственно, на этом и основывается мое убеждение, что, когда человек или предприятие находятся в стадии роста и развития, в долг уже не просят.

Я ни разу не встречал нищего, который бы сказал: «Я всю жизнь учился, развивался и много работал, поэтому у меня сейчас нет денег». Зато встречал тех, кто говорил: «Я всю жизнь учился, развивался, много работал, потом совершил ошибку, сейчас у меня денег нет. Но ошибку осознал, исправил и дальше учусь, развиваюсь и много работаю». Как правило, эти люди не просят финансовой помощи – ведь как только человек понимает, в чем загвоздка, у него сразу начинают появляться средства.