Секреты заключения сделок

Я – продавец

Я горжусь тем, что я – продавец, потому что мне и миллионам таких, как я, больше, чем кому-либо другому, принадлежит заслуга построения Америки.

Человек, который усовершенствовал мышеловку – или что-нибудь другое, – умрет с голоду, если будет ждать, пока люди начнут стучаться в его дверь. Независимо от того, насколько хороши или насколько востребованы товар или услуга, их нужно продать.

Когда Эли Уитни демонстрировал свой волокноотделитель, над ним смеялись. Эдисону пришлось бесплатно установить электрические лампочки в большом офисном здании, прежде чем хоть кто-нибудь согласился взглянуть на них. Первая швейная машина была разбита на кусочки толпой в Бостоне. Люди издевались над идеей железных дорог. Они думали, что путешествие со скоростью даже 30 миль в час остановит циркуляцию крови! Маккормик 14 лет боролся за то, чтобы люди начали использовать его жатку. Вестингауза сочли дураком, когда он заявил, что сможет остановить поезд с помощью ветра. Морзе пришлось 10 раз умолять конгрессменов, прежде чем они согласились хотя бы взглянуть на его телеграф.

Потребители не прочесывают окрестности в поисках этих вещей; эти вещи нужно продать!

Потребителям были нужны тысячи продавцов, первопроходцев, пионеров – людей, умеющих уговаривать так же, как изобретатель умеет изобретать. Продавцы брали эти изобретения, продавали потребителям информацию о том, на что способны эти товары, учили покупателей, как ими пользоваться, а потом учили бизнесменов, как извлечь из них прибыль.

Как продавец, я сделал больше, чем любой другой известный вам человек, для того, чтобы Америка стала такой, как сегодня. Я был так же жизненно необходим во времена вашего прапрадедушки, как необходим сегодня и как буду необходим во времена вашего праправнука. Я обучил больше людей, создал больше рабочих мест, освободил рабочих от большего количества тяжелого и монотонного труда, дал больше прибыли бизнесменам и обеспечил более полную и богатую жизнь большему количеству людей, чем кто-либо в истории. Я снизил цены, повысил качество и предоставил вам возможность наслаждаться комфортом и роскошью автомобилей, радио, холодильников, телевизоров и оборудованных кондиционерами домов и зданий. Я лечил больных, обеспечивал престарелых и посылал в колледжи тысячи юношей и девушек. Я дал изобретателям возможность изобретать, фабрикам – работать, а кораблям – плыть за семь морей.

Сколько денег вы найдете в конверте с зарплатой на следующей неделе и сможете ли вы продолжать наслаждаться роскошью сборных домов, летающих в стратосфере самолетов, нового мира реактивной тяги и атомной энергии, зависит от меня. Булка хлеба, купленная вами сегодня, оказалась на прилавке булочника, потому что я позаботился о том, чтобы выращенное фермером зерно отправилось на мельницу, чтобы мельница намолола из зерна муку и чтобы муку доставили в пекарню.

Без меня колеса промышленности со скрежетом остановятся навсегда. А это значит, что рабочие места, свадьбы, политика и свобода мысли навсегда уйдут в прошлое. Я – ПРОДАВЕЦ, и я одновременно горд этим и благодарен судьбе за то, что в этом качестве служу своей семье, своей стране и всему человечеству.

Автор неизвестен