Сеть и бабочка. Как поймать гениальную идею. Практическое пособие

Информацию о том, как заводить знакомства и поддерживать отношения с необходимыми людьми, вы найдете в источниках, указанных в соответствующем разделе этой книги, — в том числе, конечно, в «Харизме» Оливии и «библии нетворкинга» «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци[10]. Кейт, генеральный директор исследовательского института, изучающего изменения человеческого поведения, убедительно демонстрирует, что отношения — это хребет любого успеха в бизнесе и в жизни, и последовательно показывает, как построить нужные вам отношения. Мы очень рекомендуем эту книгу.

Согласно популярному мифу, прорывы — удел одиночек. Но чаще всего приход больших озарений обусловлен вкладом многих людей. Засеивание сада не сводится к получению информации от других людей. Вы сами должны делиться с ними своей насущной проблемой: покажите людям, из какого контекста возникли задаваемые вами вопросы, ознакомьте их с задачами, объясняйте, почему это сложно и чего вы хотите достичь.

Вы должны сеять семена, ментально настроившись на открытость и непредвзятость, потому что никогда нельзя знать заранее, кто может подкинуть вам лакомый кусочек. Помните, что первые компоненты будущего прорыва не слишком похожи на прорыв — они скорее выглядят как разрозненные части информации. Будьте открыты и любопытны.

Есть одна хитрость: стоит всегда держать определенные темы в фокусе своего мышления и внимания, чтобы было легче заметить важные для вас фрагменты информации. Другой трюк — завязывать с людьми разговоры о предмете, которым они увлечены. Спросите их, когда они впервые заинтересовались предметом своей страсти. Нравилось ли им это всегда или интерес нарастал постепенно? Что именно особенно близко им в этом предмете или занятии? Вы можете услышать историю разных увлечений, познакомиться с нюансами, получить представление о лучших подходах и самом ценном опыте. Это замечательные составляющие сбора информации.

Также полезно читать книги по темам, близким к вашей сфере интереса, и общаться с людьми, которые занимаются несколько иными, чем вы, но вместе с тем родственными вещами. Если вы — менеджер медицинской компании, можете поговорить с менеджером предприятия розничной торговли или гостиничного бизнеса. Если вы управляете каким-то бизнесом, попробуйте узнать, как управлять детским садом.

Если вы занимаетесь маркетингом или продажами, возможно, вам пригодится книга о Финеасе Тейлоре Барнуме или о роли Уильяма Рэндольфа Херста в испано-американской войне. Но может оказаться, что не менее полезно почитать о публикации памфлета «Здравый смысл и Американская революция» Томаса Пэйна.

Если вы — менеджер, можете почитать о том, как монголы структурировали свои войска и как они прививали чувство общности солдатам, представителям разных народов. Или о традиционных культурах, от ирокезов до австралийских аборигенов.

Если вы — ученый, вероятно, вам будет полезно прочесть что-нибудь из истории науки. Но не меньший интерес может представлять и история философии как изучение различных школ мысли, которые увлекали людей. Возможно, вы найдете там что-нибудь о пределах собственного мышления. Прекрасным источником вдохновения для многих ученых также служит научная фантастика.

Если вы — предприниматель, почитайте об истории Кремниевой долины и о тех предпринимателях, которые жили до вас. Никогда не знаешь заранее, какие идеи могут вспыхнуть в результате чтения о предшественниках.