Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее

Чтобы поймать и оседлать большую волну, нужно быть на сто процентов уверенным. Если есть хоть какая-то нерешительность, вы потерпите неудачу.

Вы можете потерпеть ее, даже будучи полностью уверенным. Но единственный способ достичь успеха – железная воля идти до конца.

При частичной заинтересованности вы полны нерешительности. Вам недостает твердости. Вы не уверены и боитесь. Однако стоит вам твердо на что-то решиться, как психологический туман исчезает. Вам становится ясно, что́ вы делаете и почему. Вы перестаете думать о других доступных вариантах. Как пишет в книге «Парадокс выбора» (The Paradox of Choice) Барри Шварц, понимание, что вы сделали необратимый выбор, позволяет вливать свою энергию в улучшение имеющейся ситуации, вместо того чтобы вечно передумывать.

Погружение в труднейшую ситуацию требует такой же заинтересованности и решимости, как и серфинг на большой волне. Часто уже чтобы попасть в такую ситуацию, нужно зайти дальше точки невозврата. Вы должны быть настолько мотивированы, чтобы буквально не возникало и речи о возможности повернуть назад. Когда вы настолько заинтересованы, вы словно уже достигли в мыслях цели. Вы вложили в нее всего себя. Вопрос стоит так: все или ничего. Это главная из вынуждающих функций: создать среду, удерживающую вас от действий, противоречащих вашим самым твердым убеждениям. Исторический пример создания такой вынуждающей функции можно найти в 711 г., когда армии мусульман вторглись на Иберийский полуостров. Как только завершилась высадка на землю, полководец Тарик ибн-Зияд приказал сжечь корабли. И пока суда пожирало пламя, Тарик произнес перед войсками следующую речь:

«Братья мои, мы здесь, дабы распространять слово Аллаха. Итак, враг перед вами, а за спиной у вас море. Сражайтесь за дело Его. Вы либо одержите победу, либо погибнете мучениками во славу Его. Третьего не дано. Все средства для отступления уничтожены».

Все время учебы в докторантуре Клемсонского университета я изучал опыт точки невозврата, а конкретнее, идею точки невозврата в предпринимательстве. И в большинстве случаев картина повторялась. Почти каждый человек, открывший успешный бизнес, рассказывал мне, что прошел эту точку в той или иной форме.

Точка невозврата – это тот самый момент, когда вы создаете ситуацию, в которой не можете пойти на попятный. Для этого требуется нечто гораздо большее, чем просто мысли о чем-то, – то есть высокая степень вложений, риск и изменение роли, которую играете. В каждом случае точка невозврата требует перемен в личности. Вы переходите от простых мечтаний к их осуществлению.

Семнадцатилетний Майкл с лучшим другом вложили 10 000 долларов накоплений в обувь. Когда прибыла партия, которую они собирались продавать, пути назад уже не было. По словам Майкла, глядя на гору обуви в гараже, он думал: «Победа или смерть». Это была его точка невозврата, и важно, что в этот момент его личность и роль изменились. Теперь он видел себя руководителем компании.

Вы проходите точку невозврата, потому что знаете: перемены происходят, только когда не могут не произойти, когда иного выбора нет.

Вы готовы поставить себя в трудную и устрашающую ситуацию, поскольку вам нужно что-то. Вы заинтересованы в развитии – настолько, что создали барьеры, не дающие вам отказаться от решения.

Дуг Картрайт работает в компании Vivint, занимающейся инновационными разработками домашних систем безопасности. Она находится в Солт-Лейк-Сити. Однажды вечером Дуг общался с одним из руководителей компании, Кейси. Тот сказал Дугу, что у него большой потенциал и хорошие задатки для сферы продаж. Затем он предложил Дугу усилить заинтересованность, приняв новую роль. «Почему бы вам, вместо того чтобы самому продавать системы безопасности, не набрать команду, которой будете управлять?» – спросил Кейси. Этот разговор открыл Дугу глаза и взволновал его. В тот вечер он решил посвятить следующие пять лет своей жизни компании Vivint. Дуг осознал, что руководящая роль доступна для любого человека в любой момент. И для него она была доступна прямо сейчас.