Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы

По алгоритму, который я вам предложу, можно двигаться вне зависимости от того, в каком из следующих сценариев вы находитесь сейчас:

★ успешно работаете в найме, не собираетесь никуда уходить, но думаете про развитие собственного консалтингового проекта для того, чтобы монетизировать свой опыт, когда выйдете на пенсию;

★ пока еще работаете в найме, но чувствуете себя там неуютно – вам скучно, ваши идеи не принимаются, коллеги ведут против вас свою игру, или вы столкнулись с другими некомфортными для себя ситуациями – вроде бы ничего не угрожает напрямую, но вы чувствуете, что настало время серьезных изменений;

★ вы уволились, неважно, по чьей инициативе это произошло и как давно, и на рынке труда столкнулись с тем, что позиций вашего уровня на приемлемых для вас условиях вы не можете найти уже достаточно давно;

★ вы вышли из найма осознанно, с намерением развивать собственный консалтинг, но испытываете трудности с поиском клиентов и, соответственно, с финансами.

В каждом из этих сценариев существует возможность встать на стартовую линию и пройти последовательно пять этапов к успешному во всех смыслах консалтингу.

Первый элемент. Ваша экспертная уникальность.

Важно выделиться в мире, который трещит от консультантов. Как к этому подойти? Как справиться с синдромом самозванца?

★ Перестройте свое мышление с ориентации на внутренних клиентов, которым вы всегда помогали как эксперт, на внешних. Важно понять, что если вы как HR подбирали персонал для коллег из смежного подразделения, то сможете делать это так же легко и качественно для руководителей в других компаниях;

★ Найдите в своем опыте ту экспертизу, делиться которой вас вдохновляет больше всего. Например, вы финансовый директор, который больше всего любит выстраивать с нуля управленческий учет;

★ Осознайте свою личностную особенность или характеристику, которая станет вашей уникальностью и выделит вас на рынке (логист, который имеет обширные и надежные связи на таможне);

★ Выделите те свои преимущества, которые копировать бесполезно: обаятельная харизма, смелость выходить в публичное пространство и говорить правду, невероятная кропотливость и умение видеть мельчайшие детали.

Самому такую инвентаризацию провести достаточно трудно, поэтому вы можете обратиться за помощью либо к экспертам по личному бренду, либо к карьерным консультантам.

ПОДАРОК для читателей этой книги – скачайте бесплатно первый урок[4] моего курса «Карьера после найма», который поможет вам создать философию своего консалтингового проекта.

Задача первого шага: получить ответ на вопрос, с чем выйти на рынок, и обрести уверенность, что ваши услуги будут востребованы.

Второй элемент. Грамотное позиционирование.

Юрий Дудь[5] часто просит гостей своего эфира: «Расскажи максимально коротко, чем ты занимаешься». А вы сможете ответить на этот вопрос, не упоминая свою должность в найме? Кто вы, если не финансовый директор? Лаконичный и понятный ответ на этот вопрос и есть позиционирование.

★ Ответьте на вопрос: в чем суть моей услуги?

★ Мысленно найдите тех, кому вы хотите и можете дать большую ценность и обеспечить качественный результат;

★ проанализируйте ключевые потребности клиентов в зоне вашей экспертности. Это можно сделать, взяв интервью у своих бывших коллег, которые являются или являлись вашими внутренними клиентами;

★ создайте большую идею, к которой люди захотят присоединиться. Для меня примером миссии является Илон Маск, который не просто запускает ракеты в космос, а осваивает космос для того, чтобы в будущем дать людям больше возможностей для жизни, работы и путешествий.

Формула любого позиционирования выглядит так: Кто я как эксперт + Кому я помогаю + Каких результатов хочу достичь.

Многие руководители боятся идти в консалтинг из-за страха потерять высокий статус своей прежней должности: как так, я был топ-менеджером крупного холдинга, а стану неизвестно кем?

Задача второго шага: изменить формулировку своего корпоративного статуса на статус внешнего консультанта, сохранив при этом высокий уровень влияния и профессионализма.

Примеры консалтинговых статусов:

Эксперт по внедрению оперативного учета на базе 1С для продуктовых компаний.

Финансовый консультант для владельцев стоматологических клиник, заинтересованных в масштабировании бизнеса.

Карьерный консультант для топ-менеджеров, желающих создать частную практику в области управления.

Третий элемент. Ценность и ценообразование.

Самой дорогой услугой в вашем продуктовом портфеле станет услуга, которая будет решать ту проблему клиента, которую вы умеете решать лучше всех.

Выберите для примера ту экспертизу, о которой вы подумали на первом этапе. А теперь прогоните ее через ряд вопросов:

★ Мастером решения каких проблем вас чаще всего называют?

★ Решена ли эта проблема лично у вас? Это важный вопрос, ответ на который поможет вам избежать обвинений в инфоцыганстве.