Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы

Но если такой человек адаптировался к новой форме монетизации своей экспертности и находит на рынке заказчиков с той потребностью, которую он может для них решить, то какая разница, какие у него отношения складывались на прошлом месте работы?

6. У консультанта низкая ответственность за результат, поэтому их советы обычно не срабатывают.

Большинство людей (54 % по моей статистике) в принципе не готовы брать на себя ответственность за свои слова и действия. Это я вам как автор книги про управление ответственностью заявляю. И в выборке консультантов, я думаю, примерно такое же соотношение, как и у наемных сотрудников.

Консультант, советы которого не срабатывают, не сможет долго оставаться на рынке, рано или поздно он приобретет соответствующую репутацию и перестанет находить клиентов, готовых прислушиваться к его рекомендациям. Да, в консалтинге вам обычно выдают большой аванс доверия в начале сотрудничества. И многие не умеют оценивать заранее компетентность эксперта. Но, в отличие от найма, некачественные результаты консультантов становятся достоянием намного быстрее, чем некачественная работа наемного директора или специалиста. Там аванс доверия еще больше – целых два месяца испытательного срока. И это минимум! Никто не будет терпеть целых два месяца безответственность консультанта. Он будет разоблачен намного раньше.

Большинство проблем возникают на этапе, когда организация пытается внедрить советы консультанта в практику. Ответственность консультанта в том, чтобы не только предупредить клиентов о возможных рисках при внедрении, но и помочь им это предотвратить.

7. На рынке консалтинга очень высокая конкуренция.

В любой востребованной рыночной зоне высокая конкуренция. Если есть спрос – есть и конкуренция. Это нормально. А вы думаете, нет конкуренции на вакансию в найме? Есть. И еще какая!

На рынке консалтинга очень низкий порог входа. Вы можете давать профессиональные советы, не вложив ни одного рубля в качестве инвестиций. Вам даже офис не нужен, вы можете работать или в Zoom, или на территории заказчика. Поэтому все, кто не может, не хочет или устал работать в найме, запросто могут выйти на этот рынок и занять подходящую экспертную нишу.

Если вы будете давать финансовые или лидерские советы, то попадете в кровавый океан, потому что таких экспертов очень-очень много. Если ваша экспертиза более узкая, вы сможете чувствовать себя на рынке более уверенно и устойчиво. Поэтому эксперты по маркетингу советуют тем, кто только выходит на рынок консалтинговых услуг, находить такой сегмент рынка для своих услуг, где меньше конкуренции. Они называют это «нишеванием». Чем более узкой будет ваша ниша, тем меньше там будет конкурентов. Одна моя клиентка вышла на рынок рекрутинговых услуг с предложением закрывать вакансии только для компаний в сфере агробизнеса и имела сразу же бешеный спрос.

А если вы, как многие мои коллеги, попробуете выбросить на рынок услуги по развитию управленческих навыков для предпринимателей, то столкнетесь с бешеной конкуренцией более опытных и авторитетных консультантов.

Простите мне мое занудство, но повторюсь, что в нашей стране пока нет культуры консалтинга. Она еще только формируется. Если мы посмотрим на мировой бизнес, на европейское сообщество или американское, у них считается нормой при наличии проблемы обратиться к внешнему специалисту. У нас пока этого нет, наши люди предпочитают наломать дров, сделать ошибки, наступить на все возможные грабли, после чего найти выход из ситуации и гордиться собой. Обращаться за помощью считается проявлением слабости. «Ну, у меня же есть HR, вот пусть он и персонал правильный подбирает, и с командой работает, и систему мотивации оптимизирует. Я что, зря деньги ему плачу?»

На самом деле консалтинг – это сфера интеллектуальных услуг, в которой внешний эксперт делает анализ текущей ситуации в бизнесе / организации / ситуации человека, дает рекомендации и помогает при их внедрении для достижения поставленных задач и целей.

★ Почему наш отдел продаж не выполняет план?

★ Какой регламент применить, чтобы ускорить время обслуживания клиентов?

★ Как внедрить систему бережливого производства?

На все эти вопросы могут ответить и сотрудники предприятия. Но иногда их предложения не работают. Или руководитель затрудняется выбрать единственно верный вариант из множества предложенных альтернатив. И тогда он принимает решение пригласить внешнего эксперта или команду. Консультант помогает организации получить верное решение и внедрить его быстрее и более качественно.

Хорошим консультантом может стать только высокопрофессиональный эксперт, способный обеспечить клиенту нужный результат. Только в этом случае его карьера и профессиональная жизнь будут долгими, успешными и финансово обеспеченными.

Кроме профессиональной экспертизы в узкой сфере у консультанта должны быть на очень высоком уровне развиты такие компетенции, как: