Система финансового оздоровления : как освободиться от внутренних ограничений, приумножить доходы и забыть об ощущении бедности

Именно в этот момент вы как будто «становитесь на колени» перед покупателем или потенциальным работодателем и чувствуете себя ниже его.

Базово стыд за продажу был сформирован в советское время из-за социальной установки «всеобщее благо главнее моих желаний». Это то, что нам внушали с детства и что нам ставили в укор. Отсюда и отношение к продаже негативное. Всех, кто занимался торговлей, называли «торгашами», «перекупами» и «спекулянтами». Хотя ранее это было очень почетно: купечество, купеческая семья. Но в советское время все кардинально поменялось. Да и в целом продавцы и менеджеры по продажам часто оценивались как люди, кто не нашел себе места «поумнее».

Но не всегда стыд такой явный, он может прятаться под маской стеснительности. Стеснительность поощряется в обществе, потому что такие люди очень удобные. У них, как правило, нет никаких претензий, желаний, амбиций. Им всегда все как будто нравится, они со всем согласны. Такие люди в компаниях – отличные рабочие лошадки, которых можно и в две смены поставить, и сверхурочные не платить. А если такой стесняшка работает на себя, ему можно не доплачивать за изменение условий работы или смену техзадания. Он и так все выполнит. И ничего, что проект затянулся на три месяца вместо трех недель, – наш стеснительный парень все сделает и не скажет ни слова. Такое поведение ведет к значимым социальным последствиям: прекращению роста в карьере, потере клиентов, упадку в бизнесе.

Страх быть заметным – родом из детства, потому что заметный ребенок – шумный и неудобный. Но, как мы выяснили с вами ранее, мы уже выросли и можем изменить наши записанные реакции. Мы можем не испытывать стыд и проявляться, перестать бояться осуждения и начать двигаться к своим целям.

Страх выбрать себя вместо другого, кажется, зашит у нас в базовой комплектации. Если в какой-то ситуации, даже самой незначительной, мы выберем себя, то непременно будем считаться плохими людьми. Это большой терапевтический вопрос, который точно стоит внимания каждого взрослого человека, если он хочет прожить все же свою жизнь, а не жизнь тех, кто диктует ему, как нужно делать выбор.

БОЛЬШИНСТВО СТРАХОВ МОЖНО ОБЪЕДИНИТЬ ПОД ЭГИДОЙ «ХОЧУ БЫТЬ КАК ВСЕ, ЧТОБЫ МЕНЯ НЕ ЗАМЕТИЛИ». ПОТОМУ ЧТО БЫТЬ ЗАМЕТНЫМ – СТРАШНО.

При этом если мы боимся выделяться, то никогда не сможем рассчитывать на высокие доходы, карьеру, именитых клиентов и тем более собственный бизнес. Все это достанется только тому, кто готов быть заметным.

Многие считают себя неинтересными, поэтому думают, что им не нужно ничего о себе рассказывать. Мол, это отнимает у других время. Позвольте людям самим решать, интересны вы им или нет. Кроме того, каждый из нас находит свой «клуб» по интересам и ценностям. Вам не нужно быть такими, как другие, чтобы быть интересными. Вам нужно быть собой.

Важно научится транслировать именно свои профессиональные грани – компетенции, опыт, ключевые качества, – все то, что вы описывали в предыдущей главе в упражнениях про уверенность.

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ МОЖЕТ БЫТЬ ОЧЕНЬ ЛЕГКОЙ И НАТИВНОЙ, ДЛЯ НЕЕ НЕ НУЖНА КАКАЯ-ТО ОСОБЕННАЯ ПОДГОТОВКА ИЛИ ОСОБЫЙ СЛУЧАЙ.

Далее я хочу перейти к части, где расскажу, что делать и как проявляться, если эта глава помогла осознать значимость и необходимость проявления для своего финансового благополучия.

Есть несколько простых способов предъявить себя миру. Начните с них и как можно скорее. Это необходимо прежде всего для вашего роста – как личностного, так и финансового.

Способ 1. Проявление в социальных сетях

Очень сложно взрослому стать заметным в одночасье. Но это можно сделать по шагам.

Первое проявление, которое мы делаем в профессиональной области, – это обозначение:

• Кто я?

• Чем я занимаюсь?

• Почему я в этом хорош?

• С чем ко мне можно обратиться?

• Каких результатов мы можем достичь?

Эту схему вы можете применить для своей самопрезентации в социальных сетях, и, чтобы вам было проще сделать этот шаг, можно начать со слов, что читаете книгу Иры Подрез и здесь есть такое задание – написать о себе и своих компетенциях в соцсетях, и поэтому вы сделали этот пост. Сделайте это сегодня, потому что чем дольше мы откладываем, тем больше сопротивления ощущаем.

Способ 2. Экспертное проявление внутри своей компании

Вы уже определили свои уникальные таланты в работе. И чтобы проявиться, надо пойти дальше – к примеру, предложить новый корпоративный проект или взять на себя работу по уже имеющимся задачам в рамках вашей экспертности. В общем, чтобы вас заметили, нужно быть инициативными. А там и до повышения рукой подать.

Способ 3. Проявление и самопрезентация внутри сообществ