Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым

Еще до того, как Джои начал, он был обречен на неудачу. Он занялся бизнесом, основанным на ошибочной предпринимательской дороге, вымощенной песком. Предпосылке, основанной на эгоистичных потребностях и эгоистичных желаниях: «Я эксперт в боевых искусствах и люблю искусство, поэтому я должен открыть студию». Правильный фундамент основан на внешних потребностях рынка, а не на внутренних потребностях бизнесмена. Вместо эгоистичных мотивов о чем должен был думать Джои?

• Есть ли ПОТРЕБНОСТЬ в студии боевых искусств в моих окрестностях?

• Что другие студии боевых искусств делают не так, а я мог бы ЛУЧШЕ?

• Какую ЦЕННОСТЬ я предлагаю тому, кто хочет изучать боевые искусства?

• Какие АКТИВЫ я приношу местному обществу?

Джои потерпел неудачу, потому что на рынке не было реальной потребности и его мотивы были эгоистичными. Если бы Джои проанализировал эти вопросы в первую очередь, его шансы на успех значительно увеличились бы.

Несколько лет назад, во время экономического роста, я заметил, что отдельный магазин строится в районе моей матери в Чандлере, штат Аризона, пригородном спальном районе к югу от Феникса. Пока здание росло и обитатель магазина въезжал, пламя неудачи пробивалось наружу. Откуда я знаю?

Этот новый магазин был бутиком одежды в стиле хип-хоп. Пристегните ремень безопасности, вот и неудача! Почему? Магазин нарушает Заповедь потребности. Людям, живущим в округе, не нужен магазин хип-хопа. Район не городской, поблизости нет танцевальных клубов, и ничто даже отдаленно не напоминает хип-хоп. На самом деле менее чем в 100 метрах от отеля находится дом престарелых. Можно ли считать девяностооднолетнего дедушку целевым рынком для хип-хоп-снаряжения? Очевидная проблема здесь – эгоизм. Владелец следует своим страстям, своей любви к хип-хоп-музыке и культуре. Может быть, лайф-коуч сказал ему: «Делай то, что любишь». Через 18 месяцев магазин закрылся. Дорога была вымощена песком, потому что не проистекала из потребности.

Те, кто гонятся за богатством, гонятся за деньгами, а не потребностями

Часто я читаю сообщения от начинающих предпринимателей с грандиозными целями сделать состояние, открыв свое дело. Побудьте на любом бизнес-форуме, и вы увидите, как эгоизм отравляет колодец успеха.

• Как я могу сделать деньги, начав бизнес?

• Какой бизнес я могу начать с 200 долларов, чтобы делать по 5 тысяч долларов в месяц?

• Какой бизнес на дому я могу начать?

• У меня есть друг, который производит какие-то штуковины. Как вы думаете, я могу заработать деньги, продавая их?

• Что я могу продавать на Amazon, чтобы получать пассивный доход?

• Какой хороший продукт можно импортировать из Китая и продавать на eBay?

• Какой бизнес лучше всего начать, имея небольшую сумму денег на руках?

Если вы будете задавать себе подобные вопросы, вы, скорее всего, потерпите неудачу, потому что эти диалоги разоблачают вашу озабоченность деньгами, а не потребностями или ценностями. У вас все наоборот! Я называю таких предпринимателей «охотниками за деньгами». Они прыгают от одного бизнеса к другому, спекулируя на разнице рынков, редко решая потребности или создавая ценность.

Охотники за деньгами – это потребители, которые еще не совсем превратились в производителей. Они хотят быть производителями, но эгоистично мыслят, как потребители.

Например, во время жилищного бума охотники за деньгами стали ипотечными брокерами и агентами по недвижимости. Лопнувший пузырь очистил отрасль от излишков. Когда потери права выкупа достигли небывалого максимума, «модификаторы кредитов» стали новейшими охотниками за деньгами. Каждый бум привлекает охотников за деньгами, которые запрыгивают на поезд тренда, чтобы обслуживать только себя. С большим количеством эгоистичных потребителей, на которых можно охотиться, охотники за деньгами выживают, а иногда и процветают. По крайней мере, до тех пор, пока их не уличат в мошенничестве или не начнется новый виток.

Чтобы привлечь деньги – забудьте про деньги

Хотите зарабатывать большие бабки? Тогда начните привлекать деньги, вместо того чтобы за ними гоняться.

Деньги подобны озорной кошке: если вы гоняетесь за ними по окрестностям, они ускользают от вас. Кошка прячется на дереве, за розовым кустом или в саду. Однако если вы проигнорируете ее и сосредоточитесь на том, что привлекает кошку, она подойдет к вам и сама запрыгнет на колени.

Деньги привлекают предприятия, которые решают проблемы. Их привлекают люди, которые удовлетворяют потребности и повышают ценность. Массово закрывайте потребности и массово привлекайте деньги.