Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым

Говорят, что вы должны сотрудничать с людьми, которые обладают дополнительными навыками для вас. Если я специалист по маркетингу, я должен сотрудничать с техническим специалистом. Если вы специалист по продажам и работе с людьми, вам следует сотрудничать с аналитиком. Хотя это отличная отправная точка, это все равно что жениться на первом человеке, с которым вы встречаетесь, просто потому, что ему нравится та же музыка, что и вам. Многие другие личностные характеристики скрепят или разорвут партнерство.

• У вас одинаковая трудовая этика? Будет ли ваш партнер кататься на коньках, пока вы сжигаете масло в ночи?

• У вас такое же видение? Или ваши точки зрения будут конкурировать друг с другом?

• Вы хотите расти медленно, в то время как ваш партнер хочет владеть миром и делать это быстро?

• Вы хотите продавать франшизы, в то время как ваш партнер хочет только одну точку, которая оплачивает счета?

• Доверяете ли вы этому человеку свою жизнь?

• У вас такой же тип личности?

• У вас одинаковая толерантность к риску?

Дело в том, что люди вступают в партнерские отношения по неправильным причинам. Подобно тому, как люди начинают бизнес с ложных предпосылок (не ориентированных на потребности), они партнерятся с ложной предпосылкой: диверсификацией. Партнеры не стремятся к синергии; они стремятся к диверсификации рисков, расходов и рабочей нагрузки. Часто каждый партнер смотрит на другого в поисках бремени, которое тот должен нести. Когда один несет больше, нарастает негодование.

Партнерские отношения могут работать, как и многие браки. Просто убедитесь, что вы знаете, с кем помолвлены. Двухнедельный медовый месяц с вашим соседом по комнате в колледже может оказаться недостаточным ухаживанием, чтобы определить совместимость. Вы бы вышли замуж за кого-нибудь после двух недель знакомства?

Организуйте БА

У меня было много устных переговоров с инвесторами, и когда девяностостраничный юридический документ прибывал на мой стол, его содержание очень отличалось от обсуждения. Мы договорились о рассрочке по ставке 10 % на 5 лет, так почему же в документе говорится о 5 % на 10 лет? Кто разоблачил несоответствие, погребенное под лавиной юридического жаргона? Не я. Это был мой адвокат.

В то время простое упущение деловых расходов могло стоить вам тысячи долларов налогов. Кто знает, что интерактивная система голосовых ответов стоимостью 38 000 долларов обесценивается, когда вы думаете, что это просто дорогая телефонная система? Бухгалтер.

Если бы у меня не было хорошей БА-команды – бухгалтеров и адвокатов, – я был бы беднее. И да, этих людей нелегко найти, потому что они похожи на партнеров по договору. Они – еще одна группа людей, у которых есть ключи от вашего замка.

Не будьте таким идиотом, как я. Я был еще зеленый и помню своего первого бухгалтера, найденного по объявлению в журнале – не по рекомендации, а из-за слепой надежды. Не потребовалось много времени, чтобы понять, что она не занимается налоговым планированием. Никаких вопросов о моем бизнесе или моих проблемах, просто нетерпение закончить формы и все сдать. Кроме того, большинство ее клиентов были людьми с Медленной полосы, которые баловались налоговыми формами Службы внутренних доходов США и пенсионными планами, а не компаниями. Отличный выбор, Эм-Джей! Мне нужен был кто-то с мышлением Скоростной полосы, и я решил найти его. Опросив и изучив полдюжины бухгалтеров, я нашел одного, клиентами которого были в основном владельцы бизнеса.

Будьте очень осторожны с теми, кому доверяете ключи от своего замка, потому что они могут привести вас к финансовому краху. Вспомните Николаса Кейджа; его менеджер якобы довел его до пропасти финансового краха. Исследуйте и задавайте вопросы. Получайте рекомендации от успешных, надежных предпринимателей. Относитесь к своим двум БА так же, как к любому партнеру, потому что у них есть неограниченный доступ к вашему замку. А те, у кого есть ключи, могут направить вас в ложном направлении.

Хотите бензопилу к пиву?

Когда вы слепо доверяете другим что-либо – бизнес, финансовые инвестиции, безопасность, – вы уязвимы для обмана.

Есть старая реклама пива, где пара едет по темной проселочной дороге и замечает автостопщика с ящиком пива и бензопилой. Водитель хочет забрать автостопщика, потому что тот рекламирует то, что ему нужно, – пиво, но не видит бензопилу. Слепое доверие – это все равно что подцепить пассажира-автостопщика на пустынной дороге в надежде прикоснуться к его ящику с пивом, но не увидеть устройство для пыток за его спиной.

Вы должны сделать свое доверие активом, который другим нужно заработать. Пусть действия говорят громче слов. Когда вы позволяете словам обезоружить ваше доверие или обдурить себя, вы становитесь уязвимым для атаки.