Слова, которые превратятся в деньги!

– Это значит, – ответил тот, – что вы, сэр, отныне являетесь исполнительным директором компании с зарплатой пятьдесят тысяч долларов в год.

Вообразите себе: считать себя уволенным, а вместо этого получить руководящую должность с достойным окладом, не говоря уже о том, что мистер Дюрант свел мистера Даунса с банкирами с Уолл-стрит, которые помогли ему начать зарабатывать на курсах акций и других ценных бумаг. И за последующие пять лет он заработал состояние в двенадцать миллионов долларов. Думаю, вы сами видите, что эта фантастическая история не случилась бы, если бы не некоторые на первый взгляд незначительные обстоятельства, которые ей поспособствовали. Все это началось тогда, когда этот молодой человек открыл дверь банка, хотя он был совершенно не обязан этого делать, когда он впустил человека, желавшего обналичить чек, и помог ему от всей души и с улыбкой на лице. Хочу сказать вам, что не важно, каким бизнесом вы занимаетесь, кто вы и каковы ваши цели, но вы никогда не добьетесь серьезных успехов, если не выработаете привычку прилагать дополнительные усилия, то есть безвозмездно помогать людям всегда, когда у вас будет появляться такая возможность.

Вы никогда не добьетесь серьезных успехов, если не будете безвозмездно помогать людям всегда, когда у вас будет появляться такая возможность.

Более сорока лет назад я заканчивал школу права при Джорджтаунском университете и брал свое первое интервью у выдающегося бизнесмена Эндрю Карнеги. Наше общение продолжалось целых три дня, и тогда он подал мне идею – стать автором первой в мире философии персонального успеха. И одним из условий, которые я должен был выполнить в обмен на его рекомендательные письма ко многим достойным людям, интервью у которых я должен был взять, являлось то, что я обязуюсь в течение двадцати лет проводить исследования на эту тему, самостоятельно зарабатывая себе на жизнь и не имея никакой поддержки с его стороны.

Когда я вернулся в Джорджтаунский университет, где также учился и мой брат, и рассказал ему о предложении Эндрю Карнеги, он отреагировал следующим образом: «Что ж, Наполеон, ты наверняка знаешь, что всю свою жизнь я подозревал, что ты не такой, как все, а теперь я не просто подозреваю, я точно знаю, что ты совершенно ненормальный. Ты серьезно собираешься бесплатно работать на человека, в руках которого сосредоточены все деньги мира, в течение двадцати лет? Позволь узнать, где ты возьмешь средства на все эти исследования? Будешь продавать ракушки, найденные на пляже?»

Леди и джентльмены, я начал свою работу с Эндрю Карнеги осенью 1908 года, а закончил осенью 1928 года, ровно через двадцать лет. Я действительно не получил за это ни копейки, но я хочу немного рассказать вам о тех событиях, которые не были бы возможны, если бы я не выполнял эту работу все эти годы.

Начнем с того, что на данный момент примерно шестьдесят пять миллионов человек по всему миру приобрело мои книги, заплатив за них в общей сложности не один миллиард долларов. Лишь одна моя книга – «Думай и богатей» – уже принесла своему автору и издателю прибыль более трех миллионов долларов, а в будущем принесет гораздо больше. Я также выпустил множество других книг, которые продаются здесь, в США, и во многих других странах. Совсем недавно я закончил книгу, которую назвал «Успех без границ», которая, надеюсь, повторит, а может и приумножит славу моего бестселлера «Думай и богатей». И хочу сказать, что сумма, которую я заработал своими произведениями – благодаря тому, что я прикладывал дополнительные усилия в течение двадцати лет, – сейчас гораздо превышает те деньги, которые пять поколений моих предков с той и другой стороны смогли заработать за всю свою жизнь. Здесь есть о чем подумать, не так ли?

Когда я получил это предложение от Эндрю Карнеги, я так мало знал о том, что такое философия, что после беседы с ним первым делом отправился в библиотеку, чтобы отыскать это слово в словаре. К счастью, за эти двадцать лет исследований я узнал очень много и смог сформулировать основные принципы философии успеха. Все они принесли столько пользы людям по всему миру, что подсчитано, что если сложить вместе весь успех, которого я помог добиться с помощью своей философии (и я говорю сейчас лишь о материальной прибыли, не считая всю моральную составляющую этого успеха), – то есть все деньги, заработанные теми, кто купил мои книги и вдохновился ими на дальнейшие свершения, – то всего этого будет достаточно, чтобы покрыть недельные расходы нашего правительства. Хотя, зная его аппетиты, думаю, что я сейчас несколько преувеличиваю свои заслуги.