Слова, которые превратятся в деньги!

Год назад в Вашингтоне мой брат пригласил меня на ужин. Он повел меня в шикарный ресторан – пожалуй, самый дорогой в нашей столице, – чего он прежде не делал никогда. Обычно мы ужинали с ним в недорогих закусочных, где я, как правило, платил за нас обоих. Я поинтересовался у него, что явилось причиной такой необыкновенной щедрости. В этот момент мы подошли к забронированному столику. На нем лежал огромный букет цветов, и я подумал: «Наверно, произошло что-то важное. Я не знаю, что это, но я посижу и подожду». И когда мы наконец приступили к ужину, он поднялся и сказал: «Я хочу произнести речь. Я бы хотел напомнить тебе свои слова, сказанные в этом самом городе сорок лет назад. Если помнишь, я сказал, что то, на что ты подписался, в итоге приведет тебя к психушке и что у тебя давно не все в порядке с головой, так как я решил, что ты сошел с ума, когда собрался бесплатно работать на Эндрю Карнеги в течение двадцати лет». Он продолжал: «Теперь я хотел бы забрать назад свои слова и слегка изменить их – само по себе мое заявление было верным, но адресовано оно было не тому человеку. Это у меня было не все в порядке с головой». Он признался, что провел некоторые исследования и выяснил, что только на одной книге «Думай и богатей» я заработал больше, чем все наши предки скопили за всю свою жизнь.

Теперь, леди и джентльмены, я обладаю множеством рецептов успеха, которые в свое время помогли мне достичь своих целей. Но хочу сказать вам, что все мои достижения, даже те, которые я еще только запланировал, основаны на моем стремлении (которое впоследствии стало привычкой) прикладывать дополнительные усилия. Рекомендую вам запомнить этот принцип – он принесет вам несомненную пользу, и гораздо быстрее, чем любой другой метод.

Качество, количество, настроение

Я хочу рассказать вам об одной формуле. Возможно, те из вас, кто сейчас делает заметки, смогут записать ее. Я называю ее «формулой ККН». Она означает, что «К» плюс «К» плюс «Н» равняется тому вознаграждению, которое вы получаете от жизни. Другими словами, формула ККН означает качество тех добрых дел, которые вы совершаете, затем их количество, а также настроение, с которым вы их творите, и все это вместе и составляет ту награду, которую вы заслуживаете своими поступками. При этом, леди и джентльмены, когда я говорю о награде, я не имею в виду то, что вы получаете в конверте каждый месяц, и не состояние вашего банковского счета. Я говорю о том вознаграждении, которое вы получаете в виде морального удовлетворения – о вашем душевном спокойствии, гармонии и взаимопонимании в отношениях с окружающими и самим собой, – а это то, что стоит дороже всего на свете.

Самое ценное, что я могу сказать вам о принципе Прикладывания дополнительных усилий, – чтобы использовать его, вам не нужно ничье разрешение. Вы всегда можете руководствоваться этом принципом. Вы можете работать в организации, где вполне одобряют ваши лишние старания, но если вы хотите действовать в одиночку, используя ваши индивидуальные качества, и желаете воспользоваться опытом людей, которые уже добились успеха, то вы обнаружите, что для этого вам необходимо отдавать всего себя, независимо от вашего рода занятий. Не бойтесь помогать людям и старайтесь делать это искренне и от всей души. Когда это станет вашей привычкой, вы тем самым подтвердите один из величайших законов природы. Мы называем его Законом возрастающей эффективности, согласно которому все добро, которое вы дарите окружающим, возвращается к вам многократно, и часто совсем не оттуда, откуда вы его ждали.

Более того, леди и джентльмены, этот закон имеет и обратную силу. Если вы будете отказываться применять его, то вам придется расплачиваться за это – а вы скоро поймете, что все законы природы могут не только приносить пользу, но и действовать против вас, – и вы навлечете на себя обратный Закон сокращающейся эффективности. И вскоре настанет такое время, что вам не только перестанут платить за вашу работу, но вы будете попросту уволены. В моей практике были и такие случаи.

Я видел множество людей, которые тяготились тем, что они выполняют больше, чем от них требуют их рабочие обязанности. Что ж, если вы начинаете прикладывать дополнительные усилия, то продолжайте в том же духе, не забывая извлекать из ваших стараний необходимую пользу. Например, если вы работаете рядовым служащим и регулярно выходите за рамки ваших обязанностей – сделайте вид, что вы собрались уходить к конкурентам, так как вас недооценивают в вашем коллективе. Это тут же заставит ваше руководство взглянуть на вас по-новому, а возможно, вас ждет и долгожданное повышение. Не тратьте зря свою энергию, не надеясь на то, что ваши старания будут оценены по достоинству, ведь в таком случае вы закончите свои дни в доме престарелых. Примите все необходимые меры, чтобы мир узнал о вас.