Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги

ПРЕДПРИМИТЕ ДЕЙСТВИЕ: ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ МЕРТВОГО ГРУЗА

Шаг 1. Сосредоточив внимание на одном аспекте вашего бизнеса (том, который приносит пользу вашим лучшим клиентам), бросьте вызов себе, чтобы выяснить, как получить в два раза больше результатов, затратив половину усилий.

Шаг 2. Используя параметры, описанные в этой главе, определите самых слабых клиентов. Уничтожьте самые слабые звенья. Я не предлагаю, чтобы вы вошли в режим «Возьмите эту работу и засуньте как можно глубже». Не сжигайте никаких мостов. Просто вежливо завершите отношения. Вы больше не встречаетесь, но все равно можете быть друзьями.

Глава 9 Profit First – продвинутая техника

Вас приглашают приехать на Profitcon. Вполне возможно, что первая конференция в мире будет посвящена проблеме прибылей. Я начал конференцию в 2015 году, и, как ни пытался, я не смог найти какую-либо другую конференцию, подобную этой. На нашей первой встрече у нас были только бухгалтеры, экономисты и бизнес-тренеры, изучавшие способы, которыми можно помочь своим клиентам и самим себе повысить рентабельность. Впоследствии она стала включать все типы предпринимателей, специалистов по бухгалтерскому учету и бизнес-экспертов, которые хотят учиться и делиться стратегиями по прибыльности[37].

На самой последней конференции Эрин Могер (мы называем ее Мо) из нашего офиса проводила презентацию в формате «Вопрос-ответ» по Profit First, когда один из участников поднял руку и сказал, что стандартные пять основных счетов, о которых говорится в Profit First, не работают с его бизнесом из-за уникальных требований.

Мо посмотрела вниз со сцены и сказала: «Когда сомневаетесь, добавьте еще один счет».

Вот в чем дело. Может быть, у вас сезонный бизнес, в котором деньги накапливаются или зависают. Другой счет, в частности счет КАПЛЯ, поможет здесь. Возможно, вам нужно довольно часто тратить большие суммы на оборудование, в этом поможет счет ОБОРУДОВАНИЕ.

Вывести Profit First на следующий уровень и настроить его под ваш бизнес довольно просто. Следуйте правилу Мо: добавьте еще один счет.

Когда вы начинаете открывать новые счета в соответствии с вашими уникальными потребностями, воспринимайте себя как продвинутого пользователя Profit First.

Вот в чем дело: ваше намерение изучить Profit First эквивалентно подготовке к участию в вашем первом марафоне. Вы должны быть в форме, с хорошей растяжкой, прежде чем вы это сделаете. Поэтому, пожалуйста, продолжайте читать, но не реализуйте этот материал, пока не закончите по крайней мере два полных квартала (180 дней плюс) с основным материалом, который вы узнали о Profit First. Вы делаете свои двухнедельные распределения? Вы зарабатываете какую-то прибыль, независимо от того, насколько она мала? Вы попробовали несколько распределений прибыли? Ведете ли вы какую-то форму отчетности? Если вы ответили «Да» (реальное «да») на все четыре вопроса, если вы научились не нарушать правила, вы можете надеть кроссовки и двигаться вперед.

Вы начали с легкой прогулки по кварталу. Затем вы совершили эту прогулку, чередуя бег с ходьбой. Вы начали бегать быстрее и на большие расстояния. Теперь вы один из них: бегун. Время готовиться к марафону.

Дополнительное упрощение

Спустя несколько лет после внедрения Profit First для себя я понял, что могу по-настоящему вывести управление денежными средствами на следующий уровень, если еще раз настрою свою систему. Все, чему я научил вас в начале этой книги, хорошо работает, но порой мне приходилось делать дополнительные расчеты, чтобы понять финансовое состояние моего бизнеса. Иногда мои депозиты появлялись не в результате продаж, а просто возмещали расходы. В другое время клиент заплатил кучу денег вперед за работу, которую намеревался выполнить между делом в течение следующего года. Иногда мне приходилось делать большие покупки, и я хотел накопить средства на них. Мой бизнес не был единственным, нуждавшимся в регулировании; все, с кем я консультировался, тоже нуждались в нем. Так и вы. И процесс прост. Вам нужно еще несколько счетов.