Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

У меня оставалась еще минута, поэтому я спросил себя: что, кроме людей, играет ключевую роль в моей истории? Я нарисовал небольшой набор инструментов с надписью «МОС», что означает «Магия Онлайн-Совещаний». Это мой продукт – главный предмет, и я хочу побудить мою аудиторию его использовать.

Вот и все. Осталось две минуты.

Ваша панель 2: Кто и что

На панели «Кто и что» набросайте трех-четырех (или более) главных персонажей, вовлеченных в историю. Это можете быть вы, ваша целевая аудитория, люди, на которых больше всего повлияла ваша идея, или даже люди, столкнувшиеся с проблемой, которая их огорчает.

Это могут быть личности с именами (Хагрид! Я!) или общие группы (Бородатые волшебники! Команды по продаже технологий!). Будьте настолько конкретны, насколько можете, и постарайтесь запечатлеть на своем эскизе деталь или форму, которая иллюстрирует конкретного человека или группу. (Для этого отлично подходят простые шляпы.) По мере рисования размещайте персонажей в любом месте панели, не беспокойтесь о том, чтобы показать взаимоотношения персонажей, их влияние друг на друга или пересечения. Пока что просто нарисуйте как можно больше кругов и имен.

Затем, в последние тридцать секунд, нарисуйте значок, символ или фигуру, который представляет одну или две вещи либо объединяющие всех этих людей, либо то, что все они хотят получить, либо выгоду от обладания чем-то. Это может быть что угодно: деньги, любовь, счастье, машина, ваш продукт, – но что бы это ни было, оно должно играть определенную роль в истории, которую вы рассказываете.

Когда закончите, отложите ручку. Сбросьте таймер.

Моя панель 3: Где

В этой панели вы будете развивать предыдущий рисунок «Кто и что», иллюстрируя местоположение, взаимоотношения и пересечения людей и вещей, которые вы уже нарисовали. Вам нужно набросать небольшую карту.

На своей карте я решил показать, как инструменты МОС улучшают жизнь онлайн-презентатора и аудитории. Для этого я перерисовал своего раздраженного ведущего, который теперь счастливо сидит за ноутбуком. Между ведущим и ноутбуком я нарисовал набор инструментов МОС. Это показывает, что набор инструментов МОС включает полезные шаблоны, которые ведущий использует при планировании встречи на своем компьютере еще до ее начала.

Затем справа я нарисовал все тех же четырех членов онлайн-аудитории, но теперь я показал их счастливыми и вовлеченными. Почему они счастливы и вовлечены? Хороший вопрос: потому что, как вы видите на моей карте, инструменты МОС помогают и во время самой презентации.

Вот и все. За две минуты я смог показать, где сидят персонажи моей истории по отношению друг к другу, и два отдельных места, где появляется мой продукт, МОС, и делает их жизнь счастливее.

Теперь ваша очередь.

Ваша панель 3: Где

Теперь, когда вы знаете, кто и что действует в вашей истории, пришло время определить их местоположение. Вот тут-то и пригодится ваша карта. На предыдущей панели вы сосредоточились только на именах и объектах – на этой панели вы будете развивать эту тему, переходя к местоположению, взаимоотношениям и пересечениям. (Это пространственные аспекты визуальных путей, которые мы обсуждали ранее в упражнении «Зрительный куб» на странице 65.)

Вы можете попробовать несколько вариантов карт. Круги диаграммы Венна[9] полезны для показа пересечений, также вы можете нарисовать географическую карту, как это сделала Селеста, или более концептуальную блок-схему, как это сделал я. Для первой карты я рекомендую начать с простого: набросайте несколько пересекающихся кругов со стрелками, соединяющими их, а затем добавьте персонажей, расположенных в соответствующих зонах.

По мере того как вы будете рисовать больше Визуальных Декодеров, будут появляться новые варианты карт. А еще вы сможете рисовать две карты: «до», которая показывает разрозненные связи между людьми и вещами в нынешнем состоянии, и «после», которая показывает их перемещение в более продуманные, эффективные или удобные позиции.

Когда закончите, отложите ручку. Сбросьте таймер.

Моя панель 4: Сколько

На панели «Сколько» вы перейдете от мест к числам – и переход будет похож на внезапное переключение передач. Это потому, что вы перемещаете свою историю из центра визуальной обработки местоположения в центр подсчета. Подобное может ввести в ступор, но это даже хорошо – так закрепится новый важный способ мышления.

В моем случае я использовал предыдущую панель с картой, чтобы показать, что аудитория более счастлива и более вовлечена, а теперь я хочу показать, насколько больше. Визуализация простой диаграммы, количественно выражающей это преимущество, поможет проиллюстрировать результат моего подхода для людей, которые его используют.