Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

Но случайные прохожие доставили парня в больницу, врачам удалось привести его в чувство, а родители помогли ему восстановиться. После этой аварии он чувствовал себя так, словно каждый день – это подарок. Он начал замечать, что люди, работающие вместе, добиваются бо́льших успехов и испытывают больше радости, чем те, кто работает друг против друга. Со временем он все больше понимал, что это та история, которую ему хочется рассказать.

В колледже парень прочитал книгу по антропологии. Ее автор, новая фигура в мире классического повествования, сказал в одном из ключевых посланий: «Если вы последуете за своим счастьем, то обнаружите, что жизнь, которой вам следовало бы жить, – это та, которой вы живете». Парень подумал, что «найти свое счастье» звучит, как хороший план, поэтому он достал фотоаппарат и стал фотографировать все подряд. Вскоре его счастье нашло его: фотографировал парень хорошо и в итоге получил работу. Но вместо того, чтобы делать фотографии, он решил снимать фильмы.

Парень пошел в киношколу и влюбился в каждый этап кинопроцесса. Он начал снимать свои картины – и тут столкнулся с проблемой. Видите ли, он хотел снимать оптимистичные фильмы, которые рассказывали бы истории о людях, работающих вместе для достижения великих целей. Но страна, в которой он жил, переживала не лучшие времена, и киностудии считали, что взрослые хотят смотреть только циничные и пессимистичные киноленты.

Поэтому он сделал другой выбор: снял фильм для детей. Точнее, он это сделал для ребенка, каким он себя помнил, – двенадцатилетнего подростка, ищущего свой путь в мире, который намного больше его самого. Работая над сюжетом, он вспомнил тот учебник по антропологии, прочитанный в колледже.

Автор книги «Найди свое счастье» рассказывал о том, что многие мифы со всего мира имеют схожую сюжетную линию и что культуры на протяжении всей истории использовали эту основу для передачи самых важных жизненных уроков. Парень перечитал книгу, когда писал сценарий, и использовал авторский шаблон в качестве основы для своей картины. В ней рассказывалась история с «ухабами и подъемом» о разношерстной команде героев, которые вместе боролись за спасение Вселенной. Время докажет, что выбор этой структуры был мудрым решением.

Парнем был Джордж Лукас, фильмом – «Звездные войны» (самая успешная кинофраншиза всех времен), книгой – «Тысячеликий герой» Джозефа Кэмпбелла (книга, которая представила концепцию того, что самые стойкие мифы мира имеют одну общую сюжетную линию), а шаблоном сюжета – мономиф Кэмпбелла, иначе известный как «путь героя». Лукас, Кэмпбелл и мономиф вместе переопределили современное повествование.

За десятилетия, прошедшие с тех пор, как «Звездные войны» перевернули вселенную кино, путешествие героя стало основной структурой для рассказа самых больших повествований и блокбастеров. «Гарри Поттер» (ты была права, Селеста!), «Голодные игры», вселенная комиксов Marvel, «Матрица», «Чудо-женщина» – с точки зрения структуры повествования все они практически идентичны. Почему? Потому что шаблон путешествия с «ухабами и подъемом» не просто продает билеты – он заставляет действовать. Голливуд давно стал самой успешной фабрикой историй в мире, а кино – самым прибыльным экспортом Америки по одной простой причине: когда вы рассказываете позитивную и убедительную историю, люди во всем мире влюбляются в нее настолько, что готовы платить за то, чтобы слушать ее снова и снова.

Представьте себе, что вы могли бы привнести эту силу в свою презентацию. Вы можете.

Давайте сделаем это.

Ваша очередь: представляем десятистраничный питч

Сейчас мы поговорим о вас, вашей предстоящей презентации и о том, как она может вам помочь. К счастью, все, что вам нужно сделать, чтобы создать свою собственную позитивную презентацию, – это следовать той же основополагающей сюжетной линии с несколькими небольшими изменениями. Чтобы помочь вам, я создал новую, слегка измененную версию путешествия героя, более эффективную для деловых встреч. Чтобы привести ее в соответствие нашему реальному миру, я использовал идеи из классической психологии продаж и развивающейся науки поведенческой экономики.

С классической стороны я ввел в сюжетную линию несколько ключевых правил влияния Дейла Карнеги, с которыми вы познакомились во второй главе. «Начинайте с похвалы и искренней признательности», – говорится на слайде 1. Это необходимо, когда вы, например, устанавливаете общий язык. «Пробуждайте в другом человеке желание», – прочитаете вы на третьей странице, а «Драматизируйте свои идеи» лежит в основе всего пути.

С новой стороны я вплел в сюжетную линию ключевые выводы из развивающейся науки поведенческой экономики – в частности, концепции фрейминга[10] и позитивного прайминга[11], разработанные лауреатом Нобелевской премии, экономистом и психологом Даниэлем Канеманом. (Я подробнее расскажу об этом, когда мы перейдем к страницам 1, 7 и 9.) Затем я упростил все это до единого десятистраничного шаблона.