Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

Страница 3: Предстоящая проблема – Страх

Теперь вы намеренно вызываете страх, заявляя о предстоящей и неоспоримой проблеме. Изложите ситуацию, факты и (если есть) цифры, которые могут быть настолько пугающими, что никто не хочет на них смотреть. Помните: зачастую страх – самая сильная из всех человеческих эмоций. Сейчас самое время сыграть на нем.

Но есть одна проблема. Мы все страдаем от «презентационной перегрузки».

Страница 4: Эмоциональная победа – Надежда

Приглушите страх, подарив надежду. Она разгорается благодаря эмоциональной победе. Нарисуйте картину того, каково это – уже решить проблему и устранить источник страха. Не просто покажите аудитории, как будет выглядеть мир, когда их проблема останется позади, пусть они сами себе это представят.

Вообразите, что ощутят ваши слушатели, когда по окончании вашей презентации они почувствуют, что внутри них что-то изменилось.

Страница 5: Ложная надежда – Отрезвляющая действительность

Затем развейте все ложные надежды, заявив об отрезвляющей реальности: то, что привело нас сюда, не приведет туда, куда нам нужно. Скажите это сами и заставьте свою аудиторию признаться, что ожидаемое простое решение на самом деле вообще не будет работать.

Но это чувство не появится, если вы будете проводить одну и ту же старую презентацию.

Страница 6: Довольно дерзкая реальность – Азарт

Но подождите! А что, если попробовать нечто другое? Проявите смелость, создав новую, дерзкую действительность. Предложите большую, смелую, рискованную альтернативу – возможно, немного безумное, но потенциально жизнеспособное решение, которое, при наличии смелости и приверженности, может сработать.

Что, если на этот раз – этот раз действительно важен – вы перестанете осторожничать?

Страница 7: Мы можем это сделать – Смелость

Настоящее мужество не приходит от слепого прыжка в пропасть – оно появляется от глубинного осознания, что вы действительно способны что-то сделать. Подумайте о своей дерзкой задумке с искренним чувством, что это возможно; вникните в несколько ключевых деталей, чтобы показать, что нет никаких реальных причин бояться их. Когда вы разобьете свое смелое решение на пошаговые элементы, то увидите, насколько оно достижимо.

Оказывается, существует способ поделиться своим питчем с той же энергией и эмоциями, что и при рассказывании историй, за которые аудитория с радостью платит деньги.

Страница 8: Призыв к действию – Приверженность

Приверженность и сплоченность приходят при помощи четкого призыва к действию. Составьте список из четырех или пяти вещей, которые необходимо сделать для запуска вашей идеи или концепции. Помните: вам не нужно решать все проблемы сразу, как и не нужно делать все в одиночку. Возьмите на себя ответственность за пару из этих дел, а затем попросите аудиторию помочь вам с остальными. Называйте конкретные, достижимые и совместные действия: именно так вы сформируете приверженность.

Вот в чем фокус: чтобы создать безумно мощную презентацию, нужно сделать всего три вещи.

Страница 9: Первые преимущества – Награда

Закрепите сделку, определив пользу, которая станет немедленной выгодой для всех участников. Лучший способ помочь людям надолго поверить в вашу идею – это показать, как можно получить пусть даже небольшой, но все же выигрыш на начальном этапе. Четко укажите по крайней мере одну или две измеримые выгоды в ближайшем будущем, которые можно получить, начав работу уже сейчас.

Быстро заполнив несколько листов бумаги, вы обнаружите, что уже знаете о своей идее больше, чем думали.

И наконец, страница 10: Долгосрочные результаты – Истинное стремление

Истинное стремление достигается при помощи закладывания фундамента длительных результатов – закончите историю неожиданной большой победой. Она будет осуществима, когда ваша идея взлетит и станет «новой нормой». Вы получите шанс доказать, что оптимизм действительно побеждает – и побеждает так, что сейчас мы даже не можем оценить это в полной мере. Это ваш призыв к долгосрочной победе.