Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

Я назвал его «Десятистраничный питч». Он поможет вам стать великим рассказчиком по трем простым причинам:

• Этот шаблон предлагает вам четкий, продуманный и интуитивно понятный пошаговый подход к созданию убедительной истории. Вы быстро сможете освоить его и сразу же применить на практике, используя либо ручку и бумагу, либо любую базовую программу для создания слайд-шоу – например, PowerPoint или Google Slides.

• Несмотря на всю конкретность десятистраничного питча, он также является обширным и гибким. Как только вы узнаете алгоритм, лежащий в основе сюжета, то сможете использовать его в качестве основы для своих собственных нововведений в области повествования.

• Десятистраничный питч представляет собой единый шаблон, который вы легко можете использовать для презентации так, как предпочитаете: в виде слайдов с картинками и заголовками (используя иллюстрации, которые вы уже нарисовали в вашем Визуальном Декодере); в виде текста, идеально подходящего для электронной почты или социальных сетей; в виде рассказа, который вы можете зачитать вслух. (Я приведу примеры каждого из них, чтобы вы могли понять, какой подход к презентации вам больше нравится.)

Также десятистраничный питч поможет вашей аудитории оставаться вовлеченной:

• Десятистраничный питч интуитивно знаком: это сюжетная линия, которая сразу же завлекает публику. Это как если бы вы впервые исполнили песню, которая уже всем нравится. Даже если ваша история нова, аудитория почувствует себя так, как будто вы – старый друг.

Десятистраничный питч следует нашей любимой модели «ухабы и подъем»: он остается интересным на протяжении всего времени, потому что следует набору эмоциональных поворотов, заканчивающихся реалистичным и вдохновляющим «Да, мы можем!».

Познакомьтесь с шаблоном вашей окончательной истории

В этой книге вы уже несколько раз встречались с десятистраничным питчем. История из Бангкока, рассказ «Ваша презентация заслуживает быть фантастической», даже путь Джорджа Лукаса – до сих пор я использовал один и тот же шаблон для каждого сообщения. (Возможно, будет интересно вернуться назад, прочитать эти примеры и увидеть, как проявляется закономерность.)

Если вы вспомните первую историю, которую я рассказал, – историю о встрече в банке Бангкока – то, возможно, воспроизведете в голове набросок в блокноте, которым я поделился с Кхун Чаем. Он выглядел следующим образом:

Это мой первоначальный блокнотный набросок десятистраничного питча из первой истории, которой я поделился в этой книге

Над этим эскизом я работал много лет, пытаясь визуально передать точные детали сюжета «ухабистого, но с подъемом» путешествия героя – линии, которой удается так хорошо убеждать. Проследив за стрелочками, вы увидите, что путь состоит из десяти этапов, проходящих от начала до конца, и каждый из них вызывает определенную эмоциональную реакцию. По порядку эти десять шагов выглядят так: ясность, доверие, страх, надежда, отрезвляющая действительность, азарт, смелость, приверженность, награда, истинное стремление. К тому времени, когда вы дойдете до конца, ваша аудитория переживет (всего за семь минут!) оптимистичное путешествие, показывающее им новый способ работать, жить и процветать.

Чтобы показать вам механизм, я пройдусь по всем десяти шагам на примере истории «Ваша презентация заслуживает быть фантастической» из главы 1. А затем на протяжении оставшейся книги я буду помогать составлять ваш собственный десятистраничный питч, используя этот шаблон.

«Ваша презентация заслуживает быть фантастической»

Рассказывается в форме десятистраничного питча

Вот пошаговое изложение позитивно-убедительной сюжетной линии, рассказанной в наглядном виде и с четкой идентификацией каждой из десяти страниц.

Это окончательный вариант десятистраничного питча, набросанный с использованием привычного визуального подхода к сюжетной линии. Этот рисунок включает номер страницы/слайда, конкретный эмоциональный триггер и название каждого соответствующего слайда

Давайте исследуем все страницы, одну за другой.

Страница 1: Титульная страница – Ясность

Используйте ясность, чтобы подготовить место действия. Ясность возникает, если дать вашей истории четкое, простое и прямое название. Чем больше оно связано с невысказанным стремлением вашей аудитории, тем лучше.

Ваша предстоящая презентация заслуживает быть фантастической.

Страница 2: Общая позиция – Доверие

Налаживайте взаимопонимание и доверие. Вы устанавливаете искреннюю связь со своей аудиторией и волнующими ее вопросами, показывая тем самым, что интересуетесь важными для них вещами. Это выглядит не покровительственно, а располагающе.

На следующей неделе вы проводите презентацию. И она очень важная.