Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

В-третьих, вспомните о трех основных принципах позитивного убеждения:

1. Предложение должно подходить под целевую аудиторию.

2. Оно должно обеспечивать выгоду, которую они хотят получить.

3. И наконец, это должно быть что-то, чего вы реально можете достичь вместе.

Этими тремя принципами вы и будете руководствоваться, представляя свою идею.

Вот и все.

Итак, возьмите десять листов бумаги (или цифровой шаблон десятистраничного питча) и закройте дверь. Настало время сочинять историю.

Большой тур

Десятистраничный питч «рассказывает вашу Историю» в трех действиях: начало, середина и конец. Каждый из этих актов занимает три страницы. (Добавьте обложку, и таким образом мы получим десять страниц.)

Это полный шаблон десятистраничного питча, разделенный на три акта: начало, середина и конец

Акт 1: В начале

Заложите основу для создания эмоциональной связи (создайте четыре страницы, пять минут на каждую)

Начало вашего питча включает в себя заголовок, общую идею, предстоящую проблему и эмоциональную победу

Великие ораторы знают, что внимание аудитории захватывается или теряется в самые первые моменты контакта с повествованием. С каждой новой «завоеванной» аудиторией вы, как рассказчик, укрепляете доверие к себе – и благодаря этому люди будут все чаще давать вам добро на расширение концепции вашей идеи. Именно поэтому писатели-фантасты и голливудские режиссеры обычно тратят больше времени на создание начала, чем на любую другую часть своих творений.

Существует множество эмоций, которые быстро захватывают публику, но четыре из них являются наиболее сильными: ясность, доверие, страх и надежда – именно в таком порядке. Порядок важен, потому что для эффективности позитивного убеждения формулировка вступительного слова играет огромную роль – и в первую очередь в том, насколько открытой и принимающей будет аудитория с самого начала.

Фрейминг – это одна из многих ключевых концепций поведенческой экономики, зарождающейся науки о скрытых предубеждениях людей, которые определяют решения зачастую неожиданными и, как говорит ведущий поведенческий экономист Дэн Ариели[12], «предсказуемо иррациональными» способами. В своей книге «Думай медленно… Решай быстро» лауреат Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман описывает фрейминг следующим образом: «Различные способы представления одной и той же информации часто вызывают разные эмоции». В десятистраничном питче вы должны оформить свой вступительный акт с помощью двух начальных позитивных утверждений (в названии и общей основе), чтобы «быстрое мышление» вашей аудитории включилось с открытой и жизнерадостной перспективой – лучшей для решения проблемы, которую вы затем собираетесь вбросить в историю.

Итак, вот как должны начинаться ваши десять страниц: заголовок для ясности, начальная общая позиция для установления доверия, надвигающаяся проблема, чтобы вызвать страх, и эмоциональная победа, чтобы возродить надежду.

Страница за страницей, это будет выглядеть следующим образом…

Слайд 1: Заголовок (Кто и что) – дайте вашему питчу простое название «Кто и что»

Эмоция: Ясность

Сначала идет заголовок – единственное утверждение, вызывающее чувство уверенности и ясности. Заголовок служит двум целям: он дает аудитории уверенность в том, что она знает, о чем вы собираетесь говорить, и помогает вам не отклоняться от цели по мере продвижения по остальным страницам.

В заголовке достаточно указать, к кому вы обращаетесь и о чем говорите.

• Сократите его до одного предложения, в котором указывается, кто (ваша аудитория), что (выгода, которую они хотят получить) делает (действие, которое они хотят совершить).

Помните – это не о вас.

• В убеждающем питче «кто» в заголовке – это не вы, а аудитория. Убедитесь, что она сможет увидеть себя в названии истории.

• Слово «что» – это не продукт или функция, которую вы надеетесь продать, это положительный результат, который получит ваша аудитория, предприняв предлагаемое вами действие. Убедитесь, что они ясно видят свою выгоду. (Это ключевая часть позитивного фрейминга, который описывает Даниэль Каннеман.)

Примеры утверждений:

• «Вы можете продавать больше печенья» – прекрасное название для группы мотивированных девочек-скаутов.

• «Вместе мы преобразуем здравоохранение» – отличный вариант, если вы выступаете перед коллективом врачей.

• «Как я могу помочь нашей компании расти?» – отличный вариант, если вы предлагаете начальнику повысить вас в должности.

В поисках вдохновения для названия обратитесь к своему Визуальному Декодеру.

• Все, что вам нужно – кто, что, когда, где, важные уроки, – вы уже набросали в своем Визуальном Декодере.