Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

Не нужно быть умным или загадочным или слишком задумываться над названием, просто четко определите, кто и что. Если вы решите доработать текст позже, вы всегда сможете вернуться к нему, но только после того, как заполните оставшиеся страницы.

Триггерная фраза: Есть способ получить то, что вы хотите

Шаблоны для этого этапа:

1. Кто является вашей целевой аудиторией для этой презентации?

«Моя целевая аудитория – это [вставьте имя, группу, роль, демографическую группу и т. д.]».

2. Какова главная выгода, которую ваша целевая аудитория хочет получить в презентуемой вами теме?

«Моя целевая аудитория хочет [вставьте глагол, описывающий то, чего хочет достичь ваша аудитория]».

3. Что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала после того, как услышит ваш питч?

«Я хочу, чтобы они [вставьте действие, которое вы хотите, чтобы они совершили]».

Эскиз титульного листа из вашего Визуального Декодера (или просто текст)

Слайд 2: Наша общая позиция – установите подлинную связь с вашей аудиторией и волнующими ее вопросами. Покажите им, что вы знаете их по-настоящему

Эмоция: Доверие

Теперь, когда ваша аудитория четко осознает, что вы собираетесь говорить о ней, вам необходимо создать доверие. Для этого нужно установить базовую линию мнения, заявления, выражающего общее понимание текущей ситуации.

Это отличная возможность представить себя, показав, что вы действительно знаете аудиторию и сопереживаете ей, ее целям и надеждам.

• Если вы эксперт в сфере деятельности слушателей, это замечательно: вы, вероятно, точно знаете, что сказать. Но даже в этом случае делитесь своими знаниями дозированно, не более чем одним предложением о собственном опыте. Последний гораздо ярче проявится благодаря ясности вашего рассказа.

• Если вы не являетесь экспертом в том, чем живет ваша аудитория, скажите об этом прямо. Ясно дать понять, что вы не знаете всего, но все же можете предложить что-то ценное, – это еще один отличный способ построить доверие.

Найдите общий язык с помощью позитивного утверждения.

• Второй элемент исследования поведенческого экономиста Даниэля Канемана – концепция «позитивного прайминга». Исследования показывают, что, когда люди получают позитивный прайминг через приятные ассоциации, они реагируют более открыто на то, что за этим следует, чем когда они чувствуют себя загнанными в угол.

• Быть позитивным легко, если у вашей аудитории все хорошо, просто скажите: «У вас все замечательно! Хотел бы я разделить ваше настроение и достижения» и переходите к странице 3.

• Но чаще всего это не так. Если текущая ситуация оставляет желать лучшего, у вас есть два варианта: во-первых, вы можете использовать позитивный прайминг, чтобы представить трудности в наилучшем свете; во-вторых, показать, что вы не понаслышке знакомы с этой ужасной ситуацией и готовы встретиться с ней лицом к лицу вместе со своей публикой. Это тоже отличный способ найти общий язык.

Примеры утверждений:

• «В мире продаж (или планирования свадеб, авиации и т. д.) дела идут очень хорошо» или «Как ваш коллега, я считаю, что лучшая часть нашей работы – это…» Такие слова вызывают доверие к вам, как к человеку, знающему толк в профессии, и настраивают на позитивный лад.

• «Я здесь всего пару недель, но уже вижу, насколько эффективен ваш подход» – это надежный способ создать общую базу, с которой можно начать совместную работу, даже если вы не обладаете обширным опытом в сфере деятельности вашей аудитории.

• «Я знаю, что вы страдаете от изменений в нашей отрасли» или «Никому из нас не понравились последние новости» помогают образовать связь, когда текущая ситуация оставляет желать лучшего. И то и другое показывает, что вы в курсе событий и готовы говорить о сложных вещах.