Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

Ваша аудитория чувствует, что находится на другом конце тоннеля, но попасть туда, куда нужно, не так-то просто. Неизменно остается надежда на то, что все наладится само собой: например, если ничего не делать или найти волшебную таблетку, которая поможет все исправить. Проблема в том, что это ложные надежды, и единственный способ не попасться на них – это признать их тем, чем они являются – ложью, и затем отбросить их в сторону.

Страница ложной надежды преподносится как два сообщения, находящихся в противоречии друг с другом: конфликт между столь желанным легким путем и холодной суровой реальностью.

• Какие вещи, которые, как мы думаем, решат эту проблему, на самом деле бесполезны? Что мы делаем сейчас, что, как нам кажется, убережет нас от неприятностей, но это не так?

• Чего мы избегаем делать, потому что считаем избегание более безопасным путем?

• Что мы делаем сейчас (какими бы благими намерениями мы при этом ни руководствовались), что просто не работает и, возможно, вот-вот сломается, потому что не решает реальную проблему?

• Каково это – получить от реальности пощечину?

Примеры утверждений:

• «Ну, мы могли бы просто ничего не делать и позволить всему идти своим чередом, верно? Не-а. Мы знаем, что так не пойдет» – дает всем понять, что не предпринимать никаких действий – это не вариант.

• «На этот раз безопасный подход совсем не безопасен, потому что проблема может нас убить» – это способ мгновенно отрезвить людей.

На этой странице мы разоблачаем неуместное доверие к обычным решениям и общепринятой мудрости (или прямому отрицанию), которые только усугубляют проблему. Признание отрезвляющей реальности – не просто катарсис[14]: это единственный реальный путь вперед.

Триггерная фраза: То, что привело нас сюда, не приведет нас туда.

Шаблоны для этого этапа:

1. Какие обычные решения, на которые мы полагаемся, на самом деле не работают?

«Что бы там ни думали люди, [обычное деловое предложение] не решит эту проблему».

«Простой ответ, который все хотят принять по умолчанию, но никогда не срабатывающий в долгосрочной перспективе, – это [краткое описание ложной надежды/опрометчивого доверия к какой-то мысли]».

2. Что есть такого в этой проблеме, что гарантирует: простые старые решения не сработают?

«То, что делает эту проблему больше/противоречивее/сложнее, чем обычно, это – [краткое изложение в одном предложении того, что делает эту проблему уникальной]».

«Обычные решения не помогут с этой проблемой, потому что [почему спасение, от которого зависят люди, просто не работает]».

Эскиз ложной надежды из вашего Визуального Декодера

Покажите вашу карту «текущего состояния» в полном беспорядке – еще более сложную и запутанную, чем когда-либо. Или просто покажите своих персонажей еще менее счастливыми, чем они были раньше.

Слайд 6: Смелая реальность – дерзкая альтернатива. Немного безумное, но потенциально жизнеспособное решение, которое при наличии смелости и сплоченности действительно может сработать

Эмоции: Азарт

В глубинах отчаяния, когда холодная, жесткая реальность загоняет в угол и ни одно из старых решений не работает, у нас всегда есть выбор. Мы можем сказать: «Ну, вот и все» или «Нет, сегодня я не собираюсь сдаваться. Я найду новый выход из этой ситуации!». Второй выбор – это поворотный момент. Он открывает возможность. Возможность может прийти откуда угодно: слова наставника, давно усвоенный урок, новая информация, слепая вера, – и все, что нам нужно сделать, это быть открытыми для нее.

Если смотреть правде в глаза, все проблемы – это головоломки, а головоломки увлекательны. Как только ваша аудитория сможет увидеть проблему такой, какая она есть, произойдут две вещи. Во-первых, страх исчезнет. Во-вторых, вся энергия мгновенно трансформируется из «нет» в «да». У этого изменения есть имя – «азарт». Когда реальность смотрит вам в лицо, выбора действительно нет. Сейчас самое время быть смелым.

Когда вы выяснили, что не сработает, ваша новая задача – воспользоваться моментом и показать, какой подход может сработать. Сейчас самое время выбрать смелую реальность, которую вы хотите создать, и проявить азарт, который потребуется для ее достижения. Думайте широко, думайте смело, думайте: «Забудьте о том, чтобы мыслить “вне рамок”; что, если вообще нет никаких рамок?»

Это классический момент, когда вы и ваша аудитория перестраиваете свое мышление с «У нас проблема» на «Знайте, что это – возможность всей жизни!».