Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

• «Все, что вам нужно сделать, чтобы начать, – это скачать приложение» или «Первые шаги просты, как раз-два-три» – отличные способы показать, что первоначальное обязательство не требует особого усилия и быстро набирает обороты – и, возможно, в процессе даже будет весело.

• «Нам нужно сделать только пять вещей, чтобы добиться значительного прогресса, и моя команда может взяться за две из них прямо сейчас» – это хороший способ продемонстрировать зарождающийся импульс и вашу личную приверженность делу.

Такой уровень детализации – и ваше имя, прочно связанное с начальными шагами, – доказывает, что вы принимаете участие в игре. И это также доказывает, что вы не можете сделать это в одиночку. Поскольку вам также понадобится приверженность других людей в комнате, это позволит им увидеть, чего именно потребует от них предстоящее путешествие.

Триггерная фраза: Вот все, что вам нужно сделать, чтобы начать.

Шаблоны для этого этапа:

1. Что это за новый путь, которому мы начинаем следовать?

«Если мы продолжим, этот путь будет включать в себя [вставьте три-пять больших шага вперед, изложенных в виде значительных, но четко определенных кусков]».

2. Какие начальные шаги мы должны предпринять, чтобы достигнуть цели?

«Первые три/четыре/пять вещей, которые нам нужно будет сделать, это [вставьте три-пять однострочных пунктов следующих действий, возможно, уже с выбранными исполнителями и датами]».

Эскиз призыва к действию из вашего Визуального Декодера

Увеличьте масштаб первого этапа временной шкалы и в виде ключевых пунктов укажите следующие пять шагов, которые необходимо предпринять. (Возможно, стоит указать предполагаемых исполнителей и даты для каждого шага.)

Слайд 9: Первые преимущества – укажите по крайней мере две ближайшие измеримые выгоды, которые будут заметны уже сейчас

Эмоции: Награда

Когда вы просите кого-то взять на себя обязательства по новому курсу, очень помогает, если вы можете пообещать ему что-то ценное взамен. Эта страница – ваш шанс дать такое обещание. Определите по крайней мере два первых преимущества, которые можно получить от вашей идеи в самое ближайшее время. Они не обязательно должны быть гигантскими, но они должны быть значимыми; еще лучше, если они могут облегчить следующие шаги. Назовите реалистичные сроки, объясните, почему вы считаете эти первые выгоды возможными, и сделайте их настолько количественными, насколько это возможно.

Первые выгоды, даже если они небольшие, облегчают принятие обязательств. Они помогают закрепить решения, подтвердить правильность дальнейших действий и оправдать первоначальные затраты времени, денег и усилий. Кроме того, это очень приятно.

• Первая победа – это лучшее подтверждение решения действовать. Она закладывает основу для продолжения работы и неизбежно прокладывает путь для долгосрочного успеха.

• Первые выгоды вселяют уверенность, повышают мотивацию и объясняют необходимость поддержания заданного темпа.

Определить потенциальные преимущества на ранних этапах несложно: поищите типичные болевые точки (финансовые, операционные, даже эмоциональные) и посмотрите, можно ли их облегчить, предприняв в ближайшее время продуманные действия.

• С другой стороны, возможен ли ранний потенциальный выигрыш? Улучшают ли действия моральный дух и позитивную мотивацию команды? Существуют ли в ближайшем будущем возможности для увеличения доходов или роста рынка?

• Можно ли сэкономить на ранних этапах, если начать действовать прямо сейчас, могут ли появиться новые возможности повышения эффективности и возникает ли чувство безопасности?

Ваша аудитория сейчас рассчитывает на вас, поэтому помогите людям понять, какие преимущества они получат от первой победы. Для наиболее скептически настроенных представителей аудитории это может стать любимой частью вашего выступления.

Примеры утверждений:

• «Импульс, который мы создадим, начав работу в ближайшее время, окупится почти мгновенным улучшением морального состояния команды» – помогает трансформировать страх перемен в позитивную мотивацию.