Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает

• «Сразу после начала вы быстро обнаружите другие способы улучшения/экономии денег» – подтверждает правильность действий, демонстрируя измеримый потенциал роста.

Триггерная фраза: Приступив к делу, мы уже выигрываем.

Шаблоны для этого этапа:

1. Какова немедленная награда для всех нас за то, что мы предпримем хотя бы одно действие?

«Одна из первых выгод, которую мы получим, предприняв это действие, – [вставьте один измеримый потенциальный выигрыш].

2. Что докажет, что это правильный путь?

«Ближайшая выгода, которая может приятно удивить нас, – это [укажите одно неожиданное преимущество, которое прямо сейчас начнет накапливаться и в перспективе может помочь окупить программу]».

Эскиз первых преимуществ из вашего Визуального Декодера

Здесь можно изобразить постепенное движение графика вверх, первоначальную экономию затрат, решение промежуточной проблемы или появление смежной.

Слайд 10: Долгосрочные результаты – завершение неожиданной большой победой, которая действительно может осуществиться, когда решение станет новой нормой

Эмоции: Истинное стремление

Первая отдача и преимущества – это здорово. Они помогают команде увидеть, что их новые действия приносят новые результаты, это очень важно. Но это не то, почему люди и команды вкладывают в дело свою душу. Приверженность исходит из веры и знания, что все эти надежды, порывы, смелость и приверженность служат более важной цели и что есть победа, которая надолго переживет этот конкретный проект. Завершая свой десятистраничный питч, вы оставите свою аудиторию с неоспоримым стремлением к большему. Каким образом? Почти вскользь вы скажете: «Кстати, вы можете себе представить, чего еще мы можем достичь, если сделаем все правильно?» Это ваш шанс. Будьте смелее.

В конце каждой «ухабистой и с подъемами» истории есть кульминация. Кульминация – это больше, чем конец, это непоколебимое чувство, что все, что произошло, того стоило. Ведь то, что будет дальше, еще лучше – лучше настолько, что мы не можем и вообразить.

• Что является поистине великим стремлением – стремлением, которому под силу изменить реальность для вашей аудитории? Чему мы все могли бы научиться на этом пути, что останется с нами навсегда?

• Как наша работа над этим проектом изменит будущее? Насколько жизнь станет удивительной и другой после того, как мы решим эту проблему и достигнем цели?

• Что можно получить в долгосрочной перспективе, чего мы даже не можем предположить прямо сейчас?

Примеры утверждений:

• «Самым удивительным результатом будут те части, которые мы пока даже не можем себе представить: новые рынки, аудитория, продукты, которые мы откроем по пути» – это поистине вдохновляющий способ завершить путешествие.

• «Когда мы все сделаем правильно, мы не просто решим проблему, из-за которой все и началось, – мы откроем возможности, о которых даже не подозревали» – и тогда работа будет стоить затраченных усилий.

• «Долгосрочные результаты – это…» – пожалуй, достаточно.

Главной движущей силой перемен является уверенность в том, что полученные уроки стоят того, чтобы пройти этот путь. Вы можете не знать, каков будет долгосрочный выигрыш, но все равно идите вперед, осмельтесь изменить мир. Ваша аудитория вас не подведет.

Триггерная фраза: Возможности, которые мы пока даже не можем себе представить.

Шаблоны для этого этапа:

1. Почему мы должны делать эту удивительную вещь?

• «[Вставьте предложение, описывающее долгосрочную выгоду от решения этой проблемы, и расскажите, почему это поможет нам в будущем]».

2. Какую дополнительную неожиданную прибыль мы могли бы однажды получить?

• «Удивительная долгосрочная выгода, которую мы можем получить, если возьмем на себя обязательства и начнем действовать, – это [краткое описание неожиданного и желаемого выигрыша]».