Читаем Состояние эффективности. Необычные методы самосовершенствования полностью

Я попросил пересесть Владимира на другой стул и спросил Старичка, когда и в связи с каким событием он появился. Оказалось, что это случилось, когда Володя был еще дошкольником, поэтому ему было крайне сложно вспомнить, какое событие породило столь странное мини-Я. Я успокоил его, объяснив, что Старичок боится, что Володя с ним расправится, и поэтому блокирует его память. Мы не ставим целью избавиться от Старичка, а хотим лишь немного его переделать; ему нечего бояться – убеждал я Владимира. Но только полностью расслабившись, закрыв глаза и начав равномерно дышать, он наконец успокоился. Его сознание стало похоже на ровную водную гладь, и через четверть часа он вспомнил любопытную историю из детства.

Владимир родом из небольшой деревушки под Архангельском. Отец научил его резьбе по дереву, и они вместе по праздникам ездили в город, чтобы продавать на базаре свои поделки – резные шкатулочки, ложечки, картинки. Когда Володе было шесть лет, произошло следующее. Однажды его отец отошел от их лавочки и попросил сына присмотреть за товаром. Оставшись один, Володя увидел, что на него пристально смотрит необычный дедушка – старый, уродливый, с очень короткими руками, на одной из которых торчали два кривых пальца, а на другой – три. Дедушка подошел к нему и сказал: «Здравствуй, мальчик. Смотри, какая у меня есть красивая ложечка». Он показал Володе искусно вырезанную деревянную чайную ложку, рукоятка которой была изящной, как кружево, из-за множества тонких перегородок и отверстий. Мальчик много раз пытался сделать такую ложечку, но у него ничего не получалось. И тогда он спросил: «Дедушка, как ты ее сделал?» «Я могу тебе показать», – ответил старик. «Здорово», – обрадовался Володя. «Тогда протяни мне свои ручки», – сказал дедушка, и доверчивый мальчик потянулся к незнакомцу. В ответ дедушка схватил его за руки, резко дернул за ладошки и сказал: «Теперь все твои таланты принадлежат мне!» Володя очень сильно испугался. С тех самых пор этот страх его преследует и ощущается им как скованность рук и мыслей. Таков результат страшного впечатления, которое на него произвела встреча со странным больным человеком.

Затем я изменил методику «Освобождение». Мы с Владимиром не пошли по пути преобразования страха в нечто приносящее пользу. Вместо этого я сказал:

– Владимир, этот дедушка, про которого вы рассказали, уже давно умер. Он украл ваши таланты и где-то их спрятал. Закройте глаза и постарайтесь представить себе это место.

– Он спрятал их в сундуке на необитаемом острове.

– Допустим, вы сейчас на этом острове. Где спрятан сундучок?

– Он зарыт в землю.

– Копайте землю, Владимир.

– Чем копать?

– Ручками, Владимир, своими ручками копайте.

– Я не могу.

– Можете. Копайте, Владимир, копайте. Вы докопались до сундука. Открывайте его.

– Там замок.

– Открывайте его.

– Как? Он закрыт.

– Открывайте его своими ручками.

Он открыл замок.

– Что там?

– Всякая мелочь: катушечки, иголочки, карандашики, игрушки, бусинки, ножечки…

– Владимир, это ваши детские таланты, которые украл тот дедушка. Хватайте их! Хватайте руками и засовывайте в карманы. Забирайте все свои таланты обратно. Пусть сундук останется пустым.

Когда Владимир «вернул» все свои таланты, я попросил его опять сесть на первый стул.

– Владимир, сейчас я расскажу, что происходит внутри вас. Когда вам было шесть лет, вы подверглись агрессии со стороны взрослого – того дедушки, который дернул вас за руки. Это вас сильно напугало. И с тех пор, когда вы хотите сделать что-то новое, как та резная ложечка, которая у вас никогда не получалась, у вас опускаются руки. Вы понимаете, что, как только узнаете, как все сделать, у вас снова возникнет такой же сильный страх, какой вы испытали в детстве. Теперь он ощущается вами как ватные руки и спутанные мысли. Но сейчас вы вернули украденные таланты, теперь они снова с вами, вы победили того дедушку и освободились от страха. Это всего лишь детское переживание, которое нужно просто забыть. Простите дедушку. Он был больным человеком. Простите и себя за то, что все эти годы его боялись. Как вы теперь себя чувствуете?

Лицо Владимира просияло. Вот какой эффект произвело на него это упражнение!

Я видоизменил методику, работая с Владимиром, потому что было очевидно, что ему нужно победить свой детский страх. Наиболее эффективно это удалось бы сделать с помощью фантазии. Именно поэтому появился спрятанный на острове сундук с талантами. Я сам направил Владимира к действию, которое позволило ему почувствовать себя защищенным и перестать бояться. Он просто должен был осознать, что его проблема – всего лишь давний детский страх, который не имеет никакого отношения к реальности. Колоссальный эффект, которого нам удалось достичь, помог Владимиру преодолеть свой внутренний потолок и добиться еще больших успехов в бизнесе. Сейчас его компания – один из крупнейших игроков по производству мебели на рынке Северо-Запада России.

Случай № 2. Мама из деревни

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Бено Чалдини , Роберт Чалдини

Деловая литература / Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес