Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Еще вопросы лучше задавать в определенной последовательности. Например, вопрос о зарплате лучше задавать после упражнения «Роли и ожидания». Так шанс, что партнеры договорятся, во много раз выше. Поэтому, если решите сами проводить сессию, очень аккуратно продумайте процесс разговора и порядок вопросов, чтобы не поставить беседу в тупик на первом же вопросе и чтобы хватило уже проговоренного контекста и достигнутых договоренностей, когда будете подбираться к ключевым вопросам.

А что спрашивать? Это самый легкий пункт из всех, потому что эта книга пропитана вопросами, а в интернете много видео, аудио и текстового контента о том, какие вопросы следует задавать друг другу.

Благодаря насмотренности, архитектор задаст вопросы, которые точнее попадут в конкретную конфигурацию партнерства. Например, вопрос о том, как долго человек хочет оставаться в бизнесе, актуальнее задавать паре бизнес-партнеров: инвестор и работающий компаньон, чем семейному партнерству мужа и жены – им тоже можно, но совсем не в первую очередь.

Если вы самостоятельно проводите такой разговор совладельцев, то проштудируйте эту книгу, почитайте посты в телеграм-канале «Партнерская сессия», послушайте подкаст «Архитектура партнерства», посмотрите YouTube-канал «Дмитрий Гриц» – и вы вооружитесь всеми необходимыми вопросами для вашей конкретной ситуации.

А зачем этот вопрос? Чтобы корректно составить новую договоренность, нужно понимать, от чего она спасет. Какой ситуации партнеры намерены избежать или какую проблему хотят разрешить? Например, вопрос об оценке бизнеса совладельцы обычно долго обсуждают, но, чтобы договориться, им надо понимать, для каких конкретно ситуаций будет применяться такая оценка бизнеса. При этом многие говорят: «Мы просто наймем оценщиков», – однако это не особо работающий на практике вариант.

Представьте ситуацию: партнерам нужно покрыть убыток. У одного из них нет свободных денег, у второго – есть, но он не готов давать в долг или просто так снова вкладываться в бизнес. Первый соглашается уменьшить свою долю на сумму, которую инвестирует второй за первого. Но тут перед ними встает вопрос: как точно соотнести инвестиции с размером доли? Начинается спор и долгие переговоры. Нанимать оценщика в такой ситуации кажется неразумным, потому что оценщик не располагает методом «объективной» оценки, да и нет особого смыла тратить лишние деньги на его услуги. Но если совладельцы заранее договорились о способе оценки своего бизнеса, используя бизнес-показатели компании, то они смогут самостоятельно посчитать, какой процент доли компании приходится на часть инвестируемых денег. Тогда один заранее оговоренный вопрос сэкономит пару недель ожидания, тысяч сто рублей и исключит получение варианта оценки, который может кого-то не устроить.

А как другие отвечают? Как правило, всем хочется готовых решений. И очень часто, предлагая клиентам подумать над вопросами, которые они хотят задать или обсудить, в ответ мы слышим: «А какие вопросы обычно обсуждают все? У вас наверняка есть список?» или «Как-то же решались схожие проблемы до нас? Есть готовое решение?». Да, у нас есть и готовые решения, и действенные практики, проверенные временем, но для начала всегда лучше обозначить свои собственные вопросы и искать к ним решения, подходящие именно вам. Обратиться к готовым практикам вы всегда успеете.

А это имеет юридическую силу? Договоренности могут иметь юридическую силу, а могут не иметь – смотря как составить и оформить. Ну, и, конечно, это зависит от законодательства конкретной стороны, где вы хотите лоцировать вашу компанию, и, как следствие, ваших корпоративных прав. Однако, если два человека договорились между собой и каждый из них выполнит то, что обещает, – вообще не важно, по законам какой страны они договаривались.

Есть случаи, когда юрисдикция важна: например, когда кто-то не выполняет свои обязательства и еще когда в потенциальных сценариях участвуют другие люди, помимо партнеров. Бывает, что, когда один из партнеров умирает, ко второму приходят наследники первого и заявляют, что никакие партнерские соглашения на них не распространяются, – и это правда. Поэтому в некоторых случаях важно, чтобы партнеры не просто договорились о чем-то, что им кажется подходящим или симпатичным, а чтобы эти договоренности соответствовали закону и чтобы их защищало местное законодательство.