Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас

– Но финансовый год заканчивается через два месяца, и я планировал получить премию и выплатить ипотеку. Прибыли компании не хватит, чтобы я мог вывести деньги.

– Это так, Алекс. Скорее всего, тебе придется уменьшить свою премию в этом году. Но думай об этом как о небольшой краткосрочной боли ради очень хорошей выгоды в будущем. Если нам удастся найти кого-то, кто купит твой бизнес, ты сможешь выплатить десять ипотек. Это стоит того, чтобы принять на себя небольшой удар в этом году.

– Как я могу продать компанию, которая не приносит прибыль?

– Алекс, создание бизнеса, который можно продать, занимает время. Мы с тобой проведем еще очень много встреч.

– Сколько именно?

– Ты должен дать мне еще два года.

– Два года – это долго, Тед.

– Да, но ты управляешь Stapleton Agency уже восемь лет. Разве не стоит вложить еще два года, чтобы наконец-то получить вознаграждение за всю свою тяжелую работу? Кроме того, если бы ты продал бизнес завтра – а я сомневаюсь, что мы вообще сможем сейчас найти покупателя, – твою компанию согласились бы купить только в том случае, если бы ты заключил контракт на выплату по результатам через пять лет. Я же прошу у тебя два года, а не пять. На самом деле я сэкономлю тебе три года.

– Если посмотреть на ситуацию так, то я не могу отказаться. Я был в восторге от перспективы продать бизнес и проводить больше времени с Пэм и детьми. Знаешь, Дженни скоро переходит в старшую школу, и Макс тоже – в следующем году. У меня осталось всего несколько лет, прежде чем они уедут в колледж.

– Я понимаю, Алекс. Следующие два года будут тяжелыми, но интересными. Денежный поток будет сильным. Ты больше не будешь палочкой-выручалочкой для каждого клиента, что уменьшит количество головной боли от заказчиков. Может быть, ты сможешь взять отпуск, чтобы провести время с семьей. Я думаю, что следующие два года пройдут гораздо веселее, чем предыдущие, а еще ты будешь уверен, что создаешь что-то продаваемое.

СОВЕТ ОТ ТЕДА № 10

ИГНОРИРУЙТЕ СВОЙ ОТЧЕТ О ДОХОДАХ И УБЫТКАХ В ГОД ПЕРЕХОДА НА СТАНДАРТИЗИРОВАННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ДАЖЕ ЕСЛИ ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ВАМ И ВАШИМ СОТРУДНИКАМ ПРИДЕТСЯ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ПРЕМИИ В ЭТОМ ГОДУ. ПОКА ВАШ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ОСТАЕТСЯ ПОСТОЯННЫМ И СИЛЬНЫМ, ВЫ БЫСТРО ВЕРНЕТЕСЬ В ПЛЮС.

* * *

Пэм Стэплтон была замужем за Алексом четырнадцать лет. Она подтолкнула его к созданию Stapleton Agency и на протяжении многих лет поддерживала больше всех. Но это было до того, как появились счета от стоматологов и ипотека. Теперь Пэм привыкла к премиальным чекам, которые Алекс приносил домой.

Алекс понимал, что нужно сообщить ей неприятную новость в более мягкой форме:

– Дорогая, нам с тобой нужно поговорить о нашей работе с Тедом Гордоном.

– Здорово, я как раз хотела спросить тебя о ваших встречах по вторникам.

– Мы добились прогресса, но сейчас находимся в критическом положении, и в этом году это коснется лично нас с тобой.

– О чем ты говоришь? – неуверенно спросила Пэм.

– Нам пришлось внести некоторые изменения, чтобы мой бизнес стал продаваемым в долгосрочной перспективе. Но в ближайшее время на бумаге я буду зарабатывать меньше денег. Это значит, что в этом году я не смогу выписать себе премию.

– Но, Алекс, ты же обещал, что в этом году мы выплатим ипотеку. И мы сказали детям, что на весенних каникулах повезем их на Гавайи. У нас нет никаких денег, отложенных на это путешествие.

– Я знаю, и мы все еще можем поехать в отпуск, только куда-нибудь, где не так дорого. В этом году нам придется пойти на некоторые жертвы, но, если мы все сделаем правильно, я смогу продать бизнес и впереди нас будет ждать куда больше семейных поездок.

Алекс обнял жену и пообещал себе, что он как-нибудь загладит вину перед ней.

* * *

В течение следующих нескольких месяцев жизнь в агентстве Стэплтона обрела устойчивый ритм. Энджи и Шеймус продолжали делать в среднем одну продажу в неделю. Рине нравилось иметь систему, которой можно следовать, а Крис становился все более эффективным в создании логотипов. Клиенты агентства в большинстве своем были довольны результатами. Ольга продолжала ходить в банк каждую пятницу после обеда и вносить на счет новые чеки. Дела шли достаточно хорошо, поэтому Алекс мог взять выходной, чтобы немного подумать.

СОВЕТ ОТ ТЕДА № 11

ВАМ ПОНАДОБИТСЯ МИНИМУМ ДВА ФИНАНСОВЫХ ГОДА, ОТРАЖАЮЩИХ РЕЗУЛЬТАТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МОДЕЛИ СТАНДАРТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЫ СМОЖЕТЕ ПРОДАТЬ КОМПАНИЮ.

* * *