Стань неуязвимым. Как обрести ментальную броню, научиться читать людей и жить без страха

К подобной тактике прибегают, когда пытаются преуменьшить значимость случившегося. Разумеется, человек знает, что это важно – и именно поэтому не хочет говорить с вами о чем бы то ни было. Поэтому в ответ на ваши вопросы старается внушить, что вы раздуваете из мухи слона. Правда же состоит в том, что ему хочется, чтобы вы переключились на какую-нибудь другую тему. Не позволяйте убедить себя в том, что эти вопросы не важны. Конечно, важны – продолжайте спрашивать.

Отказ сотрудничать

«Больше мне ничего не известно».

«Вроде бы, все».

«Не думаю, что мне есть еще что сказать».

«Больше мне в голову ничего не приходит».

«Так навскидку больше ничего не припомню».

«Я уверен, что сказал все, что знал».

Когда кто-то использует подобную вербальную тактику, он пытается убедить вас, что уже все рассказал, или попросту больше ничего не помнит. Но слова «навскидку», «вроде бы, все» и «я уверен» – своего рода щит, которым человек прикроется в будущем, когда «еще о чем-нибудь вспомнит». В этом случае он скажет: «Ах да, теперь припоминаю!» или «Я и забыл об этом, пока вы не напомнили». Когда кто-то отвечает на ваш вопрос так же неопределенно, не отступайте. Пусть отвечает за свои слова. В противном случае вы будете точно знать, что он скрывает от вас гораздо больше.

Когда не договаривают

«Не знаю».

«Не помню».

«Забыл».

«Понятия не имею».

Это – наиболее распространенные заявления людей, когда они не хотят о чем-то говорить. Чаще всех звучит «Я не помню».

Моя шестилетняя племянница – эксперт по этой тактике: она уже поняла, что это отличный способ отделаться от людей. Такой ответ она дает постоянно, когда хочет прервать ненужные расспросы. К этому же приему прибегают те, кто хочет открыть вам лишь часть правды, а не всю целиком. В этот момент их память затягивается густым белым туманом. Иногда я называю подобную тактику «Кажется, у меня амнезия». И хотя слова «я не знаю» то и дело звучат и кажутся вполне уместными и естественными, вам следует обращать особое внимание на то, когда их произносят. Подумайте, правда ли они не знают, или только притворяются? Если амнезия у них начинается в тот момент, когда разговор касается некой неудобной темы, считайте это красным флажком.

Нет ответа

Вопрос: «Во сколько вы вчера пришли домой?»

Ответ: «Обычно я прихожу около 6 вечера».

Отвечает ли в этом случае человек на поставленный вопрос? Как правило, так поступают, чтобы не выдавать всей правды и в то же время избежать заведомой лжи. Вам, вроде бы, отвечают на вопрос и одновременно – нет. Просто сообщают о том, как это происходит обычно. Если вы утратите бдительность, то можете упустить эту деталь и принять как ответ на вопрос, но вышеприведенный пример представляет собой откровенный уход от ответа. Спрашивающему не важно, во сколько вы обычно приходите домой – он хочет знать, во сколько вы вернулись вчера. Вопрос сформулирован предельно четко: во сколько вы пришли вчера. Ответ вроде «Вчера я пришел в шесть» больше соответствует вопросу.

Божественное вмешательство

«Клянусь Богом».

«Клянусь своими детьми».

«Клянусь могилой матери».

«Бог мне свидетель».

Истина проста, вот в чем штука. Но когда кто-то пытается скормить вам ложь, то, как правило, прилагает к этому максимум усилий. Он призывает на помощь высшие силы и покойных предков, и вообще всех своих близких, лишь бы выпутаться из передряги. Честному человеку это не нужно – он просто скажет правду. Поэтому, услышав подобные пафосные восклицания, задумайтесь, зачем этому человеку так нужно вас в чем-то убедить?

Катастрофа

«Профессор, простите, я не сделал домашнее задание. У меня тетя умерла».

«У моего дедушки дом сгорел».

«Мою собаку сбила машина».