Стань неуязвимым. Как обрести ментальную броню, научиться читать людей и жить без страха

Подобные вводные конструкции также абсолютно бесполезны и должны заставить вас сомневаться во всем, что человек скажет после них. Если это и в самом деле произошло, почему бы мне не поверить? Зачем заранее готовиться к тому, что я не поверю? Наверняка, в этой истории что-то было не так, как пытаются представить, поэтому отнеситесь к сказанному с определенной долей скепсиса.

«Поверь мне, я знаю, что делаю».

Когда кто-то произносит эти слова – будь то специалист по финансовому планированию, продавец автомобилей или ваш родственник, пытающийся устранить протечку в раковине, – чаще всего они означают, что верить такому человеку – последнее дело. Если вы просите финансового консультанта посоветовать, как правильно вложить деньги, а он вместо подробного объяснения говорит «поверь, я знаю, что делаю» – заберите деньги и бегите!

Да, кстати…

«Да, кстати, крайний срок сдачи отчета – завтра».

«Ой, чуть не забыл – на следующей неделе мне нужно взять отгул на несколько дней».

«Ой, пока ты не ушла – можно взять твою машину?»

Если вы долго с кем-то беседуете, и под самый конец разговора он говорит что-то в этом роде, можно с уверенностью предположить, что именно это он и хотел с вами обсудить, и именно поэтому вообще к вам подошел. Некоторые люди пользуются подобной тактикой, чтобы выпросить у вас что-то в последнюю минуту или выдать важную информацию, когда вы меньше всего этого ожидаете. Если ваш сослуживец или друг имеет такую привычку, держите с ним ухо востро.

Говорить в третьем лице

«Джо Смит – честный парень».

«Бетти Джонс никогда бы так не поступила».

«Джон Дэвис этим больше не занимается».

Когда человек говорит о себе в третьем лице, это называется «иллеизм». По моему опыту, это, как правило, означает следующее:

1. Такой человек может быть нарциссом. Нарциссы склонны говорить о себе с помпой и преувеличением, и привычка говорить о себе в третьем лице зачастую им свойственна.

2. Человек как бы дистанцируется от своих же действий, пытаясь избежать ответственности. Представьте – некий мошенник говорит: «Джон Дэвис больше этим не занимается. Это он участвовал в афере, но не я». Во-первых, это он. Он вовсе не стал другим человеком – просто хочет, чтобы вы в это поверили. Во-вторых, он пытается манипулировать вашим восприятием ситуации и его роли в ней. Не поддавайтесь на уловку. Вывод прост: если кто-то говорит о себе в третьем лице, лучше держаться подальше и от него, и от его альтер-эго.

Времена глаголов

«Смотрю: кошелек, а в нем нет денег».

«И вот этот тип подходит ко мне и давай пихать».

«Иду я, значит, в колледж – и вдруг налетает ветер и уносит мое домашнее задание».

Правдивые истории рассказываются в прошедшем времени. Если человек и вправду вспоминает о том, что с ним случилось, он будет использовать соответствующие формы глаголов. Так работает механизм воспоминания: мы описываем последовательность событий так, как они произошли и остались в памяти. Когда история придумывается на ходу, то «происходит» в настоящем. Если человек рассказывает о чем-то и внезапно переключается с прошедшего на настоящее, насторожитесь. «Вижу» вместо «увидел», «подходит и пихает» вместо «подошел и пихнул», «налетает ветер» вместо «налетел». Все эти описательные конструкции становятся красными флажками, если не употреблены в прошедшем времени – именно потому, что человек придумывает их на ходу. В этот момент стоит задать несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, действительно он вспоминает о случившемся или сочиняет.

Почему так важно говорить «я»

«Люблю тебя».

«Иду в магазин».

«Буду дома в восемь».

Люди регулярно употребляют местоимение «я», когда говорят о себе. Так они берут на себя ответственность за свои действия. Когда человек избегает этого местоимения, это может свидетельствовать о попытке дистанцироваться от собственных слов. Сравните: «люблю тебя» и «я люблю тебя».