Читаем Старт бизнеса! полностью

Старт бизнеса!

Александр Верещагин , Александр Стародубцев

Какой будет мой призыв к действию?…

Шаг 2. Определяем концепцию тренинга

Как я могу вызвать интерес у участников?…

Как я могу вызвать доверие?…

Как я могу удивить участников?…

Ключевые блоки тренинга:…

Авторская концепция тренинга:…

Методы обучения:…

Шаг 3. Составляем план тренинга

Обычно тренинг строится по такому принципу:

1. Вступление (история о себе, о тренинге, регламент, wow-эффект) – 5–10 минут.

2. Тема № 1 (основная информация, личный опыт, мнения специалистов или других авторитетов, факты, алгоритм в стиле «делай раз, делай два и получи нужный результат») – 10–15 минут.

3. Упражнения по теме (рассказать об упражнении, установить регламент) – 5–10 минут.

4. Задания для закрепления.

Если тренинг будет идти несколько дней, то в качестве вступления в последующие дни можно проводить зарядку для участников. Во время физических упражнений и зарядки можно давать интересный контент или анонсировать сегодняшнюю тему. Упражнения повышают тонус, заряд и мотивацию, а также помогают снять напряжение.

Какие упражнения я буду проводить по теме тренинга (название упражнения – описание упражнения – что это даст участнику)?…

Моя самопрезентация будет следующей:…

Сколько часов (дней) будет длиться тренинг?…

Какой результат получат участники?…

Какие дополнительные материалы я буду использовать?…

Какие истории я буду рассказывать?…

Кого я буду цитировать?…

Какие шутки я буду рассказывать?…

Шаг 4. Придумываем продающее описание тренинга

Не секрет, что для того, чтобы тренинговый продукт бросался в глаза, он должен заинтересовывать с первой строки. И этой строкой является заголовок (название тренинга). Успешный заголовок должен обладать такими свойствами, как срочность, целенаправленность, уникальность и полезность. Но после броского заголовка читатель должен увидеть не менее броский и интересный текст, а интрига должна поддерживаться и развиваться на всем его протяжении.

Обязательно должна быть отражена следующая информация:

• заголовок;

• подзаголовок;

• кто ведет тренинг;

• кому тренинг будет полезен;

• отзывы известных людей;

• отзывы участников;

• в результате тренинга ты получишь;

• программа тренинга;

• как будет проходить тренинг;

• стоимость тренинга (standart, gold, vip, platinum);

• гарантия;

• дата и место проведения.

Шаг 5. 6P

Тренинги могут быть бесплатными, условно бесплатными (до 25$), недорогие (до 99$), средними (до 300–500$), дорогими (1000–3000$), VIP (свыше 3000$). Лучше иметь все варианты тренингов. Это создаст воронку продаж.

Product (продукт)…

Promotion (продвижение)…

Place of Sale (каналы «продаж»)…

Price (стоимость)…

Positioning (позиционирование)…

Points of contacts (точки контакта)…

Проведение аудита бизнес-эксперта и выстраивание стратегии

Перед тем как заниматься продвижением себя или другого бизнес-эксперта, нужно определить начальное положение (где я (он) сейчас нахожусь (находится)?). В этом поможет подготовленный нами шаблон проведения аудита. Этот шаблон можно использовать не только для проведения аудита отдельного человека, но и для аудита тренинговой компании или центра развития личности и бизнеса.