Старт бизнеса!

Мой план действий на ближайший год:…

Что не работает в продвижении тренингового центра

На вопрос, как продвигать тренинги и тренинговый центр, многие отвечают: «При помощи контекстной рекламы». Но контекстная реклама эффективна только в том случае, если тренинговый центр базируется на детских программах и всем, что связано с детьми. В остальных случаях использовать ее не имеет смысла (но все нужно тестировать). С психологическими тренингами все обстоит не так хорошо, как это описывают. Например, при проверке запросов в Яндекс Вордстат были следующие показатели:

Использовать рекламу можно только в том случае, если название тренингового центра у целевой аудитории на слуху или тренер-психолог известен в городе, где будет проводиться тренинг. В остальных случаях нужно максимально задействовать контент-маркетинг:

• полезный контент в социальных сетях;

• организацию бесплатных мастер-классов в социальных сетях;

• рекламу в пабликах;

• SEO-продвижение;

• статьи на востребованные проблемы, например «Как избавиться от депрессии» (больше десяти тысяч запросов в месяц);

• канал на YouTube;

• отзывы.

Контент-стратегия для тренингового центра в социальных сетях может выглядеть так:

• два поста с полезной и актуальной информацией (без рекламы);

• пост с информацией от тренера, где он рассказывает какой-нибудь секрет;

• пост с информацией о программе тренинга;

• два поста на тему юмора или мотивации;

• пост с акцией, скидкой, розыгрышем и т. п.

В первую очередь нужно сделать большой упор на статьи. Их должно быть много, и они должны быть везде: на личном сайте, в блоге, на других тематических порталах, в газетах, журналах, в интернете. В статьях можно раскрывать интересующие вопросы, делиться секретами, давать советы, алгоритмы, кейсы и упражнения. Также они могут отражать содержание тренинга или информацию о тренере. Самое главное, чтобы статья была максимально полезной для читателя. Естественно, ее уникальность должна быть стопроцентной. Это поможет ей быстрее попасть в ТОП поисковых запросов. В статьях можно добавлять полезные ссылки, например, на официальный сайт, на страничку в социальной сети, на страницу тренинга или тренера. Минимальный выход статей, который я выбрал для себя – 3–4 статьи в месяц. Можно больше, но не меньше.

Помимо статей можно использовать продвижение на форумах (открытие тем), на бесплатных ресурсах для размещения рекламы тренингов в интернете, в рассылках, участие в конференциях или обсуждениях. Не помешают создание видеопрезентаций, участие в теле– и радиоэфире, выступление на различных мероприятиях, печатные объявления в местах нахождения потенциальных клиентов, изготовление различных справочных материалов (буклетов) о тренерах или тренинговом центре.

Простой метод работы со СМИ и издательствами

Советы от Александра Верещагина

Как работать со СМИ и издательствами, что нужно журналистам и как правильно писать статьи? Вопрос на самом деле не сложный, но у многих людей ответ на него вызывает затруднение. Чтобы облегчить налаживание связей со СМИ, я подготовил три эффективных лайфхака.

Лайфхак № 1: Как писать статьи, если совсем не пишется

Недавно ко мне обратился человек с таким вопросом: «Я третий день пишу статью, но как только начинаю писать – у меня ничего не получается. Два-три слова и все… мысль уходит. Через несколько часов приходит, но уже о другом, и я перескакиваю с темы на тему. И тупик». Я спросил, есть ли у него уже готовая статья, на что он ответил, что есть, но она не подходит, так как «он перфекционист», и поэтому, пока все не будет гладко, он не сможет ее закончить. В принципе, это одна из самых распространенных проблем. У меня была такая же. И первое, что я сделал – отказался от идеализации. В мире ничего не бывает идеального (да не закидают меня камнями все перфекционисты мира).

Но как писать, если совершенно не пишется? Очень просто – нужно задавать себе вопросы, например:

• О чем будет эта статья?

• Какую методику я хочу в ней раскрыть?

• Дает ли эта статья ответ на главный вопрос?

• Какие секреты есть у моей фирмы?

• Как я продаю свой товар?

• Что еще полезное я могу написать?

Через полчаса вы удивитесь, что сможете написать так много материала, что его хватит на две полноценные статьи. Если хотите стать успешным бизнес-экспертом (тренером, консультантом) – пишите статьи, если хотите стать самым лучшим бизнес-экспертом – пишите очень много статей. Но никогда не пишите «лишь бы написать», несите только реальную пользу и люди потянутся сами!

Лайфхак № 2: Метод работы со СМИ и издательствами