Старт бизнеса!

Бесплатные публикации в прессе являются не пределом мечтаний, а естественной необходимостью для продвижения своего бренда и последующей продажи своих услуг. Чем больше статей, тем больше узнаваемость. А чем больше узнаваемость, тем больше продаж (если, конечно же, есть что продавать).

Я видел на просторах интернета очень много статей, семинаров и даже дорогостоящих тренингов на тему работы со СМИ. Но я, честно говоря, не понимаю, почему люди так сильно усложняют эту простую тему. Поэтому в этой статье я расставлю все точки над i, чтобы потом ни у кого не возникало вопросов.

Первый шаг при работе со СМИ и издательствами заключается в понимании того, что такое СМИ и как они работают. Также стоит понимать, что вы можете преследовать совершенно разные цели. Например, у вас есть статья, которая поможет вам заявить о себе: «Посмотрите на меня и на то, что я умею». Но будет ли эта статья интересна средствам массовой информации? И уверены ли вы в том, что она наберет большое количество просмотров?

Что нужно журналистам и редакторам издательств

• Структурированная информация (при прочтении которой не приходится ломать голову), которая читается легко, на одном дыхании;

• интересные истории реальных людей;

• уникальная информация (что-то новое, эксклюзивное);

• тайны;

• скандалы;

• статистика (естественно, что она должна быть актуальной и интересной), исследования, открытия;

• новый ракурс (взгляд под другим углом);

• проблемы и их решения.

При работе со СМИ я выявил для себя самое главное правило – нужно работать быстро и не брать время на раздумье, когда ответ уже готов. Это позволяет действовать эффективнее не только вам, но и им. Второе важное правило – не мешать им работать, постоянно задавая глупые вопросы. Они будут либо заниматься делом, либо отвечать на ваши вопросы. Выбор всегда за вами.

Если у вас уже есть готовая статья – хорошо, если нет, то далее будет представлен универсальный алгоритм написания статей. И первое, с чем нужно определиться, – какую цель вы преследуете этой статьей. Исходя из тематики статьи и цели, для чего она писалась, выбирается нужное СМИ. Например, статья про то, как стать бизнес-экспертом, совсем не подойдет для журнала «Кошки и Собачки». Конечно же, можно рассылать статьи налево и направо, но лучше конкретно определиться с целью и бросить все силы на нее.

Определиться с журналом (издательством, электронным порталом и т. п.) можно, посетив сайты и посмотрев тематические разделы, по которым распределяются все материалы. Если ваша статья подходит под тематику журнала – замечательно, если нет – продолжаем поиск.

На сайтах СМИ часто указаны контакты отделов или конкретных журналистов. Если контактов нет (что бывает крайне редко), то можно позвонить в редакцию и узнать их. В моей практике был случай, когда клиент сообщил, что скоро выходит его первая статья в интернет-журнале. Но я спросил его, доволен ли он на самом деле, так как, когда вышла моя первая статья, я чуть ли не на голове ходил, напевая песню «Bamboleo», а в его голосе такого задора не было. На что он мне ответил, что доволен, но не так, как если бы эта статья вышла в другом журнале.

– А что тебе мешало предложить свою статью в этот журнал? – с недоумением спросил я.

– А на их сайте не было контактов, чтобы я мог по почте ее отправить.

– А телефон был?

– Был.

– И что тебе мешало позвонить и узнать контакты?

– Это слишком долго… – с еще большей грустью ответил он.

Следующий шаг – налаживание контактов с журналистами. На этом этапе не забывайте правило «взаимовыгодного сотрудничества». При переписке с ними соблюдайте этикет, не грубите, пишите грамотно и внимательно читайте письма.

Не забывайте, что «по ту сторону экрана» сидят не злые и нервные редакторы, похожие на монстров, а совершенно обычные люди, которые, как и вы, выполняют свою работу. Поэтому нет ничего сложного и страшного в том, чтобы договориться о публикации.

Можно пойти и по другому пути. Например, не отсылать готовую статью, а указать в письме информацию о том, на какие темы вы можете писать и с какой периодичностью, а для примера выслать варианты уже готовых статей (лучше опубликованных).

Если присмотреться, то алгоритм работы со СМИ довольно простой:

1) нашли СМИ;

2) написали статью (первый и второй пункты можно поменять местами);

3) отправили редактору;

4) подождали ответа в течение нескольких дней;

5) если ответ есть – ведем разговор о публикации, если нет – отправляем в другое СМИ;

6) радуемся выпущенной статье и прилагаем усилия по продвижению.

Лайфхак № 3: Алгоритм написания статей

1. Определить тему статьи.