Старт бизнеса!

А теперь попробуйте вспомнить самых известных тренеров. По какому варианту построено большинство их тренингов: первому или второму? Приведем примеры навскидку:

• Радислав Гандапас – учит других быть ораторами.

• Марк Кукушкин – учит быть лидерами.

• Андрей Парабеллум – учит инфобизнесу.

То есть эти люди обучают других, как стать такими, как они сами.

В качестве хорошего примера выступает компания Ицхака Пинтосевича: «Новый Код Коучинга» (обучение коучей), «Тренинг Бизнес-Тренеров» (обучение тренеров), «Академия экспертов „Влияй“» (обучение экспертов). Звучит заманчиво и солидно. Купив такой тренинг, участник изначально повышает свой социальный статус.

Многие эксперты начинают публиковаться на портале Ицхака 5Сфер. Для многих экспертов – это круто. И хорошо для него, так как к каждой авторской статье в подарок добавляется мини-книга и приглашение пройти какой-нибудь тренинг Ицхака. В данном случае выигрывают все.

Возьмем другой пример – Андрей Парабеллум. Его бизнес – обучать других инфобизнесу. Кроме основного курса, у него есть дополнительные тренинги для тех, кто прошел обучение и развивает инфобизнес.

Схема выглядит так: обучил человека, он открыл свой бизнес, что-то не получается, он обращается к учителю, учитель дает рекомендации.

Не будем судить, насколько это правильный подход. Главное, что он работает.

Секрет 5. Успешный тренинговый бизнес учит других учить.

Секрет 6. Чтобы зарабатывать на других, нужно дать им высокий социальный статус.

Секрет 7. Тренинговый бизнес считается успешным, если люди, которые прошли основное обучение, снова к вам возвращаются (если возвращаться не будут, то и тренинговый бизнес долго не продержится).

Проблемы тренингового бизнеса

• Финансовая нестабильность (не только у новичков).

К. Бакшт пишет:

«И все же финансовая нестабильность – бич большинства тренинговых компаний. Два-три месяца неудачных продаж легко могут поставить бизнес на грань гибели. Это усугубляется еще и тем, что у собственника такого бизнеса обычно нет никаких финансовых запасов, отложенных в расчете на подобные форс-мажорные обстоятельства».

• Невысокое качество услуг и доминирование фальсификата.

К. Бакшт пишет и об этом:

«Большинство из тех, кто сегодня проводит вебинары и тренинги, приходят в эту профессию, потому что им хочется сшибить легких деньжат. А вовсе не потому, что благодаря многим годам успешной практической деятельности они достигли вершин в своем деле».

• Сложность с масштабируемостью бизнеса.

• Малая защищенность от увода.

• Низкий авторитет бизнес-тренеров в своем городе (крупные города не считаются).

• Большая конкуренция в одной нише.

Способы решения проблем

Решение 1. Откладывать сумму, которую придется использовать в случае форс-мажорных ситуаций.

Решение 2. Быть практиком, доказывать свою компетентность своими действиями, а не языком.

Решение 3. Правильно организовать отдел продаж.

Решение 4. Проводить тренинги за пределами своего города или в городах-миллионниках.

Решение 5. Правильно выбирать нишу и позиционировать себя и свои услуги как самые лучшие. Быть № 1.

К сожалению, от увода не застрахован никто. Увести может как участник тренинга (увод информации и раздаточных материалов), так и сотрудник (увод всего бизнеса и клиентской базы). Но от увода информации можно подстраховаться, выпуская каждый год новые версии тренингов и услуг.

Примитивный пример: тренинг «Как все успевать?» через год становится тренингом «Как все успевать еще больше» или «Как все успевать? v2.0».

Как подвинуть № 1 с пьедестала?

Выбор правильной ниши – один из самых сложных этапов становления любого бизнеса.

Проблема 1. В широких нишах очень сложно добиться звания № 1 (а покупают всегда у него).

Проблема 2. Узкие ниши также заняты, как и широкие. Если раньше было проще с определением ниши, где нет людей с именами, то сейчас каждый норовит быть № 1 и пометить свою территорию. Но и слишком узкая ниша не даст гарантии, что в ней вы будете востребованы и оплачены.

И как быть?