Стартап. Настольная книга основателя

Контрольный список вопросов 30 Прием на работу главного аналитика

Интернет- и мобильные каналы

Цель: взять в команду высшего руководства увлеченного специалиста-аналитика

Отсылка: глава 9. Верификация потребителей. Шаг 1: приготовьтесь продавать!

 Отобрана кандидатура ведущего аналитика.

 Ловкое обращение с цифрами и аналитическими методами.

 Врожденная любознательность.

 Творческая личность.

 Умеет находить к людям подход.

 С ним легко работать.

 Обладает властью для практических действий, когда требуется разворот.

 Составлен график отчетов.

Критерии выхода.

 На работу принят ведущий аналитик, обеспечивающий непрерывное развитие компании.

Контрольный список вопросов 31 Формирование консультационного совета

Все каналы

Цель: официальное привлечение консультантов, которые содействуют в представлении продукта рынку и обладают нестандартным мышлением.

Отсылка: глава 9. Верификация потребителей. Шаг 1: приготовьтесь продавать!

 Составлена схема консультационного совета.

 Размер — качество против количества.

 Умение делать первоклассные представления продукта.

 Техническая компетентность.

 Встречи или их отсутствие?

 Важнейшие потенциальные покупатели.

 Специалисты в предметных областях.

 Опытный исполнительный директор.

 Определиться по поводу вознаграждения.

Критерии выхода.

 Официальное описание размера, состава и деятельности консультационного совета компании.

Контрольный список вопросов 32 Найдите ранневангелистов

Физический канал

Цель: выявить страстных ранних провидцев, которым можно предложить свой продукт.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Найдены ранневангелисты.

 Подготовлены встречи.

 Ознакомительное электронное письмо.

 Рассказ.

 Сценарий.

 Зафиксирована статистика «успешных попаданий».

 Список контактов расширен.

Критерии выхода.

 Деловые встречи с ранневангелистами.

Контрольный список вопросов 32 Подготовьте план и приемы оптимизации

Интернет- и мобильные каналы

Цель: подготовить средства для верификации потребителей

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Установлены показатели оптимизации.

 Расставлены приоритеты оптимизации.

 Выбраны средства верификации.

 Контрольная панель для мониторинга результатов.

 MVP с расширенным функционалом.

 Инструменты и план приобретения потребителей.

 Инструменты и план активации потребителей.

Критерии выхода.

 План, определяющий показатели приобретения, которые нуждаются в оптимизации.

 План мониторинга/оптимизации поведения покупателей.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 33 Выбирайтесь из офисов и продавайте!

Физический канал

Цель: тестирование продаж продукта.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Отчетный бланк для фиксирования всех сведений по сделкам.

 Подготовка к первой встрече: план проведения встречи, цели.

 Согласовать план по встрече с нужными людьми.

 Визуализация ситуации «до» и «после».

 Индивидуальные презентации.

 План покупок (после удачно завершившейся встречи).

 Участие руководства высшего звена.

 Благодарственные записки с описанием дальнейших действий.

 Индивидуальное предложение (подписанное).

 Таблица с данными по соотношению успешных и неуспешных деловых встреч, сводными данными.

 Согласованное количество заказов для подтверждения тестирования.

Критерии выхода.

 Объективное представление о потенциальном объеме продаж продукта.

 Составлены тесты «прошел/провалил» (заказы для подтверждения тестирования).

Контрольный список вопросов 33 Оптимизация процесса привлечения покупателей

Интернет- и мобильные каналы

Цель: оптимизировать работу по привлечению покупателей.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Пересмотр гипотез об отношениях с покупателями.

 Для тестирования определены двенадцать показателей, ежедневный мониторинг.

 Последовательный план по оптимизации воронки «привлечения».

 План оптимизации находится в процессе осуществления.

 Таблица для мониторинга ежедневного прогресса, следующие шаги.