Стартап. Настольная книга основателя

 Тестируйте.

 Тестируйте повторно.

 Тестируйте еще раз.

Критерии выхода.

 Быстрые, экономически целесообразные, испытанные средства привлечения потребителей.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 34 Корректируйте план продажи

Физический канал

Цель: разработать эффективный процесс продажи.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Корпоративные организационные схемы и карты влияния.

 Агенты влияния, рекомендатели, саботажники, держатели бюджета.

 Карта стратегии продаж.

 Как вы попадаете в компанию?

 С кем назначены встречи?

 Порядок визитов.

 Презентация.

 Схема, отражающая процесс продажи.

 Шаги, которые необходимо предпринять для заключения сделки, поставки продукта.

Критерии выхода.

 Подробный сценарий стабильного и масштабируемого процесса продаж.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 34 Оптимизируйте результаты удержания и выращивания потребителей

Интернет- и мобильные каналы

Цель: усовершенствовать методы удержания и выращивания потребителей.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Запущены главные программы по удержанию и выращиванию потребителей.

 По каждой из них отслеживаются расходы и рентабельность инвестиций.

 Проводится когортный анализ.

 Два показателя выращивания покупателей.

 Фактор вирусного распространения.

 Совокупная выручка, полученная от сотрудничества с клиентом (LTV).

 Оптимизация «другой стороны» многостороннего рынка.

 Узнайте, как работает и совершает покупки «другая сторона».

 Разработайте план развития продаж для «другой стороны».

 Корректирование модели дохода на основании данных, полученных в ходе оптимизации.

Критерии выхода.

 Оптимизированы процессы удержания и выращивания потребителей.

 Подтвержден потенциальный объем продаж приложения или сайта.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 35 Тестируйте продажи партнерам по каналу

Физический канал

Цель: подтверждение стратегии канала.

 Определены и изучены цели канала.

 Подготовлены встречи.

 Ознакомительное электронное письмо.

 Рассказ и сценарий разговора.

 Презентация партнеру по каналу/услуге с учетом первых заказов в канале.

 Отчетный бланк для оценки объема продаж в каждом канале.

 Таблица для подведения итогов.

Критерии выхода.

 Заказы или гарантированные обещания от потенциальных партнеров по каналу.

 Оценочные данные по объему продаж в каждом канале.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 35 Тестирование продаж партнерам по трафику

Интернет- и мобильные каналы

Цель: подтверждение стратегии применительно к партнеру по трафику.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Установлены и изучены цели относительно партнера по трафику.

 Подготовлены встречи.

 Ознакомительное электронное письмо.

 Рассказ и сценарий.

 Отчетный бланк для оценки объема продаж в каждом канале.

 Таблица для подведения итогов.

Критерии выхода.

 Соглашения или гарантированные обещания от потенциальных партнеров по трафику.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 36 Продумайте позиционирование продукта

Все каналы

Цель: придание конкретной формы позиционированию в зависимости от типа рынка.

Отсылка: глава 11. Верификация потребителей. Шаг 3: развитие продукта и позиционирование компании.

 Пересмотр резюме по позиционированию продукта.

 Учет отзывов покупателей.

 Обновление и корректировка позиционирования продукта.

Критерии выхода.