Стратегические альянсы

Сотрудничество в бизнесе уже не ограничивается традиционными альянсами двух компаний, такими как совместные предприятия или соглашения по совместной маркетинговой политике. Сегодня целые группы компаний объединяются для достижения общей цели. На мировых рынках развивается новая форма конкуренции: соревнование между группами. И как бы их ни называли: сети, кластеры, созвездия или виртуальные корпорации, – их роднит одно: эти группы состоят из компаний, объединенных всеохватывающими связями. Отдельные компании внутри любой группы различаются размерами и целями бизнеса и выполняют определенные задачи. Более того, внутри сети или группы разные компании могут быть связаны друг с другом посредством самых разнообразных альянсов: от формальной структуры совместного акционерного предприятия до неформального, «свободного» соглашения о сотрудничестве.

Что же такое группы альянсов – веяние будущего или преходящее увлечение? Помогли ли они в действительности своим членам конкурировать с большей эффективностью?

Имеется слишком мало эмпирических данных для того, чтобы с уверенностью ответить на эти вопросы. Основываясь на опыте пионеров межгрупповой конкуренции, таких как компания MIPS Computer Systems, мы можем понять, какие вопросы следует задать себе высшим руководителям, прежде чем вступать в тот или иной альянс. Эти сети дают очевидные преимущества своим членам, но преимущества эти связаны и с расходами, которые уже не столь очевидны.

Сотрудничество в бизнесе уже не ограничивается традиционными альянсами двух компаний, такими как совместные предприятия или соглашения по совместной маркетинговой политике. Сегодня мы наблюдаем, как для достижения общей цели объединяются целые группы компаний. На мировых рынках развивается новая форма конкуренции: соревнование между группами.

И как бы их ни называли: сети, кластеры, созвездия или виртуальные корпорации, – их роднит одно: эти группы состоят из компаний, объединенных всеохватывающими связями. Отдельные компании внутри любой группы различаются размерами и целями бизнеса и выполняют определенные задачи. Более того, внутри сети или группы разные компании могут быть связаны друг с другом посредством самых разнообразных альянсов: от формальной структуры совместного акционерного предприятия до неформального, «свободного» соглашения о сотрудничестве.