Стратегические альянсы

Во-первых, в битвах за технические стандарты растет конкуренция между сетями. В развивающихся отраслях может происходить борьба между разными технологиями за завоевание своей доли рынка. Исход этой борьбы зачастую зависит от количества компаний, принимающих ту или иную технологию. Сети альянсов помогут соперничающим компаниям в борьбе за продвижение своих технологий и достижение критической массы, необходимой для того, чтобы убедить большее число предприятий использовать их разработки. Чтобы добиться этого, им необходимо убедить достаточное число «спонсоров» присоединиться к их группе. Они также рассчитывают на то, что им поможет лавинообразный эффект: чем больше они продадут оборудования, в составе которого лежит их технология, тем больше будет написано программного обеспечения для этой технологии, что в свою очередь поможет продать еще больше оборудования, и т. д.

Во-вторых, плодородную почву для сетей альянсов создает рост значения глобализации масштабов. Формирование связей с местными компаниями на разных рынках поможет компании распределить свои затраты на большие объемы сбыта или дать ей доступ к навыкам и активам разных государств. И хотя можно также использовать и сети стопроцентных дочерних компаний, законодательные барьеры или потребность в быстром расширении иногда препятствуют такому варианту развития событий. Рассмотрим группы альянсов в отрасли авиаперевозок. Придание самостоятельности авиапредприятиям в Соединенных Штатах, развитие узловой транспортной системы и экономическая интеграция Европы повысили оборот средств и масштабы активности в этой отрасли в течение 1980-х и 1990-х гг. Только те компании, которые сумели развернуть свои операции на различных национальных рынках, смогли получить прибыль. Кроме того, авиалинии с большими вспомогательными сетями региональных маршрутов могут ожидать более высоких коэффициентов загрузки на протяженных межконтинентальных рейсах. У перевозчиков помельче, таких как Swissair, не было иного выбора, кроме как объединиться с другими авиалиниями.

В-третьих, новые технологии создают связи между ранее обособленными отраслями. Сети позволяют специалистам в каждой области сотрудничать и использовать новые возможности гораздо быстрее, чем если бы каждый старался по отдельности приобрести у других навыки и активы, характерные для данной отрасли. Рассмотрим, например, сети альянсов, возникающие в сфере средств мультимедиа, где компьютерные технологии сливаются с телекоммуникационными, видео– и аудиотехнологиями. Для разработки карманных персональных компьютеров (КПК) – были сформированы сразу несколько групп компаний. Apple разработала свой Newton, воспользовавшись микросхемами от Advanced RISC Machines и помощью компании Sharp при проектировании и производстве. Теперь Apple выдает лицензии на свою технологию другим компаниям. Компания AT&T объединила свои усилия с Olivetti, Marubeni и Matsushita, чтобы вывести на рынок компанию-новичка EO, разработавшую КПК, продажей которого эти партнеры и должны были заниматься. А компании Casio и Tandy разработали свой собственный КПК, который использует программное обеспечение от GeoWorks; компания же Amstrad сотрудничала с Eden по выпуску PenPad – своей версии КПК.

Характеристики групп альянсов

Представление о том, что отдельные компании могут извлекать конкурентные преимущества из создания союзов, далеко не ново. Японские компании уже давно поступают так в своих кейрецу (группах), а американские и европейские компании делали это в форме картелей, которые они создавали после Первой мировой войны. Сегодняшние группы альянсов представляют собой, однако, нечто иное.

Компании, входящие в кейрецу, имеют длительные и обширные взаимоотношения друг с другом. Они помогают друг другу различными способами и в разных областях бизнеса. Группы же альянсов, наоборот, четче сфокусированы, у них высокие стратегические цели, а роли их участников существенно специализированы. Картели, которые образовывались между Первой и Второй мировыми войнами, отличаются от групп альянсов еще решительнее. Американские и европейские компании в отраслях, занимающихся производством сахара, резины, азота, стали, алюминия, магния, ламп накаливания и химической продукции, объединялись в общеотраслевые картели с целью распределения мировых рынков. Их задачей было уничтожить конкуренцию. Сейчас же в любой отрасли существует обычно более одной группы, а конкуренция между всеми или некоторыми группами может быть ожесточенной.