Стратегические альянсы

В битвах за стандарты состав сети также имеет значение. Ведущие компании в RISC-технологии создавали свои сети так, чтобы охватить все те возможности, которые, по их мнению, нужны были им для успешной конкуренции. Различия в составе компаний, входивших в этих сети, зависели от возможностей самого создателя RISC-технологии. Ни MIPS, ни Sun не изготавливали сами свои полупроводниковые микросхемы, поэтому обе объединились с некоторым числом производителей полупроводниковых приборов. Однако помимо этого состав их соответственных сетей отражал еще и разные потребности их организаторов. К тому времени Sun уже добилась успеха в производстве и продаже собственных систем на базе рабочих станций и рассчитывала на массовый сбыт рабочих станций на базе RISC-технологии в своей сети. Таким образом, Sun сосредоточила внимание на добавлении к своей сети реселлеров комплексного оборудования и производителей ПО. MIPS же, напротив, привлекала больше изготовителей и поставщиков систем. С тем чтобы привлечь в свои ряды эти системные компании, MIPS даже обязалась ограничить собственные продажи готовых систем. А состав RISC-сети компании IBM был опять же совсем иным. Не испытывая большой потребности в дополнительных возможностях по производству полупроводниковых приборов и систем помимо тех, что уже имелись у основной троицы: компаний IBM, Apple и Motorola, – компания IBM сконцентрировалась вместо этого на добавлении партнеров – производителей ПО.

Внутренняя конкуренция

Уровень внутренней конкуренции зависит как от того, сколько членов выполняют одинаковые функции, так и от структуры взаимоотношений между членами. MIPS и Sun очень по-разному подошли к решению этой проблемы в своих соответственных сетях.

MIPS выдала лицензии на изготовление ее микропроцессора R3000 шести производителям полупроводниковых приборов по всему миру. Такая степень дублирования была преднамеренной, так как это помогло убедить заказчиков, что они не будут зависеть от одного-единственного источника поставок. Но при этом MIPS старалась минимизировать конкуренцию между партнерами своего альянса: она выдала лицензии шести, а не 60 производителям и при их отборе старалась свести к минимуму возможное соперничество на территориальном рынке каждой из этих компаний.

Sun, с другой стороны, не очень старалась противодействовать конкуренции между своими поставщиками полупроводниковых приборов. Для каждого очередного поколения своей микросхемы она старалась использовать другого поставщика и была склонна позволять поставщикам всякий раз конкурировать из-за ее бизнеса. И, наконец, HP придавала особое значение взаимодополняемости меньшего, по сравнению с MIPS, числа союзников. «Это дает возможность партнерам слаженнее работать вместе, а не сосредоточиваться преимущественно на конкуренции между собой», – так объяснял Джим Белл, президент созданной HP организации Precision RISC Organization, помогавшей координировать альянсы HP в области RISC-технологии.

Совместное руководство гарантирует, что группа – это нечто большее, нежели бессистемное скопление альянсов.

Внутренняя конкуренция оказывает на эффективность работы два противоположных друг другу действия. В некотором смысле она повышает маневренность группы, способствует нововведениям и обеспечивает надежность поставок. Но она же может развалить часть бизнеса настолько, что ни один из членов не достигнет экономически эффективного масштаба бизнеса и не заработает достаточных доходов для реинвестиций в будущий рост. Граница между не более чем достаточной и чрезмерной конкуренцией довольно тонка. Более того, разные компании внутри любой сети будут иметь разные мнения о том, где эта граница должна проходить. Компании, подвергшиеся воздействию внутренней конкуренции, предпочтут больший порядок. Другие члены сети могут использовать себе на пользу – по крайней мере в течение короткого отрезка времени – конкуренцию между поставщиками или покупателями внутри сети.

Структура управления

Взаимодействие между компаниями никогда не возникает само по себе. Структура управления партнерским союзом должна быть такой, чтобы стимулировать эффективность его работы. Без своего рода совместного руководства группа рискует превратиться не более чем в бессистемное скопление альянсов.