СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина

Рецепт «Громкие назначения» я советую рассматривать шире, чем создание новых должностей. Вы можете также придумать новое название привычной услуги, продукта, системы, обеспечив тем самым старт для уникального пути раскрутки. К примерам подобного использования можно отнести такие фирмы и продукты, как Mercedes (система привода «4 Matic»), ТрансЛинк (система качества переводов «Три Плюс»), Молоко «Вим-Билль-Данн» (система Термопак) и многое другое. Сделайте что-то впервые, одним словом!

Сергей Полонский, Председатель совета директоров корпорации MIRAX GROUP, рассказывает: «Мы многое сделали впервые. Первыми в мире организовали систему теинов — это два лифта, движущиеся по одной шахте и работающие независимо друг от друга. Мы сразу решили, что будем строить из монолита. Отказались от металла, но поскольку здания очень высокие, разработали свою рецептуру бетона и поставили на каждый завод своего проверяющего, потому что расхождения в 10 % могут стать критическими».

Новинки и громкие назначения – это универсальный рецепт, который рекомендуется применять на каждом этапе развития фирмы. Вот еще один пример новинки, введенной Сергеем Полонским и MIRAX GROUP уже на следующем этапе, – космическое строительство: «В конце прошлого года Сергей Полонский приобрел несколько тысяч гектаров видимой стороны лунной поверхности. По источникам, близким к MIRAX, Председатель совета директоров Корпорации подписал неформальное соглашение с NASA на строительство первого лунного туристического центра….По предположениям источников в NASA, компания Полонского будет инвестировать в разработку технологий космического строительства» [27] . Очевидно, что теперь термин «космическое строительство» будет «закреплен» за MIRAX.

12. «Лицензии на убийство»

Назначения в команде произведены. Теперь получите «лицензии на убийство», «убийство» первых денег.

Начинающей фирме для переговоров с будущими клиентами полезно иметь государственные или окологосударственные свидетельства. Получить их может любая «вменяемая» фирма, желающая работать, а не просуществовать денек-другой в качестве «помойки» или «однодневки».

«Лицензии на убийство» «Лучшие в Москве», «Лучшие в Подмосковье» и «Лучшие в России» выдаются бесплатно:

http://potreb.narod.ru/, телефон 290-9009

«Лицензии на убийство» «Член торгово-закупочного комитета ООН» выдаются платно:

Торгово-промышленная палата – закупочный комитет ООН – http://www.tpprf.ru/ru/main/tender/comp/

(Телефонный контакт: (495) 620-04-50, E-mail: tender@tpprf.ru)

«Лицензии на убийство» «Член Гильдии поставщиков Кремля» и т. п. «очень платно» выдаются здесь:

Гильдия поставщиков Кремля – http://www.kremlin-guild.ru/

Член Гильдии…

Поставщик…

Официальный поставщик…

Узнайте у ТПП в вашем городе, что смогут сделать для вас они?

Если вы считаете, что время для получения подобных регалий еще не пришло, отложите это до лучших времен. По моему опыту, получить, например, свидетельства Участника смотров в Москве, Подмосковье и России можно после трех месяцев существования фирмы. Причем всех трех сразу, если фирма работает в Москве.

13. Помощь друга

Если мы сравниваем фирму, активно ищущую клиентов, с бандой, то почему бы не сравнить родственников сотрудников и ваших собственных – с наводчиками?

Как узнать, чем вам могут помочь друзья, родственники и коллеги? Сначала профессионально представьтесь им, мотивируйте, а затем периодически напоминайте о себе.

Итак, фирму зарегистрировали, открыли, оборудовали (не обязательно в этой последовательности). Нужно получить первые заказы, чтобы проверить свою работоспособность. Но ведь раскрутки-то еще нет, о вас никто не знает. Как быть?

А на что вам родственники, близкие и дальние знакомые, а также их знакомые знакомых? Пусть они первыми узнают, что вы открыли свой бизнес. Если они станут вашими первыми клиентами, будет приятно всем. А если нет, постарайтесь мотивировать их на то, чтобы они рекомендовали вашу фирму своим знакомым. Хороший способ подвигнуть на то, чтобы рекомендовать именно вас – это предложить процент от привлеченного заказа.