Своровали? Накажи! Книга о защите интеллектуальных прав

С такой проработкой условие о консультировании едва ли поместится в один пункт: скорее всего, получится подраздел на несколько абзацев. Именно поэтому хороший франшизный договор занимает как минимум несколько десятков страниц — нужно описать очень много деталей.

Франшизный договор — это иногда комплект документов

Бывает, франчайзер настолько подробно описывает условия будущей работы, что договор разрастается до совсем уж неимоверных масштабов. В таком случае юристы франчайзера могут вынести главы договора в отдельные документы.

Взять, например, физическое открытие точки. Смотрите, сколько нюансов тут нужно оговорить:

Как выбрать и согласовать помещение для будущего предприятия.

Кто и сколько времени разрабатывает дизайн-проект.

Кто и у кого покупает оборудование и отделочные материалы.

Кто занимается ремонтом и каким требованиям должно соответствовать помещение предприятия.

Кто и как оценивает готовность предприятия к открытию, с какими недостатками открываться запрещено и как их устранять.

Как проводится открытие — мероприятие и его рекламное сопровождение.

В такой ситуации получается, что франшизный договор — это не просто один документ, а целый комплект в виде договора и приложений к нему вроде «Правила и порядок открытия предприятия» и других.

Перед тем, как подписывать договор, обязательно прочитайте все приложения. Иногда проблемные условия могут скрываться именно в них.

Например, в правилах открытия предприятия может быть написано, что если франчайзер не открылся вовремя, то это считается существенным нарушением. А в самом договоре может быть заложен пункт о том, что в случае существенного нарушения франчайзер может расторгнуть договор по своей воле и не вернуть паушальный взнос. Если сложить одно с другим, вырисовывается не очень приятная перспектива. Чтобы не попасть в эту ловушку, обращайте особое внимание на подобные отсылки.

В договоре должны быть условия «расставания»

Иногда закрываются даже «Макдональдсы». Если франчайзер не подумал, как будет расставаться с франчайзи, это может означать, что или у него завышенные ожидания от бизнеса, или он хочет нажиться на паушальном взносе.

Важнее всего разобраться, когда договор допускает односторонний отказ: так называют расторжение договора по единоличному решению одной из сторон. Именно эти ситуации вызывают больше всего конфликтов.

На первый взгляд кажется, что обе стороны должны иметь право расторгнуть договор в любой момент, потому что рабство отменили, а свободу предпринимательства — нет. С непривычки предприниматели могут искать в договоре условия в ключе «договор может быть расторгнут в любой момент по инициативе любой из сторон».

На деле же франшизные договоры редко предусматривают легкое расторжение без финансовых последствий. Как правило, для него устанавливают закрытый перечень оснований и не забывают о санкциях за досрочное расторжение.

Франчайзер и франчайзи вкладывают немало денег в развитие предприятия, и внезапное расставание без обязательств может нанести ущерб другой стороне.

Например, иногда франчайзеры «перепродают города» без предупреждения франчайзи. Это значит, что франчайзер расторгает договор с действующим франчайзи и заключает новый с другими людьми на ту же территорию. Бывшему франчайзи запрещают использовать бренд и вынуждают его закрыть компанию. Так делают, когда франчайзи приносит меньше денег чем хотелось бы, — или если бизнес оказался нерабочим, а деньги с паушальных взносов у франчайзера закончились. Вот и идут обувать людей по второму кругу.

Чтобы избежать такого исхода, нужно подробно описать в договоре, когда франчайзер может расторгнуть договор по своей инициативе, не спрашивая согласия франчайзи. Чаще всего условием такого расторжения становится нарушение условий договора: например, франчайзи неоднократно нарушал корпоративные стандарты сети и не устранял нарушения вовремя.

Только вот что значит «неоднократно» и «вовремя»? Устранить нарушение за неделю — это вовремя? А два нарушения за год — это достаточно, чтобы потерять франшизу? Чтобы избежать таких споров, все условия должны быть согласованы в договоре.

Условия расторжения часто прячут за отсылками внутри договора. Про расторжение договора по инициативе франчайзера пишут один пункт, а в куче других пунктов ставят отсылку: в случае неисполнения таких-то обязательств применяются положения такого-то пункта договора — того самого, который про одностороннее расторжение.