Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов

«Если раскрыть это определение до ответственного партнерства между двумя взрослыми людьми, рассчитанного на длительный срок, то нельзя исключать и другие требования: например, брак между близкими родственниками или между более чем двумя людьми. Действительно ли нам это нужно?»¹¹⁷

Сначала однополые браки, затем легализация инцеста и полигамии… Кому такое может понравиться? Но ни в коем случае не нужно останавливаться на достигнутом. Консервативный ведущий ток-шоу Билл О'Рейли, который пользуется особой популярностью у республиканцев, был уволен со своего телеканала в апреле 2017 года за якобы домогательства к женщинам. В этом споре он зашел еще дальше и заявил в радиоинтервью:

«Светско-прогрессивное движение, на мой взгляд, стремится упразднить институт брака. Он им не нужен из-за недостаточного разнообразия… И теперь можно жениться на восемнадцати людях, можно жениться на утке! Почему бы и нет? Если вы полюбили утку, кто вам запретит на ней жениться?»¹¹⁸

Суть аргумента о скользкой дорожке заключается в том, чтобы нарисовать дьявола на стене. Чем хуже последствия, тем ужаснее эффект. И тем больше вероятность того, что ваш оппонент согласится с вами и вообще откажется делать этот первый (маленький) шаг.

Зачастую трудно проверить обоснованность цепочек последствий, выдвигаемых в виде доводов о скользкой дорожке. Убедительность аргументов или контраргументов во многом зависит от мнения участников. Поэтому пророчества всегда остаются размытыми и не находят формального подтверждения. Ведь вопрос всегда связан с вероятностью. Появление логичных и убедительных выводов редко возможно, хотя бы из-за сложности оцениваемого вопроса.

Аргумент скользкой дорожки в повседневной жизни

Теперь, когда вы знаете о принципе и его шансах на успех, естественно возникает вопрос, как можно использовать его для манипулирования в ежедневных ситуациях. Сначала нужно определить, против чего вы выступаете, а затем шаг за шагом довести эту идею до абсурда. Представьте, что ваш начальник велел вам изучить рекламу в социальных сетях. А вам совсем не хочется этим заниматься. Вас немедленно выручит следующий аргумент о скользкой дорожке:

«Если мы сейчас инвестируем в рекламу в социальной сети, то нам придется взяться за рекламу и в Google, и на YouTube. Только это будет стоить дорого. Но тогда наши конкуренты увидят, что мы рекламируемся в социальных сетях, – и тоже начнут это делать, и, возможно, вложат еще больше денег, чем мы. Тогда наша реклама не даст никакого эффекта и, возможно, сделает еще хуже: мы потеряем деньги, которые можно потратить на что-нибудь другое!»

Кстати, было бы эффективнее подготовить конкретное встречное предложение, куда лучше вложить деньги. Таким образом можно отвлечь внимание собеседника от первоначальной темы.

Аргумент № 6. Техника очевидности

Le sens commun n’est pas si commun —

Здравый смысл не так широко распространен.

Вольтер

Этот прием, создающий иллюзию рациональности, тоже известен с древности. Argumentum ad iudicium апеллирует к здравому смыслу, к собственной способности рассуждать (латинское iudicium означает «суждение»). Некое утверждение представляют совершенно очевидным и якобы не нуждающимся в дополнительном обосновании. Некоторые наречия (или прилагательные) выступают в роли языковых усилителей, например:

• «Несомненно, предложение господина Мюллера лучше, чем предложение господина Майера».

• «Очевидно, что мы можем основывать свои расчеты на цифрах ООО „X“».

• «Разумеется, заявления соседей верны».

Можно достичь еще большего эффекта, если убедить собеседника в том, что ни один разумный человек не усомнится в сделанном заявлении. Вот еще несколько примеров:

• «Каждый ребенок знает, что…»

• «Для любого разумного человека будет сразу очевидно, что…»

• «Если над этим долго поразмышлять, то станет очевидно, что…»